Verdighet, selvrespekt og Eiendom Success

En annen tenkemåte for vellykkede Realtors
572 Words
4 - 5 Minutes

Vi har trent hundrevis av Realtors og meglere. De fleste av dem var allerede ganske vellykket før de gikk videre på salget vårt kurs. Og alle av dem hadde tidligere blitt trent av en eller flere av de kjente eiendomsmegling salg trenere. Så, hvorfor de bruker tid og penger på å delta i dette kurset

Word fikk rundt at de bør lese vår bok, “? High Probability Selling &"; (HPS). Det er ikke en lærebok eller en how-to bok. Den forteller historien om en veteran selger (i emballasjeindustrien) som lærte å finne og gjøre avtaler med potensielle kunder som ønsket å kjøpe det han hadde å tilby. Det viste dem hvordan, ved å være direkte og ærlig med potensielle kunder, kunne han lukke en mye høyere andel av dem.

Så hva; isn &'; t at det som alle salg trenere si? Nei det isn &'; t. De fleste alle salg trenere sier at de kan lære deg triks og teknikker for å få flere avtaler og lukke flere salg. Hvis du har stasjonen, motivasjon og guts til å bruke de manipulerende taktikk de underviser, vanligvis fungerer. Men de fleste realtors don &'; t liker å bruke disse triks og taktikk. De skjønner &'; t liker hvordan de føler om seg selv når de selger den måten. Dessverre, de som ikke vil selge på den måten ofte vedta en helt myk-selger tilnærming og de skjønner &'; t selger veldig mye

presenterer denne boken en helt annen salgsprosess basert på gjensidig tillit, gjensidig respekt og gjensidig. forpliktelser. Det &'; s om å være helt kommende med folk. Det &'; s om å være hvem du virkelig er, i stedet for å handle den delen av en sjarmerende og karismatisk profesjonell. I dette skiftet, de svært vellykkede Realtors så muligheten for å gjenvinne sin verdighet, selvrespekt og selvfølelse. De ønsket at mer, mye mer, enn de ønsket å øke sine inntekter ved noen prosent.

Når de deltok i HPS selvfølgelig de ikke lenger følte behov for å være altfor høflig, altfor vennlig, eller svært imøtekommende. De ga opp ultra-cheery persona, rapport-byggeteknikker, og ne smiger. I stedet lærte de å slutte å behandle prospektet som byttedyr og å forholde seg til dem på grunnlag av gjensidig tillit og respekt. For å gjøre det krever en helt annen tenkemåte og en organisert salgsprosessen er utformet for å oppnå den slags et forhold. De lærte også å diskvalifisere upålitelige prospekter før de blir den verste form for klienter.

HPS er ikke en soft-selger prosessen. Det krever total avsløring av begge parter. Klare, eksplisitte gjensidige avtaler og forpliktelser med potensielle kunder som er klare, villige og i stand er påkrevd. Prospekter som holde tilbake forpliktelser er midlertidig diskvalifisert, raskt og høflig. De vil bli utstyrt med flere muligheter til å gjøre forpliktelser igjen, snart. Det sparer tid og ressurser som nå bortkastet på prospekter som ikke kjøper.

Hvordan gjorde trening arbeid for de vellykkede Realtors? Det skapte en ny, mer behagelig måte for dem å leve sine liv, og for å selge enda mer på kortere tid. Arbeidet ble mer som moro. Personlige relasjoner forbedret. Mange av dem hyret staber og deres staber også innrullert i HPS kurs. De deltok i oppfølgingsprogrammer for å få en dypere forståelse av HPS tankegangen at de opplevde i tidligere kurs.

Hvis du vil se om HPS tankegangen vil fungere for deg, kan du lese boken, delta på en HPS Mindset telefonkonferanse, eller begge
.