Hvordan selge mer i A Down Market - ledelse Secrets til Dynamite Sales Results

Følgende er en samling av utdrag fra en bok skrevet av RW Goruk;
«Hvordan selge mer i Down Market - ledelse hemmeligheter til dynamitt salgsresultater "

Mer informasjon om forfatteren og boken kan bli funnet på:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accepting den grunnleggende forutsetningen for hvordan å selge mer i en ned markedet er avgjørende for å lykkes i å selge mer i en ned markedet. Forutsetningen er at du skal "ta en leder tilnærming til salget ansvar".

Denne lederprinsipper er enkel og praktisk. Den har seks elementer.

* 1. godta fullt ansvar for dine resultater product: * 2. Vedta lederskap attributter for suksess product: * 3. Bli inspirert og motivert product: * 4. Bli en personlig produktivitet mester product: * 5. Lær å planlegge som en leder product: * 6. Ta ansvar for å videreutvikle ditt lederskap og salg profesjonell kompetanse

Selv om en rekke lederelementene omfatter en eksepsjonell leder, Hvordan selge mer i en ned markedet fokuserer på hvert av elementene i lederskap er nevnt ovenfor for å hjelpe deg å forbedre dine salgsresultater.

Fra Akseptere Ansvarlighet §

Salgsvolumene er rekordlave; du aldri har solgt så lite, og din provisjon sjekker har aldri vært så liten. Du trenger for å selge mer, og du trenger å tjene mer penger ... og du trenger det nå

Er det mulig at:

* Tidligere gode markedene snudde deg inn i en ordre taker, og du har glemt hvordan å selge? product: * Du har jobbet din felle linje i mange år, og det er til slutt tørket opp? product: * Du har overbevist deg selv om at det er noe med å få? product: * Du bare prøver ikke noe nytt for å få ny virksomhet? product: * Dine selge ferdigheter er litt rusten? product: * Du snakker for mye og ikke lytte etter muligheter? product: * Du vet bare ikke hva de skal gjøre med det?

Hvis du ikke selger så mye som du ønsker, eller hvis du ikke gjør så mye som du ønsker, ikke skylde på markeder, konkurranse eller andre. Det er på tide å glemme unnskyldninger og begynne å akseptere ansvaret for eventuelle underskudd i salgsvolum eller lønnen din.

Ledere er alltid ansvarlig for resultatene. Hvis du kommer til å administrere salgsansvaret som om det er din egen virksomhet, må du akseptere fullt ansvar for resultatene.

Fra Bli en personlig produktivitet Champion Kapittel

Som et salg profesjonell, hvordan er din tid ledelse, eller som jeg liker å referere til tidsstyring, hvordan er din personlige produktivitet?

Det er viktig for ledere av organisasjoner for å mestre kunsten personlig produktivitet . Ja, akkurat som å selge, er personlig produktivitet en kunstform. En leder som fører en verdensomspennende organisasjon har ikke råd til å kaste bort en eneste minutt når du prøver å lønnsomt å dyrke sin virksomhet.

Det er så mange forskjellige måter å være personlig produktiv som det er konsernsjefen. Imidlertid tror jeg noen ledere vil argumentere med disse fem "store bildet" elementer som løsningen på å være produktiv i sitt ansvar.

* 1. Plan - du må planlegge virksomheten din og din tid. Uten planlegging faktorer som hvor du går, hvordan du får det, når du får det, som hjelper deg å komme dit, hva du trenger for å komme dit, og hvorfor du ønsker å komme dit, vil du sannsynligvis kommer til kort . av målene i både gode og dårlige markeder product: * 2. Vurdere fremgangen din - du må ta deg tid til å vurdere hvordan du gjør og gjøre justeringer i planen om nødvendig. Dette forhindrer deg fra å kaste bort tid på oppgaver som ikke fungerer i både gode og dårlige markeder product: * 3. Organiser -. Ledere må være personlig organisert, slik at de kan organisere sitt team for å gjennomføre planen. Du vet uten organisasjon vil du være mindre effektive i å få resultater i både gode og dårlige markeder product: * 4. Prioriter -. Ledere har et stort antall ting å gjøre og beslutninger å gjøre. Uten riktig prioritering, kan de kaste bort sine ressurser med fokus på feil områder i både gode og dårlige markeder product: * 5. Planlegg -. Ledere planlegge sin dag, uke, måned og år. Deres hverdag er satt som fjernsynsprogrammer; du vet hva som skjer på hvilken tid, og den eneste måten som vil endre er hvis det er en banebrytende utvikling som skal formidles.

