Få mest mulig ut av Sales Leads

Kjøpe potensielle kunder til å drive telefonsalg lister er en flott måte å raskt rampen opp din utgående markedsføringen. Men, du får mest mulig ut av de fører du kjøper? Bruk tipsene nedenfor for å få mer ut av dine potensielle kunder, uavhengig av hvor du kjøper dem.

1. Vet hvor din fører kom fra - Forstå hvor de kommer fra før du kjøper dem kan gjøre en forskjell mellom å kjøpe kvalitet fører og fører som kanskje aldri konvertere. For eksempel, hvis de fyller ut informasjonskort som del av en "vinn en ferie for to" incentivprogram kan ikke være så alvorlig som folk som har fylt ut et kontaktskjemaet når du søker etter et bestemt søkeord relatert til tilbudet.

2. Finn ut hvor fersk de er - Når kjøpe leder for post eller tele-lister, vil du også ønsker å vite hvor fersk ledningene er. For eksempel, er potensielle kunder på en nye hus liste over seks måneder gamle eller er de babyer på den nye listen foreldre allerede ute av bleier? I så fall vil ledningene være mindre sannsynlig å konvertere enn de som nettopp har flyttet inn eller nylig har født.

3. Vær forberedt på å kontakte potensielle kunder ASAP - Det spiller ingen rolle hvor fersk dine potensielle kunder er hvis du ikke klarer å handle mens de er varme. Faktisk kan du selv betale en premie for å få de ferskeste salget fører mulig, men hvis du ignorerer dem, vil ledningene går uinteressant. Venter på å kontakte fersk leder betyr glipp av den kritiske vindu av muligheter der potensielle kunder er engasjert og interessert i å høre tilbudet. Ikke bare kan din leder har mistet interessen mellom poenget med opprinnelse og din telefonsamtale, en konkurrent kunne slått deg til dem.

4. Bruk en potensiell kunde styringsverktøy - Mange salgs fører verktøy er tilgjengelige, og noen av dem blanding lead management med customer relationship management. Ved hjelp av et verktøy for å viktig, prioritere og håndtere potensielle kunder, kan du være sikker på at fører er straks kontaktet av en agent kjent med deres spesifikke behov. For eksempel, hvis du selger Oppussing og interiørdesign tjenester til nye huseiere, kan du ha noen salgsagenter som spesialiserer seg på fekting og hjem sikkerhetssystemer og andre som er bedre egnet til å selge solskjerminger og gulv.

5 . Ha en oppfølging plan - Er din utgående markedsføringskampanje strengt fokusert på den innledende samtalen, eller har du tenkt på å pleie leads gjennom salg trakt? Det kan ta flere samtaler eller utsendelser før en ledelse konverterer. Sørg for at du har en plan, og et system, i stedet for å følge opp med din leder.

6. Vit når du skal fjerne en leder fra salget trakt - Uansett hvor godt leads er kvalifiserte, noen vil aldri konvertere eller ikke er en god løsning for dine tjenester. Identifisere og fjerne disse dårlig matchet leads fra listen din kan du fokusere på bedre kvalifiserte leads.

Få mest mulig ut av dine potensielle kunder ved å forstå hvor de kom fra, og etter en solid plan som inkluderer et raskt svar og oppfølging
.