din tro og din success

Tro og din suksess

Kunder kjøper fra deg når de tror på fire ting. Disse fire tingene er 1.you 2.Your produkt eller tjeneste 3.Your Company og endelig 4.your pris. Hvis du ønsker å ha en høy konverteringsrate må du først tror på disse tingene selv.

Det første du må gjøre er å tro på deg selv. Du må ha 100 prosent tro på at du utfører med de riktige handlinger og å ha de riktige atferd og vaner. Atferd og vaner bør være i tråd med målene dine, og du må ha dine mål skrevet ned og har utviklet en plan for hvordan du skal nå dem. Når planen innebærer å gjøre de riktige aktivitetene, herunder lukke fører, og du tror på dine mål, og at du vil oppnå dem, så vil du automatisk få dem. Det gamle ordtaket om “ I &'; ll tro det når jeg ser det &"; burde egentlig være “ I &'; ll se det når jeg tror det &";.

Den andre tingen en kunde må tro, med andre ord “ kjøpe &" ;, er produktet eller tjenesten. For å lykkes må du tro på produktet eller tjenesten. Det jeg mener er at du må tro 110 prosent at du tilbyr den best mulige løsningen for potensielle kunder trenger eller problem, og at det er ingen bedre løsning for dem. Hvis du ikke tror på produktet så hvordan kan du forvente at utsiktene for? Tro meg når din tro på alle disse tingene er ikke minst 100 prosent prospektene vil lukte den på deg umiddelbart. Når du tror på dem 100 prosent alt du gjør både bevisst og ubevisst vil lede både deg og din prospektet ned riktig bane.

Den tredje troen er troen i din bedrift. Du må tenke og vet at din bedrift er best mulig selskapet for deg utsiktene til å gjøre forretninger med, og at det ikke er bedre alternativ for dem. Du må også tro på alle de systemene som bedriften bruker som bly generasjon, avtale planlegging, jobb kostnadsestimat, regnskapsføring av salg og fortjeneste og fremfor alt produksjonsavdelingen.

Jeg har hørt mange selgere snakke negativt om alle disse tingene, faktisk tror jeg det sannsynligvis regelen ikke unntaket, og du må ikke la deg falle i den fellen. Når du hele tiden tenke positivt om deg selv, dine produkter og din bedrift potensielle kunder vil se at du gjør, og de vil stole på deg og ønsker å kjøpe fra deg uten at du knapt trenger å gjøre noe.

Den fjerde tingen en kunde må kjøpe (eller tror) er troen i prisen. Du må tro at du gir verdi for kundene og at det er ingen andre som kan gi mer for dem. Dette doe ikke bety at du må ha den laveste prisen, men at du leverer den laveste kostnaden og beste alternativet for dem. Husk prisen er en engangs ting og kostnaden er en livslang ting.

For at du skal tro på din pris vil jeg anbefale å ha en estimering system som er enkelt å bruke og også lett å kontrollere at jobben ble anslått riktig. På kontoret mitt en annen person brannmurer alle solgte jobber etter salget og doble sjekker at riktig jobb ble solgt til riktig pris. Vi har også jobb pris alle våre arbeidsplasser og sammenligne dem til estimatet å stadig oppdatere systemet slik at vi kan tro det er så nøyaktig som mulig.
Glad selger !!!
Tony Pola
www.rapidsalesgrowth .com
nettsted med vaner for å øke salg og inntekter, med gratis nyhetsbrev og coaching og tjenester tilgjengelige
.