10 måter å miste den Sale

Husk det gamle ordtaket “ Gode selgere er født &" ;. Vel, kan hvem som helst bli en god selger hvis de kan lære og mestre de grunnleggende salgsferdigheter. Salg teknikker har dramatisk endret seg over årene. Borte er de gamle skolen salgsmetoder snakker ustanselig og skyve en kunde til et salg.

Selge nå innebærer å lytte til en kunde, lage en forbindelse og gi kunden det de trenger. Dagens &'; s dyktige selgere er selvsikker, overbevisende, oppmerksomme og i stand til å bygge relasjoner av tillit og respekt med kunden.

Det er mange avslutningsteknikker som kan brukes til å gjøre salg, men se opp for ti salgs tabber listet nedenfor:

1. Talking Too Much – Når jeg prøver å gjøre et salg, må du gi relevant informasjon til prospektet. Du må også finne ut hva det er de trenger. Stille spørsmål og gi kunden god tid til å svare på er en god måte å gjøre dette og unngå å snakke for mye. Uopphørlig chatte om været, salg ferdigheter, idrett eller annen irrelevant tema vil bare forlate prospektet forvirret og desillusjonert. Ved å snakke for mye om for lite, vil du mest sannsynlig mister salg og kunden.

2. Ikke lytte til kunden – Mange selgere vil bli så fokusert på å gjøre salg, klarer de ikke å virkelig lytte til hva kundene sier og behov. Du må fokusere på kunden &'; s behov, slik at du kan finne en løsning for dem. Spør dem spørsmål og lytter intenst til hvordan de reagerer, slik at du kan identifisere og oppfylle deres behov.

3. Umiddelbart Går for Sale – Ikke hoppe rett inn i salg. Ta deg tid til å koble til og etablere et forhold til prospektet. La kunden vet hva produktet kan gjøre for dem, og hvordan det kan løse sitt problem. Vis dem at du er interessert i mer enn bare å gjøre salg.

4. Ikke å være forberedt – Aldri møte med en kunde med mindre du er forberedt på å gjøre det. Gjør din forskning. Lær så mye du kan om din prospektet før møtet med dem eller snakke med dem. Vet hva de trenger og hva du kan gjøre for å gjøre livet enklere. Du ønsker å være i stand til å tilby dem en løsning med en gang. Å være skikkelig forberedt kan gjøre et stort inntrykk på prospektet og føre til salg.

5. Ikke være i Control – Ledende salgsprosessen er svært viktig. Du må holde samtalen under din kontroll. En måte å gjøre dette på er ved å stille spørsmål. Men du trenger å stille de riktige spørsmålene. Få informasjonen du trenger fra prospektet så du vet om ditt produkt eller tjeneste vil tilfredsstille deres behov. Du kan deretter forklare dem hvordan du skal løse sine problemer. Du vil at kunden skal føle seg trygg på at du vet hva du gjør og hva du snakker om. Å være i kontroll over samtalen vil gjøre nettopp det.

6. Ikke vite din Product – Ikke lære alt du muligens kan om produktene du selger er en klar feil. Når du foretar et salg, må du utdanne folk om hvordan produktet vil gagne dem, og hvis du ikke &'; t vet, vil du definitivt miste salget.

7. Ikke spør Spørsmål – Ved å stille spørsmål, ikke bare vil du lære vital informasjon om din prospektet, men du vil begynne å lage en forbindelse og begynne å bygge den viktige forhold.

8. Ikke Oppfølging – Livet ville vært mye lettere hvis vi kunne alle gjøre salg i ett møte eller en telefonsamtale eller en e-post, men mye av tiden, det bare ikke &'; t skje. Hvis salget ikke skjer med en gang, må du følge opp med utsikter. Hold kontakten slik at når de er klare til å kjøpe, kjøpe de fra deg.

9. Ikke Fokusering – Alltid være oppmerksomme på prospektet og gjøre dem føler seg viktig. Hvis du er uro, ser rundt i rommet eller vises å bli distrahert, vil kunden føle seg oversett og uviktig. Dette vil helt sikkert føre til en tapt salg. Alltid ta direkte øyekontakt, fokus på kunden og hvert ord som de sier, slik at du kan håndtere deres behov.

10. Ikke Lukke Sale – Be for salg, men gjør det på en ikke-aggressiv måte. Du ønsker ikke å gå av som pushy eller truende på noen måte. Kunder noen ganger bare trenger en liten dytt for å ta en endelig avgjørelse. Don &'; t la kunden bare tenke på det. Be om og få et engasjement!

Salg kan være tøff, så du trenger å lære prosessen med hvordan å bygge relasjoner, hvordan du kan snakke med folk riktig, bruke riktig kroppsspråk og være forberedt. Vær selvsikker, overbevisende og respektfull og don &'; t gjøre ovenfor tabber. Hvis du kan lære disse ferdighetene, kan du være en god selger
 !;