Salg myte eller virkelighet: Du Bli den Judge

La &'; s utfordre noen myter. Du vet hva myter er. Det siste ser vi omleggingen av “ Hi, I &'; m med skattemyndighetene og I &'; er her for å hjelpe deg, fra myte til virkelighet?. Ok, så den vant &'; t ta over natten. En annen virksomhet myte er at trygg uttalelsen uttalt av en kunde, “ Min sjekk er i posten Og har du lagt merke til den rådende klær shopping myte, “.? One size fits all ?? Likeledes er det myter om å selge til fjerne. Her er noen populære å avvise å forbedre våre inntekter, overskuddet og våre kunderelasjoner.

Myte: Det &'; s for mye omsetning i å investere i opplæring
Reality: Hele måten vi tenker om “ jobbe i dag er endret;.? og endring. Det &'; s ikke lenger en sysselsettingsfaktor; stedet det &'; s en arbeidsevne sinn sett. Når ledelsen investerer i å øke verdien av deres folk, de investerer i økningen av inntekter, fortjeneste og mest verdsette aktiva: kunden. Folk bo der de kan vokse. Og livslang læring er en del av veksten for ansatte.

Myte: Marketing får bedre resultater enn å selge
Reality:. Markedsføring og salg er slektninger. Marketing får produktene dine til seg oppmerksomheten til kunden, eller bringer kunden til et punkt av interesse å ønske å utforske hva du tilbyr. Så når du har som kunde &'; s oppmerksomhet fra markedsføring salgs fortsetter mellom mennesker. Hva kan ha startet i veien for en annonse eller word-of-mouth “? Markedsføring er nå i hendene til å forme til et salg.

Myte: En selger selger noe til folk
Reality:. Folk kjøper produkter, tjenester og ideer. De skjønner &';? T som blir solgt gjør du? Dagens &'; s profesjonelle selgere spørre om hva en kunde ønsker og behov. De lytter til deres bekymringer. De hjelper kunden til å kjøpe. Søk først å forstå før du snakker for å bli forstått. Dette er viktig for å hjelpe kunden kjøper. .

Myte: Selger er et yrke med lite etikk
Reality: Det &'; s sant dette er omdømmet opptjent i vårt felt av utallige skruppelløse selgere. Men de som selger profesjonelt vite at deres levebrød lang sikt avhenger av deres integritet, ærlighet og andre verdier som bidrar til en karakter som ble grunnlagt i ethicalness. IT &'; s folk som enten bringer etikk eller corruptness til situasjonen. Vellykket salg avhenger etiske atferd.

Myte: Du må bli født en selger
Reality:. Du har kanskje hørt dette. Du kan også ha hørt at de eneste som er født er baby jenter og baby gutter. Selger er en ferdighet du lærer. Du kan lese om og deretter bruke det du lærer. Enda mer effektivt er å delta på en workshop eller læringsprogram hvor du får sjansen til å se og høre tilrettelegger forbilde de mange ferdigheter. Muligens du &'; ll få sjansen til å praktisere i denne innstillingen. Utover dette en leder eller en super selger kan trene deg om de nødvendige proficiencies. På det høyeste nivået du fange opp innsikt fra hver dag selger situasjoner du kommer over om kunden kjøper eller om de går bort uten et kjøp. Selger er en ferdighet du lærer.

Myte:. Det &'; s ingen tid å bygge opp et forhold
Reality: Alle salg har sitt særpreg. Relasjoner er også annerledes. Et forhold er en sammenheng eller en naturlig sammenheng mellom to eller flere personer eller ting. Forholdet tid kan være kort i mye av salget, men det er alle deler av en grunnleggende forhold: en begynnelse, en midt og enten en fortsettelse eller en slutt. En videreføring betyr at kunden enten kjøper fra deg igjen, snakker om den hyggelige erfaringer med deg til andre eller henviser andre til å kjøpe fra deg. Det er fortsatt tilkobling. Selvfølgelig uten holdning for å treffe en positiv sammenheng, er det sannsynligvis vil være en frakobling. Du kommer til å velge.

Og du kommer til å velge din tro: vi blir offer for myter eller dra nytte av realitetene. Hvor lenge vil du vente til « se sjekken når noen sier til deg “? Sjekken er i posten ?? Du bare kan ønske å handle enda raskere å avvise myter og invitere i realitetene i å selge til dagens &'; s kjøperen.

Copyright 1998.
.