Forsikring salg suksess: grunn nummer 6 Du kan ikke Sell

Du sliter med forsikring salg suksess fordi du tror alle er din prospektet
Nei, isn alle &'; t-prospektet og de fleste av de du prøver å. oppnevne Aren &'; t selv mistenkte. Du kan endre din suksess ved å endre som du prøver å utnevne.

Din forsikring salg suksess øker når du bare oppnevne prospekter og potensielle kunder.
I den store verden er det folk som ikke har behov for hva du har å tilby. Det er folk som er mistenkte. Mistenkte er folk som oppfyller ett eller to av disse kriteriene: de har et behov, de har penger til å gjøre forretninger med deg, eller de kan gjøre en “ ja &"; Beslutningen om å gjøre forretninger med deg. Et prospekt oppfyller alle tre kriteriene, men de kan ikke være klar til å gjøre et kjøp beslutning akkurat nå. En kvalifisert prospekt oppfyller alle tre kriteriene, og de ønsker å iverksette tiltak nå.

Selv en kvalifisert prospekt kan ikke være et prospekt for deg fordi de don &'; t se noe om deg som gjør deg til den personen de ønsker å gjøre forretninger med
Du og jeg og alle andre. i verden for øvrig liker å føle seg både viktig og spesiell. Når du begrense fokus på en målgruppe, og ta deg tid til å gjøre lekser, slik at du vet mye om at målgruppe, det &'; s enkelt for deg å føle seg viktig og spesiell. Fordi du forstår dem og deres behov, og måten du kommuniserer til dem som gjør det helt klart for dem at du gjør. Hvis du høres ut som og oppfører seg som agenten de har nå, eller de andre agenter som jakter dem for deres virksomhet, de har liten eller ingen grunn til å velge deg.

Når du prøver å utnevne alle du ser desperat og trengende, og folk ønsker å komme så langt bort fra deg som mulig
Hvis du &';. noen gang har vært på et nettverk hendelse på kammeret du har en klar visuell av akkurat det jeg &'; snakker om. Dette er folk som prøver å selge deg noe på nettverk hendelse, eller trykke deg for en avtale. Du legger merke til hvordan folk bokstavelig talt spre å komme bort fra disse desperate sjeler som ikke aner hva de &'; re gjør galt. Husk at du don &'; t ønsker å utnevne hvem som helst du bare ønsker å utnevne prospekter og potensielle kunder. At &'; s den sikreste måten å få salg og utvide virksomheten din. Men for å få disse avtaler med disse utvalgte folk du aldri må framstå som desperat. Den raskeste måten å flytte nærmere en avtale er faktisk å trekke bort litt. Med andre ord, hvis du &'; har gjort en god jobb med å skape en oppmerksomhet får kjernen markedsføring meldingen, slik at de &'; ve engasjert deg å finne ut mer om deg at de kan foreslå at du bør snakke videre. Snarere enn å slå ned og går for avtalen rett der, opprettholde en viss kontroll. La dem vite at du ikke kan være den rette personen for dem, men du &'; re villig til å komme sammen så dere to kan finne ut.

Alle isn &'; t prospektet og jo mer komfortabel du er med dette faktum jo raskere du &'; ll har forsikring salg suksess
akseptere og forstå dette er egentlig en del av din vekst og utvikling.. Det spiller &'; t har noe å gjøre med avvisning. Det har alt å gjøre med deg å forstå nøyaktig hva du gjør, hvem du gjør det med, og hvorfor du gjør det med dem
.