Engstelig, stresset eller deprimert når selge

Når folk deltar i våre salgs kurs vi først spørre dem en rekke spørsmål for å finne ut “? Hvor de kommer fra &";.

Vi spurte løpet 1.000 selgere, “ Hvordan føler du deg når du er prospekte &";?

Over 96 prosent enige om at de skulle følt engstelig, stresset, under press, deprimert og avvist. På slutten av en prospecting økt, følte de utmattet og “. Som en fiasko &";

Vi har også spurt dem, “ Hva føler du når du møter med et prospekt eller kunde når du selger? &";

Over 92 prosent sa at de følte seg engstelig, stresset, under press og “ som en falsk &"; Over 90 prosent sa at de følte også mindreverdig eller underordnet til prospektet. Åtti 83 prosent la til at de følte seg “ en grad av desperasjon &"; å lukke salg. Over 97 prosent sier at de har skråstilt, overdrevet og /eller løyet, ofte ved unnlatelse, for å gjøre et salg.

Knapt noen av de øverste 1 prosent av selgerne som vi studerte opplever noen av disse følelsene. Det &'; s ikke fordi de er for hard-hearted, altfor erfaren eller for entusiastiske til å la noe bry dem. Tvert imot, de pleier å være sensitive, responsive og humanistisk. Så hva er deres hemmelige

Det &';? Er ikke en hemmelighet. Det er bare veldig vanskelig for de fleste selgerne å akseptere at måten de har lært å selge er årsaken til deres egne negative følelser. Men er måten de selger ikke de helt topp 1 prosent av selgerne faktisk selger.

De aller fleste selgere tror at selger lik overtalelse. Dermed er nesten alle salgs bøker og salgsopplæring basert på manipulerende overtalelse taktikk. Overbevisende manipulasjon er nesten alltid møtt med motstand og harme. Jo mer subtil manipulering, jo sterkere motstand. Deretter har det motstand overvinnes med mer manipulerende teknikker.

The Top 1 prosent av selgerne har lært å selge uten overtalelse eller manipulasjon. De selger på grunnlag av gjensidig tillit og respekt. De er helt rett med sine potensielle og eksisterende kunder. Og de krever sine potensielle og eksisterende kunder for å være helt rett med dem. De nekter også å bruke sin tid og krefter på lav sannsynlighet prospekter.

Ikke tilfeldig, 84 prosent av alle potensielle kunder ønsker å kjøpe fra noen som de stoler på og respekt. Derfor Top 1 prosent av selgerne faktisk finner det mye lettere å gjøre forretninger enn de andre 99 prosent.

The Top 1 prosent av selgerne har intuitivt utviklet salgs atferd som er helt kompatibel med måten de fleste potensielle og eksisterende kunder ønsker å kjøpe. Måten de selger er radikalt forskjellig fra salget praksis på de fleste av de andre 99 prosent.

De fleste av at 99 prosent ikke kan eller vil ikke gjøre de nødvendige endringene. Imidlertid åpner verden seg for de som er modige nok og ærlig nok til å gjøre overgangen. For dem kan det være en total livsforandrende opplevelse; ikke bare en forbedring i sine inntekter og trivsel
.