Forsikring salg suksess. Reason 4 You Can not Sell

Din egen frykt har en kvele tak på deg, og det &'; s holde deg fra forsikring salg suksess
Frykt isn &'; t logisk respons det &'; s en følelsesmessig reaksjon, og emosjonelle reaksjoner har svært liten eller ingen logikk for å støtte dem. Du &'; re redd for: å fokusere på en målgruppe, for å spørre folk om en avtale, ønsker ingen å snakke med deg, for å ringe, for markedsføring selv, for å mislykkes, og for å lykkes. Du vet hva du &'; re redd, men det du kanskje ikke vet eller forstår er hvorfor du har denne frykten. Så la &'; s se på grunnene til at du kan holde denne frykten.

Du haven &'; t vokst inn i din egen hud
Når du &';. re ny på alt du går gjennom en fase som jeg kaller vokser inn i din egen hud. Du virkelig aren &'; t sikker på nøyaktig hvilken nytte du bringe til folk. Pluss at du ønsker å selge noe du kan til alle som har en puls, så fordelen eller verdien du få endringer med hver person du snakker med. Du skjønner &'; t vet hvordan du skal gjøre deg unik, så du &'; re ikke annerledes enn de andre agenter i ditt område. Fordi du &'; re akkurat som alle andre du skjønner &'; t vet hvorfor noen ønsker å møte med deg. Alle disse selvtvil er synlig åpenbart for alle du snakker med forsterke din frykt.

Du don &'; t forstå dine kunder
Fordi du don &';. t forstå dine kunder du don &'; t vet hvordan de skal kommunisere med dem på en måte som får deres oppmerksomhet, og gjør dem ønsker å møte med deg. Når du forstår dine kunder og de beste tingene de vil at du kan opprette en kjerne markedsføringsbudskap som får dem til å spørre deg hvordan du gjør det, og som du forklare de foreslår for deg at kanskje du bør møtes for å snakke om det. Du &'; re ser på forsikring som en kjedelig nødvendighet at folk må ha heller enn å finne en måte å gjøre det du har å tilby en del av løsningen for hva kundene ønsker. Ditt produkt er følelser kundene vil ha.

Du forventer perfeksjon.
Du vil hver telefonsamtale hvert møte hver samtale du har å gå perfekt. Og perfekt mener du enten gjort et salg eller hvis du setter et salg avtale. Hva hvis du har gjort et bevisst forsøk på å ha minst 10 ufullkomne samtaler hver uke? Og etter dine ufullkomne samtalene hva om du evaluert når, hvor og hvordan du kunne ha forbedret den samtalen? Er det mulig at hvis du gjorde at du ville begynne å ha mer perfekt samtaler, og du &'; d vet hvorfor disse samtalene var perfekt? Så wouldn &'; t du kunne ha perfekte samtaler oftere

Du haven &';? T funnet ut hvordan å tilpasse alt du trenger å gjøre for å passe deg og dine sterke
Du &';. Ve vært vist “ systemer" for salg og deler av disse systemene kan jobbe godt for deg, og deler av disse systemene føler at du har din venstre sko på høyre fot. Når du &'; ve prøvde en “ systemet &"; en rekke ganger, og det bare ikke &'; t føle deg don &'; t formode “ systemet &"; er rett og problemet er deg. Det isn &'; t en “ systemet &"; som &'; s perfekt for alle fordi du ikke er &'; t alle du &'; re deg. Du må tilpasse og utvikle din egen selgende stil til du &'; re komfortabel med det, fordi det bygger på dine naturlige styrker. Tiger Woods spiller &'; t fokusere på hva han ikke &'; t gjøre det bra. Han fokuserer på hva han gjør det bra, og bestreber seg på å gjøre det bedre, og at &'; s hva du ønsker å gjøre for
.