Kjenner du Minimum Selling Price

Erfaring har vist uansett hvor du setter minimum salgspris, en salgsrepresentant før eller senere vil be deg om å senke den. Spørsmålet er ikke om du vil bli bedt om tillatelse til rabatt; spørsmålet er når bør du si ja

En av de beste eksemplene på dette er uthevet i en utmerket artikkel “. Making Salg og tape penger &"; av Brian Jeffrey. Artikkelen fremhever en sak der en salgsrepresentant, etter å ha innhentet sin største ordre dato, taper faktisk penger på salget. Ikke bare Brian diskutere hvordan dette kan lett skje, diskuterer han også gode ideer om hvordan du kan forhindre at det skjer med deg. Du kan lese artikkelen på http://ow.ly/27HXi.

Din selskapets &'; s faste kostnader må betales om du gjøre salg eller ikke. Derfor, helst en rabattert salgspris bidrar minst én dollar til å betale de faste kostnadene, regnes det som lønnsomt. Så lenge alle dine variable kostnader er dekket, inkludert kostnadene for varene som selges pluss eventuelle variable salgsprovisjoner, den reduserte prisen kan aksepteres.

Minimum salgspris Beregning Regneark tilgjengelig for salg i vår eStore på http://www.b2bsalesconnections.com/store.php#automated_tools vil automatisk beregne et produkt &'; s minimum salgspris å bidra med minst én dollar mot betaling av faste kostnader, gitt varekostnader og provisjoner som skal betales ved salg.

Som de fleste ledere vil være enige i at det å gjøre et salg for bare en dollar er neppe verdt innsatsen, viser regnearket også hvor mye brutto fortjeneste blir gjort hvis du selger produktet til en bestemt pris.

Aim Higher
 !;