Før du klage Economy

Av Colleen Francis
Jeg tror vi kan være enige om at økonomien er fortsatt ustabil. Mens noen selskaper er blomstrende andre lider. Likeledes noen selgere overskrider sine mål og andre. Jeg vil si ca 75% gråter om sine dårlige resultater blaming økonomien.

Vi ser det hver dag på Engage, med salgsrepresentant etter salgsrepresentant ikke oppnå sine mål å komme til oss for å få råd om hvordan du skal selge i et tregt marked. Den første kommentaren jeg gjøre for dem alle er dette:

“ Hvis markedet har avtatt, og du har bremset med det du vil snart være ute av business. Så fortell meg, hva har du gjort for å trappe opp aktiviteten i år?

Vanligvis det spørsmålet er møtt med taushet. Og så en annen klage om hvordan ingen kjøper

«. Ingen &";?

Selvfølgelig noen folk kjøper, er det alltid. Så mitt spørsmål til deg er dette:

Hvis du markedet har avtatt til en gjennomgang, eller kanskje bare ½ markedets &'; s kjøpere kjøper, hva gjør dere for å trappe opp aktiviteten – arbeider både smartere og hardere – å fange opp en større andel av salget i ditt bremset markedet.

Dessverre er det &'; s min erfaring at de fleste selgere gi opp når deres markeder tregere. De frasi seg til det faktum at det &'; s kommer til å bli et dårlig år, og de skjønner &'; t selv prøve å treffe sine kvoter

En svært få nekte å vinke det hvite flagget.. Disse topp utøvere angripe sine markeder med kraft. De nærmer flere prospekter med nye og høyere salgsaktivitet. Dette er de få reps som selv i et dårlig marked selger mer.

Jeg møtte en av disse typene denne uken. Mike er å selge til boligbyggere, fornyere og forbrukere. Uten tvil en ned markedet. Hans salget er opp 200% i år fordi han er (som han sa til meg) “ drive gjennom denne økonomien og ut kjas min konkurranse &";

Så, før du klager over økonomien skade salget jeg trenger å spør: Er du tar noen av de følgende handlinger &";

Nå ut til din nåværende klient database minst to ganger per måned med en verdibasert, innholdsrike nyhets –? papirbasert eller email
delta på minst ett nettverk hendelse per uke
Be om henvisninger minst en gang per dag
Følge opp din fører minst 7 ganger via e-post og 7 ganger av telefonen før du gir opp
Prospect hver dag for å holde trakten full. En full trakt er en full av muligheter til sammen 300% av målet ditt.
Identifisere nye geografiske markeder for å selge for bedriften delta utstillinger regelmessig og følge opp med ledninger innen 24 timer
Lag 5 flere samtaler hverdags
Implementere en reaktive kampanje for å vinne tilbake tapte kunder
Revidere dine mål for måneden kvartal og år
Endre presentasjonen for å plassere kunden &'; s verdier først og bedriftens markedsføring meldinger vare. Husk klient &'; s bare bryr seg om hva &'; s viktig for dem
Snakk med dine fem beste kunder. Be dem om å vurdere din situasjon og komme med forslag til nye markeder
Få en coach eller en mentor. Invester i en live treningsprogram og bygge nettverk med andre fagfolk for et nytt perspektiv.
Få til å jobbe en time før alle. Sette inn mer produktiv tid.
Hold deg unna complainers. Ikke gjør salget verre ved å henge rundt livet suckers og underachievers.
Hver kveld før du går til sengs lage en liste over 20 ting som skjedde den dagen at du er begeistret eller stolt av.
Tilbring 15 minutter før du starter arbeidet lesestoff som fokuserer på å utvikle din positive holdning. Søk etter blogger eller elektroniske kilder, eller starte en klassisk bok fra Napoleon Hill. Hopp avisen!
Hvis du reiser, lytte til motiverende eller pedagogiske CDer i bilen hele dagen. Sørg for at din mp3-spiller er også lastet med motiverende CD &'; s. For å lytte til på flyplasser, togstasjoner og mens du reiser
Spill live presentasjoner. Vurdere dem med en leder en superstjerne kollega eller coach. Ta notater. Implementere nye ideer umiddelbart.
Ride sammen med de beste salgs person du kjenner og se hvordan de kommuniserer med kunder. Implementere hva de gjør i salget tilnærming. Anmeldelser Ta sjefen din med deg på samtaler for en uke. Eller be dem om å lytte på salget telefonsamtaler. Du får mer tilbakemelding enn du kan håndtere, men det vil hjelpe.
Spill samtaler og lytte til dem. Vil du kjøpe fra deg?
Tweet, blogg eller oppdatere sosiale medier status med en verdi melding eller inspirerende melding daglig.

Du kan endre dine resultater i enhver økonomi. Bare se på Mike!

Når du akseptere det faktum at du kan endre det, kan du begynne å komme ett skritt om gangen. Don &'; t prøve alle 22 ideer på en gang. Bare velg 1 eller 2 nye ideer per uke. Implementere dem hver dag i 7 dager. Mestre dem. Eier dem. Og fortsette å bruke dem som du plukker to mer neste uke. Snart vil du eier ditt marked

Tro på deg selv. Jeg gjør
.