Fra Get og holde motivasjonen oppe §

Selv motivasjon er en viktig ingrediens til de vellykkede salg profesjonell uavhengig av den aktuelle markedsplassen. Når markedet er nede, er det enda mer kritisk for å lage en selv-motiverende miljø

Hvis du fortsatt har en vanskelig tid å finne lidenskap i ned markedet, her er noen forslag til deg å vurdere.:

* Slutte å lytte til den deprimerende nyheter på talk radio og 24-timers TV-nyhetskanaler. product: * Lag en liste over ting som gjør deg glad, og beholde en kopi med deg uansett hvor du går.
* Hold et bilde av noe som gjør deg smile i nærheten av din side. product: * Før du får i bilen om morgenen, gå rundt på tunet og lukte på roser. product: * Finn en mentor-en du kan snakke med som vil holde deg på et positivt spor. product: * Ikke henge rundt folk som ikke er morsomt og spennende å være rundt. Finn positive, positive og fremtidsrettede folk med hvem du omgir deg. Product: * Finn dine favoritt motiverende sitater, skrive dem på kartotekkort, og holde dem med deg til å lese når du føler behov for. Product: * Slå på litt musikk og dans som om ingen ser! product: * Phone noen du ikke har snakket med på lenge, og gjøre dem smile. Jeg garanterer at du vil føle deg bra om det også product: * Skriv ned hva du er takknemlig for product: * Lag en mer salgssamtale.; ikke gi opp; tenke positivt! product: * Få litt mosjon for å tømme tankene og forynge.

Fra Plan Like a Leader §

Leaders tilbringer en stor del av sin tid lage planer, gjennomføre planer, måling /overvåking plan ytelse og justere sine planer.

I denne delen vil vi dekke element i planleggingen av din virksomhet-salget ansvar.

Komponentene i en salgsansvaret plan jeg anbefaler er:

* En formålsparagraf, product: * En SWOT-analyse, product: * Et sett av mål som hjelper deg å nå dine mål, product: * Tactics eller handlingsplaner for å . oppnå dine mål

Å utvikle en formålsparagraf, her er fremgangsmåten jeg anbefaler vanligvis du behandle gjennom:

Trinn 1: Brain Storming - Enten sette seg ned med et blankt ark, en white board, gule lapper eller en flippover papir, og begynner å skrive dine verdier; dine egenskaper; hva du gjør; hva du vil gjøre; der du er; dine sterke sider; hva kundene som om du ;, bedriftens produkter, tjenester og systemer; og eventuelle andre relevante problemstillinger spesifikke og unike for deg eller din salgsansvaret

Trinn 2: Identifisere - Begynn å identifisere viktige ord som er handlekraftige og unik, og skille de fra de andre.. Gruppe de andre i åpenbare kategorier som "produkter", "tjenester" osv

Trinn 3: Form - Bruke handlingskraftige og unike ord, med ett øye på de andre ord grupper, begynner å danne en samling av forskjellige korte oppdrag uttalelser

Trinn 4:. Bestem og Ferdigstille - Bruke elimineringsprosess, velg din favoritt og justere den hvis det er nødvendig; din formålsparagraf er nå ferdig.

Som nevnt før, er dette en prosess. Det trenger ikke og bør ikke skje i en time. Det hjelper også å involvere andre for å sikre at du dra nytte av ulike perspektiver. For å demonstrere mitt poeng-med over 30 års erfaring, jeg er avhengig av en mentor coach for å hjelpe meg ferdigstille formålsparagraf for min virksomhet. Hun spurte meg noen spørsmål som utløste en gnist av inspirasjon og BOOM, ble en retning satt.

Fra Selvutviklingsseksjonen

For noen grunn, mange bedrifter velger å bremse ned, redusere eller helt eliminere kostnadene forbundet med opplæring og utvikling av sine folk når det er en ned markedet.

De fleste selgere vanligvis ikke setter av tid til selvutvikling. De er som regel for opptatt med å se etter kunder eller løse problemer. Du kan ha en individuell utviklingsplan, men er det virkelig aggressive nok til å hjelpe deg å selge mer i en ned markedet?

Selv om det er dette vell av kunnskap tilgjengelig for deg på nettet, er det også et vell av kunnskap tilgjengelig til deg i ditt eget selskap.

* Start med produktkunnskap. Når var siste gang du gikk gjennom bedriftens produksjonsanlegg for å få en detaljert forståelse av hvordan produktene du selger er gjort?

* Hvis det var et produkt kunnskapstest i dag, ville du passere? Kanskje du har bestått år siden, men vil du passere i dag?

* Har du en mentor i din bedrift? Du bør fordi det er et vell av kunnskap og erfaring for å dra.

* Spør sjefen din eller mentor til rollespill et realistisk scenario av ditt valg. Ved ferdigstillelse, gjennomgå med ham /henne. Spørsmål og spør tilbakemelding på dine styrker og svakheter i hele situasjonen

* Re-vamp din verdi proposisjoner uttalelse levering

* Lag en serie med heis taler for å svare på grunnleggende spørsmål som:.. En. Hva du gjør for din bedrift. og 2. Hvorfor noen skal kjøpe fra deg.

Closing trodde

Vellykket gjennomføring av de seks elementene i ledelse bør hjelpe deg å selge mer i en ned markedet, og når markedene tilbake - og de vil dog på et nivå lavere enn de siste storhets år -. du vil ha utviklet noen nye vaner for å bidra til fortsatt suksess

Du vil også oppleve ledelse tenkning, oppfører seg og utføre, som vil heve din karriere hvis du ønsker en ledelse eller lederposisjon i organisasjonen
.