Spore Sales Activities

Sjansene er, som en jobb kravet, må du sende inn en ukentlig omsetning rapport til salgssjef. Noen salgsrepresentanter, vanligvis de som ikke er på kvoten, oppfatter disse salgsrapporter som politi handling. “ Sjefen er bare å sjekke opp på meg for å sikre at jeg gjør mine prospecting samtaler &";.
Tro meg når jeg forteller deg at din salgssjef allerede vet om du gjør dine samtaler eller ikke, uavhengig av om ikke du sender en salgsrapport. Dine salgsresultater, eller mangelen på dem, er allerede viser din manager som informasjon.
Den mest vellykkede salgsrepresentanter ser på salgsrapporter annerledes. De ser dem som verktøy for å overvåke om de er på kurs for å nå sine mål. Disse salgsrepresentanter vet at ved å spore sine aktiviteter, kan de sikre at de fullfører de nødvendige daglige oppgaver som vil gjøre dem vellykket. De vet også at aktivitet sporing kan bestemme forbedringsområder, slik at de kan bli enda mer vellykket i fremtiden. Med andre ord, de mest vellykkede salgsrepresentanter, de som gjør de høyeste inntektene, se salgsrapporter og aktivitet sporing som deres GPS navigasjonssystem på veien til å oppnå sine inntekter og livsstil mål.
Jeg tror alle har hørt på en gang eller en annen at det tar ti samtaler for å gjøre ett salg. Egentlig? Så hvorfor isn &'; t hvert salg representant som gjør 10 samtaler på kvoten
Hver bransje og hver salgsrepresentant fungerer på et annet sett med gjennomsnitt?. Jeg husker jeg ble fortalt “ bare gjøre ti samtaler, og du &'; ll få et salg &"; Etter å ha vært veldig frustrert over ikke å nå målene mine, jeg begynte å spore mine salgsaktiviteter. Slår ut, fordi kjøperne i min bransje bare kjøpt én gang hvert femte år, jeg trengte å gjøre 50 samtaler for å få ett salg!
Til begynne å spore dine aktiviteter, først definere trinnene salgsprosessen. For eksempel kan salgsprosessen omfatter prospektering, faktisk finne, og lage presentasjoner. Deretter oppretter du en sporing ark der du kan gå inn og overvåke dine aktiviteter for hvert trinn i salgsprosessen. Du bør også inkludere dine salgsresultater på arket.
Du kan spore etter uke, måned eller år, hva som fungerer best for deg og din bransje. Jo lengre sporing tidsramme, jo mer nøyaktige resultater. Noen synes det er nyttig å ta med aktivitets- og salgsmål på sporing ark også. På denne måten vil du alltid vite om du er på rett vei til å nå dine mål
ved hjelp av en salgsaktiviteter sporing system som dette, vil du snart se hva det er som du trenger å gjøre for å være vellykket. Å vite hva det er du trenger å gjøre gjør gjøre det mye enklere!

Aim Higher!

Susan A. Enns, etter

B2B salg Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.