NLP og Salg Er det en sammenheng?

Det er en rekke artikler på internett om hva NLP er, hvor stor den er for å bedre omtrent alt, og hvorfor vi bør alle lære noe om emnet. Mens jeg er enig med alt dette tror jeg at det er et behov for å noen ganger forklare hva som gjør NLP så stor. Denne artikkelen beskriver noen av årsakene til at hvert salg profesjonell ville gjøre det bra i stede en NLP utøveren kurset.

Selge med NLP

Enhver god NLP Practitioner kurset ville være flott for et salg profesjonell enten frontlinjen selge eller salgssjef. I NLP det finnes teknikker som gjelder i ansikt til ansikt eller telefon salgssituasjoner og kan brukes på produkt- eller tjenestesalg.

Jeg kan trygt si at eventuelle salg person til stede på en hensiktsmessig NLP utøveren kurset vil øke ytelsen med minst 20% og sannsynligvis mye mer. For de fleste selgere dette er et betydelig antall, men tenk skalaen du kan få salgssjefen eller et salg trener som kan deretter levere dette til resten av teamet.

Det er to grunner til at jeg kan si dette er et typisk resultat for salg folk deltar utøveren kurs. Den første og mest åpenbare er direkte observasjon av selgere avgangs kurs. I løpet av de siste 12 årene har jeg deltok, assistert og levert hundrevis av utøveren kurset og min generelle erfaring med salg folk er at 20% er et konservativt estimat for hva som kan oppnås.

En venn og kollega av meg endret sin web kopi som et direkte resultat av å delta på en NLP utøveren kurs og umiddelbart øke konverteringene med 400%

Den andre grunnen er å ha jobbet i høyt salg drevet miljøer som treningskonsulent jeg vet noe om deres behov. På de rette utøveren kurs mange av disse behovene blir besvart.

Hvordan NLP oppfyller behovene til Sales People

Det er unike salgs utfordringer for bestemte produkter og tjenester, men salgs problemer kan forenkles til viktige områder som inkluderer:

• Holde fokus og motivert. Hvert salg profesjonelle vet verdien av å bo motivert, energisk og positiv når du arbeider med potensielle kunder, men kanskje etter en rekke avslag dette er ikke det enkleste å gjøre

• Building rapport. De fleste salgs treninger vil starte med ideen om at kunden kjøper selger før de kjøper produktet eller tjenesten. Du har sannsynligvis instinktivt vite sannheten i dette som de fleste mennesker har hatt opplevelsen av å ikke kjøpe noe du faktisk ønsket fordi du ble satt av ved salg person.

• Finne utsiktene dype behov. Hver kjøper vedtak vi gjør er basert på våre verdier, selv for de minste, mest ubetydelige ting. En personlig eksempel vil være slik jeg alltid av Heinz bønner. Hvis du lei meg bønner fra en rekke forskjellige produsenter jeg ville neppe være i stand til å se forskjell, men jeg kjøper Heinz bønner og wouldn &'; vurdere t normalt endring. Dette er bare basert på verdier, erfaringer og oppfatninger som jeg holder, og hvis jeg ikke var &'; t å skrive om det nå trolig ville vært helt uvitende om dette for resten av livet mitt

• Innvending håndtering. Det er fysiologiske grunner til at potensielle kunder vil komme med innsigelser som er uavhengige av deres behov for produktet. Et godt salg profesjonelle behov for å være i stand til å forstå hva som skaper innsigelsen og deretter håndtere det.

• Lukke salg. Dette er et vanskelig område for mange selgere, fordi dette kan være en knase punkt for en annen avvisning. Noen selgere vil frata stenging på grunn av sin frykt for avvisning og problemet her er at hvis utsiktene er sterkt motivert mot produktet de kan ikke kjøpe bare fordi ingen har spurt dem til.

Det er åpenbart mange andre områder og personlig utvikling behov for enhver person å jobbe med salg, men hvis jeg tar dette som en generell liste over fellesarealer, en NLP utøveren kurs adresser Alt dette og mye mer.

En god utøver kurs vil spesielt gi en selger disse verktøyene:

• Emosjonelle management teknikker for å holde fokus, motivert og på målet til tross for alt annet som skjer rundt deg

• Teknikker for å bygge rapport ansikt til ansikt og på telefon som fungerer på et dypt og ubevisst nivå samt samtale management teknikker som gjør det mulig å fange opp og lede et prospekter fantasi til et punkt der de lever lykkelig med produktet.

• Spørreteknikker som vil raskt gi deg en dyp forståelse av prospekt og deres behov i forhold til produktet eller tjenesten

• Hypnotiske språkmønstre som du kan bruke til å overvinne innvendinger før de selv innrammet i bakhodet av prospektet samt bestemte mønstre for å håndtere innvendinger hvis de skulle komme opp

• Prosesser som kan integreres i ethvert salg område som automatisk lukke avtale samt teknikker for å bli kvitt den frykten som kan ha diktert dine avgjørelser i fortiden.

På toppen av dette er det verktøy, teknikker og prosesser som vil være nyttig for enhver som arbeider i virksomheten, for eksempel:

• Lese minst dobbelt så fort og beholde mer enn du var opprinnelig
• Modellering beste praksis og installere det på deg selv som en vane eller opplæring andre
• En dypere forståelse av personlig motivasjon så vel som for andre.

Det er av disse grunnene til at jeg er overbevist om at eventuelle salg person deltar på kurs skal lett kunne øke ytelsen med minst 20% og sannsynligvis mye mer.

En annen venn og kollega rett fra hans utøveren selvfølgelig trent et team av salgsagenter som selger mobiltelefoner i et høytrykk, kaldt ringer salg miljø og doblet sitt salg innen en måned, komplett outs sine opprinnelige salgs målene.

Jeg håper denne artikkelen har forklart litt mer om NLP for de uinnvidde og kanskje gitt deg noen gode grunner til at det er en nyttig kropp av kunnskap om, i det minste, området for salg.
.