Conduct Salgs Møter at Inspire Results

oppførsel Salgs Møter som inspirerer resultater å være en effektiv profesjonelle salgsmøte, må det følge samme oppsett og prosesser som i en Professional Sales Call.

Har du noen gang sittet i et salgsmøte der du har spurt deg selv "hva i h ... gjør jeg her?" Vel, du er ikke alene.

De fleste salgsmøter, som mandag morgen ritual, er hvordan ledelsen forteller deg hvor dårlig du alle gjør og hva som må gjøres nå for å forbedre ting ... alt å gjøre med flere samtaler /mer salg.

Hint: Er din salgssjef gjør det mye bedre
Du skjønner, folkens, det er hva som skjer i hodet av dine reps?. Og de har rett til å tro det.

Disse møtene er enveis, top-down ting. Du kjenner typen: Everybody slår opp, redd for å si noe, eller å innrømme at de ikke kan dette eller har feilet på det, eller at de trenger hjelp av noe slag, eller de rett og slett ikke har tro på sjefen .

Dessverre, i de fleste bedrifter, er det så godt som det blir! Så, det runde bordet ting som: ".? John Hvordan er ting som skjer i ditt område Noe nytt å fortelle oss om" Og vet du at for det meste det er PYA ting som ledelsen ønsker å høre.

Er det det dine salgsmøter se ut?
Spørsmål.
På slutten av din salgsmøte, er salget tropper fylt med et brennende ønske om å spre dine fem beste Verdi Fordeler av bedriftens misjon? Uh huh.

I andre ord, de har kjøpt det du har prøvd å selge dem i møte? Eller, de har til og med kjøpt selve møtet?

Du skjønner, bør fokus for møtene være mindre å gjøre med statistisk hva var eller hva som er og bør være alt å gjøre med real-life triage av det som ikke fungerer så godt for folk som de ønsker eller innføring av nyere våpen som vil gjøre sin misjon enklere og bedre å oppfylle.

Ville ikke det være mer fornuftig? Er ikke det nærmere salgsprosessen?

Dette er mer enn om møter og ledelse av mennesker.

Det handler om å bygge team kultur innen misjon og under ledelse å gjøre med total forpliktende involvering av hele teamet i noe de føler at de eier, ønsker å være en integrert del av, og hvor målene vil gagne dem , sine karrierer, deres familier, deres kunder, og, som standard, deres selskap.

Har ikke en følelse av eierskap i løsningen forut for salg? Du vet det gjør.

Når du har følt helt, lidenskapelig opptatt av å et konsept som du eier, hvordan har du presenterte det til noen du virkelig bryr deg om?

Jepp. Helt involvert. Deling, omsorg, handler om hvordan det vil gagne den andre personen. Høyre?

Er det ikke et salgsmøte en mulighet for selskapet til å selge sin misjon til sitt klientell gjennom sine øyne, ører, nese, hals og hender ... sine representanter?

Hvis ikke, så dens hirelings har ikke kjøpt sin løsning og skal ut der dag ut og dag inn bare gjør en jobb ... med resultatene ledsager til folk bare gjør en jobb.

Er det det din bedrift ønsker?
I og etter standard ukentlige salgsmøte, det er akkurat hva selskapet får.

Fra i dag. her er hva du skal skyte for i salgsmøter ... dem alle.
a) Lag Kultur
b) undervise og lære
c) Informere og Lead innen Mission
d) Bekrefter at din Teamet er kamp klar innen den profesjonelle salgsprosessen og dine fem beste Verdi fordeler.
e) få resultater.

Her er hvordan.
a) Lag kultur innen misjon. Se på Championship lagene. Du bør alltid søke å modellere selv og dine folk på de mest vellykkede eksempler tilgjengelige. Suksess avler suksess.

Hvordan er de organisert, strukturert, og blir ledet på feltet og på sidelinjen?

Har de følger en suksess system hvor hver spiller har et særlig ansvar som til slutt integrert i hele innsatsen?

Når du oppretter en følelse at å være på denne salgsteam er faktisk et betydelig skritt over resten, du har opprettet team Culture. Lag Kultur er nøkkelen til å vinne på noe.

I bygge dette Team Kultur, etablere at møtene reflektere Mission av selskapet.

Dette kan være en tid for alle i organisasjonen å re-gjøre seg kjent med konseptet og behovet for det. Nå, dette kommer til å kreve at selskapet faktisk har en misjon, og at Mission inkluderer et inderlig ønske om å tjene sitt marked valgkrets utover de nivåene av normale kundenes forventninger.

Det trenger ikke å være en enorm forskjell. Det må bare være nok til at salg og markedsføring folk kan se Mission og se hvordan det er annerledes og bedre dermed sementere teamet Culture.

Dette vil føre til alvorlig bidra til å etablere Market Separasjon ved omdefinering, fronten av bedre kvalitet salgsinnsats, høyere close-konverteringer, overlegen pris /fortjeneste /inntekter.

b) Lær og tog.
del av noe vinnerlag kultur gir salget tvinge fornuft og tro på at de alltid er det beste preparert og klar til å vinne.

