Selge Ferdigheter som får mer Results

Mens du sitter under my hat i våre 1 933 Packard før vi visste at vi vant en av de andre høyeste utmerkelser på den årlige Concours d &'; Elegance av det østlige USA; Bethlehem PA, fikk jeg til å tenke på hatter og salg.

Hvordan du bruker din salgs lue er avgjørende for resultatene. Her er minst måter å bære din salgs hatten for bedre resultater:

1. Betyr salget hat dekke alle baser med potensielle kunder? Er du kommuniserer slik kunden ønsker å forstå ditt offer, ikke på den måten du ønsker å presentere ting? En ting som jeg fortsatt synes altfor mange folk som selger gjør er at de snakker om seg selv eller selskap måte å snart i salgsprosessen. Til å forverre forholdet, de går glipp av ledetråder som tydelig kommuniserer HVORDAN noen kjøper. Er salget lue dekker lytting og forståelse av hva og hvordan din prospektet ønsker hva du har, før du begynner å posisjonere ditt produkt eller tjeneste?

2. Er du selger som du passerer hatten? Med mindre du opererer som en veldedighet, er du ikke ber om bidrag. Du spør folk til å gjøre ha tillit til å gjøre forretninger med deg for å gi dem en løsning eller løse et problem. Opprettholde tillit til deg og ditt tilbud er avgjørende for å tiltrekke seg mottakelig kjøpere.

3. Har din oppfølging ta av seg hatten for dine kunder? Eller du kan være vises å tigge for business? Hvis du ønsker å uttrykke respekt for, vise takknemlighet for og ellers respektere dine kunder, vil du ha gyldige forretningsmessige årsaker til oppfølging – fortsetter å spørre noe sånt, “ Så er du klar &"; er ikke gyldig nok.

4. Du snakker trenger gjennom hatten? Selger er en tre-legged krakk. Hvis du “ snakke gjennom hatten &"; om dine produkter eller tjenester, eller kjøp og salgsprosessen eller mangel folket kunnskap, kan avføringen kollapse. Dette tilsvarer tapt salg

Cover ting for kunden måten de ønsker, don &';. T passere hatten i arbeidet ditt, ta hatten av til kunden under oppfølging og unngå å snakke gjennom hatten. Bruk din salgs hat disse måter å både kunden og din fordel
.