Ingen Lies - Stor Selgere alltid fortelle Truth

Det er et gammelt mantra i salg – Under-lover og over-levere. Mens mange selgere følg denne aksiom, og på overflaten, den har gode intensjoner, det virkelig forteller deg å gjøre en ting – Lyve for dine kunder. Hvis du er i salg, prøv dette interessant konsept – ! Fortell sannheten

Teorien bak "under-lover og over-levere" konseptet er at hvis du over-løftet, vil kundene bli opprørt med deg når de endelige resultatene er ikke hva de forventet; de kan dårlig-munn deg og dette vil ganske sikkert koste deg noen potensielle fremtidige henvisninger fra dem. Hvis du under-løfte, vil de endelige resultatene alltid være bedre enn forventet, og kundene dine vil være ganske fornøyd med deg. De vil fortelle sine venner, og du vil få flere henvisninger og potensielle kunder i fremtiden.

Nå, her er problemet. Hvis du under-løfte, kan du tape på dagens salg. Dine kunder eller potensielle kunder kan ende opp med å kjøpe fra en selger som over-løfter. Hva er vitsen med under-og lover å gjøre prospekter glad i fremtiden hvis de aldri faktisk bli en kunde i første omgang? Og du bør ikke over-løftet fordi det vil velte dine kunder; sinte kunder er ikke bra for business. Så hva skal du gjøre? Ikke under-løftet. Ikke over-løftet. Fortell sannheten!

Hva skjer når du forteller sannheten? Folk vil like deg. Folk kjøper fra folk de liker. Det er ikke en salgs tips. Det er ikke en salgsteknikk. Det &'; s menneskelige natur. Folk vil alltid være slitne av pushy selgere eller selgere som de tror er uærlig. Ikke vær en av disse selgerne. Vær deg selv, vil folk liker deg, de vil kjøpe fra deg, og du vil selge mer.

Konseptet med under-lover og over-levere, mens tilsynelatende uskyldig nok, er en salgsteknikk. Salg teknikker er manipulerende og de &'; re av en old-school salg tenkemåte. I dag, gode selgere fortelle sannheten, og de bruker en rådgivende salg tilnærming som tar sikte på å hjelpe kunden i stedet for å manipulere dem for egen personlig vinning. Prøv det. Fortell sannheten, og du vil også være stor
 !;