Forberedelse vinner mesterskapet. Som gjør dem annerledes og bedre.

Har noen lage en mock Oppsummering Presentasjon til dine fem beste Verdi Fordeler som svar på de fem vanligste behov, ønsker, eller ønsker av din beste "B" og "C" grade kontoer. Gjør dette for hvert møte med en annen spiller, inkludert deg selv, hver gang.

I begynnelsen, kan noen av disse tiner være litt gyselig. Det er poenget. Men i det lange løp, vil de selv-trener hverandre oppover til bedre prestasjoner og resultater.

En Team kultur bygget på den voksende suksess bør alltid være ditt eneste mål.

c) Informere og Lead innen misjon.
Etablere at møtene er om lederskap bygget rundt reell substans som svarer på dine salgs folks behov besvare de samme spørsmålene kundene spør dem, din bedrift, og din produkter: "hva så?", "Hva er i det for meg?".

En intelligent tilnærming ville være for selskapet å overvåke MIS på styrenivå for å holde sin bedrifts øret til bakken om hva kundene ønsker og hva, derfor er dine reps kjører inn.

På den måten kan dine møter bedre målrette reelle problemer med relevante Best Value Fordeler at de kan ta imot og sende videre til sine kunder.

Den eneste faren til denne tilnærmingen er at det kan kreve to-veis kommunikasjon.

Denne to-veis kommunikasjon skal ikke være master /slave, leder /medarbeider. Det må være profesjonell /profesjonell der Respekt er gjensidig. Det kan være et kvantesprang for de fleste bedrifter og deres ledere.

Den beste måten å etablere en ekte toveis Lederskap basert tilnærming er å gjennomføre møtet i et rundt bord setting der ingen er i spissen for noe, i et styrerom i samsvar med noen av dine salg samtaler , og alle sitter, inkludert moderator.

d) Bekrefter at laget ditt er kampklare i Professional salgsprosessen og dine fem beste Verdi fordeler.

Derfor fastslå at møtene følger Professional salgsprosessen. Ja. Fra Prospekte gjennom oppfølging. Bruk hele prosessen som det ultimate eksempelet på dine tropper av hva salgsprosessen skal se ut på en samtale.

Hvis du vil ha noen sjanse til å lykkes, må møtene være om dem på nøyaktig samme måte som deres innsats må gjenspeile de behov, ønsker og ønskene til kundene dine.

For at møtet skal være om dem som for deres Best Value Benefit, ikke mindre som det ville være for dine kunder i andre salgsmiljø, sørg for at de er helt involvert. Engasjement følger Engasjement.

f) Få resultater.
Du bør ønske to resultater.
i) En grunn til å leve! En grunn til å gå ut for å erobre og kontrollere deres territorium. Dette er hinsides "jobb". Dette er hinsides ledelse. Dette er utenfor salgsmøter. Dette er beslektet med nasjonalisme. Dette handler om din misjon som Flag vinke det høyt for alle å se og å ønske å være en del av. Tror det er umulig? Det er bare hvis du tror det er!

ii) Noe de kan ta inn i feltet og øke sine nær-konvertering forholdstall gjennom mer Passionate, Professional Sales Calls selger bare sine fem beste Verdi Fordeler som resulterer i bedre prising /gevinster /inntekter.
Sa jeg sier Passionate? Passion reflekterer teamet Kultur, Team Mission. Hvis de har det, salget følger. Hvis de ikke gjør det, salget ikke. Passion er et rent Lederskap ting.

Når salgsteamet eier Din oppgave i deres sjel, dine salgsmøter er i ferd med reinjeksjon av lidenskap og begjær og samhold og langt mindre om tørt, lederstil statistisk garble og PYA vekstbehov. At ting går i det ene øret og ut det andre ... eller det skal.

Tropper vite når deres under ild. De trenger og vil følge Leadership. Lederskap er om Team Kultur og misjon.

Great Ledelse handler om gode lag med stor kultur og misjon.

Hvis du ønsker å lede salgsteamet til bedre resultater, du må vise til deres tilfredshet at du forstår og føle med hva de går gjennom ikke ved ord, men ved konstant og proaktiv engasjement med hva som egentlig skjer i sine territorier og ditt og å gjøre alle dine jobber lettere og bedre.

Forbedre Kvalitativ verdien av møtene for laget ditt. Du kan bare vinne!

Du får bedre salg, mer salg, vil selskapet kundebase retention rate stige rett og slett fordi du hjelpe reps, kan du bare hjelpe kundene bo ombord, prissettingen vil være overlegen, og fortjenesten vil være mye bedre.

Det hele starter med bedre faglige verdi salgsmøter. .

Til slutt
Spørsmål: Har en skikkelig, profesjonell salgsmøte krever mer innsats, tar mer tid til å forberede seg, og koster mer penger å trekke den av? Uh huh.

Svar: Har en skikkelig motivert, bedre trent, salg person å se i hennes møter og bruk av profesjonell salgsprosessen ordentlig på hennes samtaler har en bedre tett bytteforhold og produsere mer salg på overlegen prising ... selv hvis bare noen få prosentpoeng mer? Du betcha
.