Hvordan vet jeg om salg trening er riktig for meg?

"Denne salgstrening vil øke salget."

Hvor ofte har du hørt at når vi leter etter salgstrening? Enten det &'; s bok, en CD, DVD eller en live kurs av en velkjent salg trener, hvordan vet du om det vil fungere for deg. Hvis du &'; re investere penger i å forbedre dine salg ferdigheter eller kompetanse hos de ansatte, så det &'; s viktig at du får en avkastning på investeringen din.

Det &'; s ikke bare penger du &'; re investere, men også verdifull tid, eller tiden på ditt salgsteam. At &'; s tid som kunne vært brukt på andre tiltak for å generere virksomhet. Regne ut hva hver time med trening kommer til å koste deg, ikke bare kostnadene for trening, men også kostnadene i tapt salg av opplæringen og la ballen inn i handlingen. Så får en god avkastning er viktig.

Er det riktig for ditt produkt

Se på hvordan salgs trener, eller forfatter, presenterer salg lukke teknikker. Dette er en god indikator på hvor hensiktsmessig opplæringen er for ditt produkt.

En høy verdi eller teknisk produkt kan &'; t bli solgt med en linje stenger som ville være effektive i detaljhandelen. Selge med en prosess som omfatter lukking og avtalen få på hvert trinn er en god måte å selge noen produkter, men bare hvis det &'; s nødvendig. Hvis produktet har et unikt salgsargument, for eksempel en konkurransedyktig pris, så gjør du virkelig trenger en lang salgsprosess?

Tenk prosessen at salgs trening bruker og vurdere det mot den type produkt som du selger . Du er ute etter å selge teknikker som samsvarer med verdien, teknisk nivå av funksjonene, og de viktigste salgsargumenter av produktet eller tjenesten du selger.

Hvordan vil kundene føler

Sett deg i kundens &'; s posisjon. Hvordan ville du føle hvis en selger prøvde å selge produktet til deg, ved hjelp av salgstricks som kommer til å bli opplært til deg eller ditt salgsteam

Vil det holde kjøperen &';? S oppmerksomhet? De kommer til å føle seg beskyttet, forvirret, stresset, eller lei? Vil det være kjøperen &'; s anger, og kansellerte ordrer, fordi de har blitt manipulert til å godta et salg? Det &'; s viktig for salg trenere for å få balanse mellom logikk og følelser i et salgstricks akkurat. Du skjønner &'; t selge drømmeferien med tekniske data, og du wouldn &'; t selge en teknisk del av maskiner på rene følelser

Finansavkastningen

I &';. Ve jobbet med selskaper som var på jakt etter en salgstrening, men hadde ingen anelse om resultatene de ønsket. Tenk på det, om det &'; s for deg selv, eller for de ansatte, hva forventer du av treningen? Vil du kjøpe noe annet produkt eller en tjeneste for din bedrift uten å ha en klar målsetting om hva du ønsker å oppnå?

Før du kjøper en salgs bok, kurs eller opplæringsprogram, oversiktlig ut hva du vil tjene på det. Du tenker kanskje en bok er en billig nok investering. Det &'; s liten kostnad, selv om det er liten eller ingen, økning i salget som følge av kjøpet. Men hva med det store investeringen du gjør. Din tid har en verdi, det &'; s dyrebar. Når du kjøper noen form for salgstrening, selv en bok, bruker du tid på å ta i opplæringen, og tid å sette den inn i handlingen. Investere tiden din med omhu.

Tenk om de resultatene du ønsker fra din investering, og deretter finne riktig trening. Ikke den andre veien rundt. Se på mål, inntekter, og budsjetter. Beregne økningen i salg du er ute etter, enten som en prosentandel, eller som en del av salget. Når vi leter etter den rette løpet av handlingen bruke dette tallet som en måte å vurdere opplæring som tilbys. Spør deg selv, hva vil dette salgstrening koste meg i tid og penger, og hva økningen i salget kan jeg realistisk forvente.

Tenk på din investering

Det mest forseggjort, dyrt, eller mest tidkrevende salgstrening er kanskje ikke den mest effektive for deg, eller din bedrift. Bare fordi salg trening er dyrt betyr ikke at det fungerer. Se etter verdi som du ville gjort med enhver annen virksomhet kjøp.

Se etter årsakene til at trening vil gi deg de resultatene du ønsker. Det har fungert for andre, er salgs techiques påvist i reelle salgssituasjoner, og hvilke resultater som er oppnådd. Bare når du kan se årsakene og bevis på hvorfor denne salgsopplæring vil fungere for deg bør du investere i det
.