Sales Development Training: hvorfor folk kjøper

Forstå hvorfor folk kjøper og hva det betyr for deg er en viktig del av salget utvikling trening
Du kan få vite mer om produktet eller tjenesten enn anyone?. . Du kan ha din salgspresentasjon ned pat. Du kan få vite hinsides all tvil om at prospektet trenger hva du har verre enn noen du &'; ve noensinne har møtt. Ennå før du forstår hvorfor folk kjøper få, om noen, vil kjøpe fra deg.

Salg utvikling trening er en god setning fordi det gjenspeiler hvor mye læring det egentlig tar å bli en super salg person., En super salg person er en del venn, en del fortrolige, del ekspert, del terapeut, og alltid en over toppen lytteren. En av de tingene en super salg person er alltid lytter til er grunnen til at folk kjøper. En super salg person vet at folk vil kjøpe hvis, og bare hvis, de ønsker din løsning. Overveiende de må ha noe de virkelig ønsker først, og deretter må du hjelpe dem å se at løsningen er det beste alternativet for å oppfylle den ønsker. Det kan &'; t skje før eller hvis de ikke forstår din løsning. De vant &'; t forstår din løsning før du forstår deres eksakte ønsker så vel som de gjør, og du &'; re i stand til å hjelpe dem å finne ut hvordan din løsning er den perfekte match.

Får du pris innvendinger
Når du får en pris protest gjenkjenne deg &';? re får det du &'; ve opptjent. Potensielle kunder må tro løsningen har større verdi enn sine investeringer. Når de tror at du vant &'; t får pris innvendinger. Men de vant &'; t tror at med mindre det &'; s sant, og du &'; ve hjulpet dem til å oppdage verdien av din løsning for dem selv. Tenk på det som peeling bort de ytre lag av en løk. Du må hjelpe dem til å holde avdekke og oppdage akkurat hva de ønsker er verdt for dem. Som du avdekke en løk aroma blir sterkere og øynene rive opp. Som du hjelpe prospekt avdekke sine ytre lag sine følelser komme sterkere. Som sine følelser komme sterkere deres motivasjon for å iverksette tiltak blir sterkere før du har en klar kjøperen ønsker å ta affære akkurat nå.

Hvis du aren &'; t troverdig person, gjør alle i bransjen en tjeneste og finne en annen karriere
fleste selgere er troverdige gode hensikter mennesker som våkner opp hver dag på jakt etter folk de. kan hjelpe. De har absolutt tillit til at deres produkt eller tjeneste er en perfekt match for mange mennesker, og de kan &'; t vente med å gjøre disse menneskene og' s liv bedre for å ha møtt dem. Disse er enten super selgere eller super salg folk i å gjøre. De forstår at kjøperne må tro at du gjør ditt beste for å hjelpe dem, og beskytte sine interesser. Det &'; s lett for dem å vinne en kjøpere tillit fordi de er 100% ekte. Jo mer ekte du er, og desto mer tillit kjøpere har i deg, jo større salgssuksess.

Å være en ekspert er nyttig, men det &'; s nesten ubetydelig i det store bildet av salget utvikling trening
Hvis du vet nok om produktet eller tjenesten til å tro det &'; s. høyre Løsningen på problemet kundene ønsker løst, vet du kanskje nok til å lykkes i salg. Det første alle kunder kjøper er du. De kjøper deg fordi de tror på deg og tror du vil hjelpe dem. Du er den største forskjellen de vil identifisere mellom din bedrift og ditt produkt eller tjeneste og konkurranse. Denne forskjellen er hva forsegler avtale for salget
.