Forsikrings Salg: Hvis du må Cold Call

Cold ringer aldri ville være min første anbefaling for suksess, men det er tider når du kan ha noe alternativ
Så, hvorfor ikke lære å gjøre det godt. hvis du må gjøre det likevel. Det er noen enkle ting du kan gjøre for å gjøre det bedre og har større suksess.

Hvis du &'; re ganske ny i bransjen din salgssjef vil tvinge deg til å gjøre det, og hvis du &'; har vært i bransjen en stund, men du &'; ve aldri lært hvordan å markedsføre deg selv du kan må gjøre det
Hvis du &';. re som 84% av alle selgere du har samtale motvilje. Du hater å gjøre det du får dårlige resultater, og det skader din skjøre ego.

Det er fem ting du kan gjøre for å begynne å få resultater fra de kalde samtaler du må gjøre før du lære hvordan å markedsføre deg selv.
Det første du må gjøre det fungere på deg selv -selvtillit. Personene du &'; re ringer er verken bedre enn eller mindre enn deg, de &'; re bare mennesker akkurat som deg som &'; ve gjort feil og har feil akkurat som deg uansett hvor vellykket de kan være nå.

Har absolutt tillit til at du har det de ønsker
Hvis du don &';. t, du &'; re selge feil service. Når du kaller dem på telefonen eller slippe i uventet årsaken til at de aren &'; t spent på å høre fra deg eller se deg, er at du haven &'; t gjort jobben din og utviklet en 10 sekunders kjerne markedsføringsbudskap som formidler den følelsesmessige virkningen av å få hva de ønsker.

Don &'; t ringe meg opp til å introdusere deg selv
Please, som &'; s. forut Jeg ønsker å høre fra deg eller se deg og jeg don &'; t. Ha en klar målsetting som fordeler den personen du &'; re kontakter, eller don &'; t få kontakt. Og de burde &'; t må koble prikkene eller fylle eventuelle hull for å få det det du &'; re ber dem om å gjøre, er en ekte vinn-situasjon for dem.

Blokker tid til å gjøre samtaler og holde seg til det, uansett hva.
Åpne opp din dag planlegger eller elektronisk planleggingsverktøy, og stenge ute en time på samme tid hver dag for å gjøre disse samtalene. Når den timen kommer gjøre disse samtalene uten avbrudd eller unnskyldninger tillatt. Og hvis du &'; re prøver å nå ledere, fagfolk, eller små bedrifter kalle dem veldig tidlig på morgenen før noen andre får til å jobbe fordi de &'; ll plukke opp telefonen selv tenker det &'; s noen de kjenner.

Endelig utvikle vaner som vil gjøre deg å lykkes i kaldt ringer
Disse vanene er:. selvtillit, en konsis og kraftig kjerne markedsføringsbudskap som samsvarer med personen du &'; re kontakter, iverksette tiltak for å gjøre disse samtalene hver dag slik at du holde ferdighetene skarp og gjøre alle disse tingene med nok frekvens og overbevisning om at de blir en vane som fører til økt forsikring salg suksess

Det &'; s. egentlig veldig enkelt hvis du &'; ve fått deg i en situasjon hvor du tror du har å kald samtale, så den eneste måten å gjøre det bra er å være mer forberedt enn du &'; noensinne har vært før Anmeldelser Ta det du lærer av. andre næringer og tilpasse det til å passe deg selv. Utvikle prosedyrer og teknikker som fungerer for deg, og deretter praktisere dem gjennom handling for å gjøre de daglige samtaler. Hvis du &'; re kommer til kald samtale gjøre det hver dag. Hvis du don &'; t du &'; ll procrastinate og snakke deg ut av det de dagene du &'; re ment å gjøre det, men hvis du må gjøre det hver dag før du kan gjøre noe annet vil det bli gjort
. &Nbsp. ;