Gi prospecting Legs med Social Media

Sosiale medier er alle buzz i prospektering i det siste. Du hører om det overalt med Facebook Fan sider, tweeting, og Linkedin-profiler. Du kan også ha en konto på flere ulike sosiale nettverk. Men har du gitt tanke til hvordan du kan bruke den til å øke prospekte resultater, eller har du bare ser det som noe morsomt å gjøre når du har tid?

Eller er det mulig at du &'; re en av skeptikerne som don &'; t tror sosiale medier kan virkelig gi deg nye potensielle kunder?

La &'; s tenk at for et øyeblikk

De to viktigste spørsmålene i prospecting er alltid:.
1. Hvordan kan du nå et bredere publikum?
To. Hvordan kan du nå målgruppen mer effektivt

Når du &'; ve definert din målgruppe og din ideelle prospektet i det, identifisere deg nøkkelen bedrift behov de har og lage din verdi proposisjoner. Du &';. Re klar til prospektet

Men hvem nærmer du? Og hvordan gjør du nærmer deg dem?

henvisninger og nettverk er alltid den ønskede tilnærmingen fordi det personlige forholdet øker sjansen for å få tilgang. Men det isn &'; t alltid mulig, spesielt hvis du ønsker en bredere rekkevidde enn det. Så, du supplere dem med de prøvde og sanne prospekte metoder for kaldt ringer og sende e-poster.

Utfordringen med kaldt ringer og e prospecting er at resultatene er bare så effektiv som den listen du &'; re opererer fra og sannsynligheten for at dine kontakter fikk meldingen

For å møte utfordringen. at målet prospekter kanskje ikke har lagt merke til meldingen din kan du ringe og sende e-post gjentatte ganger over en periode på uker, kanskje måneder. Disse gjentatte innslag vil definitivt øke svarprosenten, men det vil alltid være en andel av de gjenstridige få potensielle kunder som aldri svarer. Hva som prosentandelen er avhengig av hvor godt meldingen er.

Til slutt blir din prospecting suksess bundet av størrelsen på listen og andelen kontakter du kan lokke til å reagere slik at du kan starte en samtale og til slutt trekke nye muligheter i rørledning.

Det du trenger er en annen prospecting strategi for å supplere kaldt ringer og e-post og gi den bein å nå et bredere publikum.

Her &'; s der sosiale medier kommer inn i bildet.

Ved å utvide din rekkevidde utover listen, vil din store meldingen trekke i prospekter du haven &'; t hørt om og wouldn &'; t har møtt gjennom henvisninger og nettverksbygging. Hva jeg &'; ve oppdaget i løpet av flere år med tweeting og kommentere er at folk som ser sosiale nettverk ofte ikke er de samme personene som svarer på e-post og telefonsamtaler.

Don &'; t misforstå. De kan svare hvis du bruker hounding strategi I &'; ve lært deg, men hva de sannsynligvis gjøre i stedet er å se deg. E-post og telefonsamtaler med den store meldingen fanget deres oppmerksomhet. De så din Twitter, Linkedin eller Facebook link i signaturen din og begynt å følge deg, slik at de kunne lytte til hva annet du har å si

De aren &';. T klar til å engasjere seg i en full samtale ennå. De ønsker å bli kjent med deg gjennom dine kommentarer. Over tid begynner de å svare på dine kommentarer. De kan også sende e-post eller ringe deg direkte!

Enda bedre er at nye folk begynner å se på deg. Fordi du &'; re tweeting om problemene og utløser hendelser mikro-segmentet er interessert i, de er mennesker som perk opp og betale oppmerksomhet.

Plutselig &'; ve gått utover listen din. Din melding har ben, utvide ut til andre i din målgruppe at listen byggherre og personlige nettverk didn &'; t vet om. Ikke bare har du økt rekkevidden til en ny gruppe mennesker, men du &'; ve økt andelen av svar og fylt din rørledning med et nytt sett av muligheter på en måte du aldri kunne ha funnet før

Folk. ser på sosiale nettverk. Jeg kan &'; t fortelle deg hvordan de finner tid til å gjøre det. Jeg kan bare fortelle deg at de gjør det, og du ønsker å være der ute for å møte dem

Hvis du ikke er &';. T sikker på hva du skal kommentere om å tiltrekke potensielle kunder, følg meg på Twitter, Facebook og Linkedin
.