Sette opp en tid Sensitive Database Utvikle Sales

Hvis prospektet må kjøpe tjenesten eller produktet morgen og du kaller ham i dag gode ting skje. Den viktigste av dem er hans tro på din mening om betydningen av hans problemer (vanskelig setning, viktig punkt). Du visste at han ville trenge deg i morgen, og du ringte i dag. Det er selskapet han ønsker å gjøre forretninger med

Når jeg stopper ved lyskrysset og mannen nærmer meg sa “!? Hei kompis, wanna få henne noen blomster &" ;, jeg bare lukke vinduet. Jeg har absolutt ingen grunn til å snakke med denne mannen i dag og jeg skulle ønske han ville la meg være alene. Men … &hellip ;. da han kom bort til bilen min den dagen jeg kommer til å se kjæresten min og beklager &hellip ;. vel det &'; s en annen historie! Jeg betalte raskt hans $ 20.00, og sa “ takk &"; med en virkelig ekte tone

«. Den squeaky hjulet får fett &" ;. Truer ord har aldri vært snakket og forstå hvordan dette uttrykket gjelder for din bedrift er helt obligatorisk! Squeek til rett tid og få enda mer fett! Din bedrift kan være den sterkeste, mest profesjonelle og mest erfarne og dyktigste aktør i markedet for en bestemt oppgave, men hvis du er den eneste personen som vet at informasjon &hellip ;. godt … du skjønner poenget.

Hver virksomhet må annonsere for å vokse og etablere en kundebase. Husk alltid din kundebase hvor konsekvent kontantstrøm og dine henvisninger kommer fra. Enten det &'; s skilt, uniformer, print, radio eller internett-annonsering, telemarketing eller direktesalg, du må gjøre noe for å fylle drivstoff på virksomheten. Telemarketing er gjenstand for denne artikkelen, så jeg &'; ll innom det her

kort oversikt over et telemarketing innsats ville være den forståelse av hvem du er, hva dine umiddelbare mål er og hvem du skal kommunisere. denne informasjonen til. Som et eksempel, hvis jeg skulle være kaldt ringer fra en liste over Eiendomsforvaltere:
“ God morgen, mitt navn er Thomas Anthony og jeg &'; m med Facility Support Services. Vi er kommersielle rengjøring leverandører og I &'; m interessert i å konkurrere for rengjøring forretninger med selskapet ditt. Hvem vil være den personen jeg trenger å snakke med &"; Jeg ville ikke &'; t gi noen annen informasjon, med mindre du blir spurt, før jeg kobler med sin beslutning maker. Når jeg kobler med beslutningstakeren jeg ville gjenta de ovennevnte setninger igjen til ham /henne etterfulgt av:
Er dine rengjøring krav revurderes og bud årlig, eller bare som er nødvendig? Deres svar på det spørsmålet gir deg din handling dato. Videresende dem litt informasjon om selskapet og legge sin informasjon til din tid følsom prospektet fil. Sin kontrakt isn &'; t tilgjengelig for bud akkurat nå, så ta for mye av sin tid nå ville være irriterende og uprofesjonell (som fyren med blomster). Angi en omtrentlig dato med dem for å følge opp samtalen (aldri mer enn 60-90 dager), takke dem for deres tid og sende en oppfølging takkebrev /e-post med kortfattet selskapsinformasjon. Hvis bedriften har en sterk kundebase, ta det som en bunntekst til det meste av korrespondansen.

En tid følsom database over alle prospektene i ditt område er en utrolig verdifullt verktøy. Din tid er mye bedre brukt, og den avsluttende forholdet er vesentlig større, når du deler informasjon om ditt firma &'; s evner med en beslutningstaker på den tiden sin på jakt etter det (igjen blomstene). Hver kontakt du har bør ligge i denne databasen, og du bør sjekke og oppdatere den daglig. Snart vil det bli henviser deg mot ny virksomhet og nye kontantstrøm bekker. Prøv å ta hver prospektet med en kort “ han sa-sa hun &"; i databasen for å friske opp hukommelsen etter behov. Husk alltid regelen om SW:
SW: noen vil
SW: some won &'; t Anmeldelser SW: så hva ... neste! … og plukke opp telefonen igjen

Lykke til med prospecting
.  !;