Hvorfor jeg forlot mitt Forsikring Agent

Jeg snakket med en venn her om dagen, forklarer hva jeg gjør for en levende, da hun avbrøt meg og gikk for å fortelle meg alt om hvor fantastisk hennes forsikring agent var. Hennes historie fikk meg til å reflektere over hvorfor jeg forlot min tidligere agent. Jeg don &'; t tror min tidligere agent vil bli opprørt av denne artikkelen, fordi ikke bare gjorde han ikke merke til meg da jeg var en forsikringstaker, men jeg &'; m ganske sikker på at han gjorde &';. T varsel når jeg forlot

Da jeg flyttet til Oregon fra Colorado jeg bestemte meg for å fortsette med de samme forsikringsselskap jeg hadde vært med i de siste 12 årene. Jeg gjorde &'; t kjenner noen av agentene i min nye byen (eller noen andre for den saks skyld), så jeg gjorde hva de fleste mennesker i min situasjon ville gjøre. Jeg plukket agenten med den største annonsen! Tross alt, han måtte være minst noe vellykket å ha råd til en annonse som det, ikke sant? Så jeg ringte byrået, fikk et tilbud, og bandt min dekning &'; s. Et par dager senere – etter at jeg hadde flyttet inn i mitt nye hjem – Jeg stoppet ved hans kontor for å levere min første utbetaling. Du &'; d tror de &'; d bli glad for å se meg. Nope. Du &'; d tror de &'; d si, “ Oh! Du &'; re den som nettopp flyttet til byen! La meg få Bob (ikke hans virkelige navn) slik at han kan presentere seg for deg. Nope. De bare sa: “ Takk for slippe av sjekken &"; Nå i rettferdighet til Bob, kanskje han wasn &'; t på eller kanskje han var bundet opp i et møte. Men sannheten er at jeg fikk aldri høre fra Bob. Noen gang. Vel … som &'; s ikke helt sant. Jeg fikk et par utsendelser tilbyr å selge meg livsforsikring. Så en dag ca 8 måneder senere møtte jeg noen – en annen agent

Men jeg &';. m får foran meg selv. Jeg ønsket å fortelle deg om min venn &'; s forsikring agent. Hun couldn &'; t stoppe splitter om ham og hvordan han hadde hjulpet henne. Han fikk vite at hun hadde nettopp flyttet til byen og didn &'; vet ikke hvem som helst. Ikke bare det, men han lærte hun var bare å starte en ny virksomhet i området. Han begynte å introdusere henne til ulike forretningsfolk i samfunnet. Han droppet av litteratur han trodde hun &'; d finne nyttig. Han og hans kone inviterte henne til å bli med dem på ulike forretningsfunksjoner som kan være verdt. Når hun &'; d innom kontoret hans med et spørsmål, ville hans stab (ja, han hadde en stor nok bok av virksomheten å ansette 4 ansatte) alltid ringe ham ut av hans kontor for å si, “ Hi &" ;.

Var det verdt å vie så mye tid, tanke og energi til en forsikringstaker? Vel, tenk på dette … Hun hadde ham gi alle hennes personlige og forretningsmessige behov for dekning. I tillegg, gjennom årene har hun henvist ca 50 klienter til ham og fortsetter å støtte ham. Og her &'; s den mest fantastiske delen. HE hasn &'; T VÆRT HER AGENT i over syv år! Hun måtte flytte vekk fra området og fortsatt hun fantasier om ham! Ved å bygge relasjoner med sine forsikringstakere, beholder denne agenten hans kunder som er lojale mot ham og bli henvisning maskiner for ham. Faktisk, på noe tidspunkt gjorde min venn nevner om sine priser gikk opp eller ned. Satsene ble sekundært. Det var forholdet med henne og interessen han tok i hennes suksess som gjorde hele forskjellen. Det var en real testament til makten til å bygge relasjoner med « A &"; klienter.

La meg avslutte fortelle om min egen forsikring agent opplevelse. Som jeg sa tidligere, møtte jeg en annen forsikring agent om 8 måneder etter flytting til byen. Vi møttes på en Chamber nettverk hendelsen. Jeg likte hans energi og holdning; Han var positiv, oppriktig, og ikke pushy – veldig relatable. Vi snakket en stund, bestemte seg for å komme sammen for å diskutere hva han gjorde, og utvekslet visittkort. Noen dager senere da jeg gikk til kontoret hans fant jeg ham til å være den samme personen jeg hadde møtt tidligere. Med andre ord, mens det &'; s sant vi gjorde diskutere forsikringsspørsmål, var han svært conversational og lett å gå. Han wasn &'; t pushy og jeg følte virkelig at han begynte å bli kjent med meg. Jeg gikk tilbake noen dager senere for hans forsikring forslaget, og han hadde en håndfull av hefter og brosjyrer for meg. I løpet av vår tidligere samtale hadde han oppdaget at ikke bare var jeg nye til byen, men var nytt for Oregon. Han hadde også lært at jeg likte fotturer og camping. Til tross for det faktum at jeg ikke var &'; t ennå en klient, hadde han tatt seg tid til å runde opp et par ting for å hjelpe meg. Han hadde vist at han brydde seg.

Som du kanskje skjønner, ble jeg en klient. Heldigvis for meg, hans priser var virkelig flott; men ærlig talt, jeg hadde bestemt seg for å gå med ham, selv om hans priser var litt høyere enn jeg hadde vært å betale. Jeg tok beslutningen om å flytte virksomheten min til ham fordi agenten min på den tiden gjorde &'; t omsorg og min nye agenten gjorde. Jeg bestemte meg for å bytte fordi min nye agenten ikke bare brydde seg, men han hjalp meg med å forbedre min eksisterende dekningen &'; s, som jeg var villig til å gjøre selv om det betydde å betale en høyere premie. (Tross alt, hvorfor har forsikring i det hele tatt hvis det spiller &'; t beskytte oss slik vi vil ha det til?) Ikke bare er jeg en klient, men jeg vil uten tvil bli hans klient for så lenge jeg &'; m i området. Du ser … vi kontakt med folk for hvem de er og ikke for hva de gjør. I &';. Har allerede henvist andre klienter til ham

Forresten, på slutten av min diskusjon med min venn, jeg spurte henne hvem hennes agent er nå. Hun kommenterte at når hun flyttet til byen hun hadde nettopp plukket noen ut av telefonboken, men han har aldri hatt noen kontakt med henne. Gjett hvem jeg &'; m kommer til å henvise henne til
 ?;