Hvor aggressiv ER DITT MARKETING?

Cathy, en virksomhet forfatter, mailet meg og sa, "Gutt, trenger jeg å jobbe på min hjemmeside i år!" Jeg ga henne et par måter å forbedre nettstedet hennes og fikk henne se på flere nettsteder som selger effektivt på Internett. Hennes reaksjon var en vanlig en; hun trodde disse nettstedene var markedsføring aggressivt og hun bekymret for å slå henne prospekter med en "hard sell".

Er du bekymret for å være for aggressive i markedsføringen?

Ingen i virksomheten ønsker å bli sett på som den stereotype bruktbil selger, som prøver å selge deg en sitron ved å hevde bilen var eid av en gammel dame som aldri kjørte den. Og utsiktene virkelig overbevist av løfter som er for godt til å være sant? "Start din egen virksomhet og gjøre $ 200.000 i bare to uker!" Så er det selgere som kjører alle gale med sine irriterende kalde samtaler under middagen ...

Du kan prøve den "myke selge" tilnærming; i markedsføringsmateriale, bare staten bedriftens navn og inkluderer en liste over de produktene eller tjenestene du selger. Dette er en svært vanlig tilnærming. Men det fungerer ikke. Det er sant at hvis du er for høyt eller irriterende, kan du skremme potensielle kunder unna, men hvis du er så diskré eller lyd du det samme som konkurrentene, ingen vil noen gang lest ditt materiale.

La meg klare opp ett misoppfatning gang. Aggressiv markedsføring betyr ikke bedra potensielle kunder eller bevisst plaging dem. Ikke gjør hevder at du ikke kan sikkerhetskopiere, og ikke irritere potensielle kunder. Du vil at de skal bli fornøyde kunder, tross alt.

Når du tenker på aggressiv markedsføring du kanskje tenke på å være aggressiv som "viser en beredskap eller å ha en tendens til å angripe eller gjøre skade på andre". I stedet tenker på aggressiv markedsføring som "preget av eller stille besluttsomhet, energi og initiativ". (Definisjoner fra Encarta)

Når folk leser markedsføringsmateriale, salget bokstaver eller nettstedet ditt, vil du fange deres oppmerksomhet, for å imponere dem og be dem om å kontakte deg og kjøpe fra deg. For å få oppmerksomhet og gjøre det bra, trenger du en aggressiv markedsføring tilnærming som viser besluttsomhet, energi og initiativ.

Husk dine skoledager. Hvis du satt i baksetet av klassen og aldri løftet hånden, aldri stilt et spørsmål eller deltatt i diskusjoner, det var tøft å få toppkarakterer. Uansett hvor smart du er eller hvor god du er på hva du gjør, hvis du ikke la potensielle kunder vet hvordan du kan hjelpe dem og overbevise dem om din troverdighet, vil du ikke få sin virksomhet.

Du vil at folk leser salget bokstaver eller besøke nettstedet ditt for å kontakte deg, bli kjent med deg, ser du som ekspert til å stole på og kjøpe fra deg. Det er rimelig å forvente minst én av ti nettsted besøkende til å kontakte deg.

Noen av mine klienter får en av fem besøkende å kontakte dem. Hvis du ikke får den slags respons, er sjansen stor for at du ikke å være aggressiv nok i markedsføringen.

Hvordan aggressive er du i din markedsføring?

Ta en 10 element quiz under for å finne ut. Circle ja eller nei ved siden av hvert spørsmål.

1. Har du skrevet ned dine forretningsmessige mål for de neste 12 månedene? Ja Nei

2. Er ett av målene å utvide listen over kvalifiserte prospekter med 5% hver måned? Ja Nei

3. Har du en skriftlig markedsføringsplan som guider dine daglige, ukentlige og månedlige markedsføringsaktiviteter? Ja Nei

4. Er den første og mest fremtredende element i markedsføringsmateriale en one-setning forklaring på hvordan du kan hjelpe kundene dine? Ja Nei

5. Har du har klienten attester eller casestudier som gir bevis på resultatene dine produkter og tjenester genererer? Ja Nei

6. Er den første 50% eller mer av din markedsføring kopi i markedsføringsmateriale fokusert på potensielle kunder og Otilde; problemer og bekymringer i forhold til dine produkter og tjenester? Ja Nei

7. I din s.ales bokstaver og på nettstedet ditt, bruker du et gratis tilbud til å be potensielle kunder til å kontakte deg? Yes Ð Ingen

8. Har din gratis tilbud ber hundrevis av mennesker til å ta kontakt med deg hver uke? Ja Nei

9. Har du følger opp hvert prospekt henvendelse med en umiddelbar respons og minst seks følge opp kontakter? Ja Nei

10. Fortsetter du å holde kontakten med potensielle kunder minst en gang i måneden, dele en idé de kan bruke og demonstrere de løsningene du gi? Ja Nei

Din Marketing Aggressivitet Score og hva det betyr Tell antall av dine "ja" svar og se nedenfor.

1 til 3 Du er en markedsføringsveggpryd. Du kan være strålende, og du kan ha gode produkter og tjenester, men potensielle kunder har sikkert aldri hørt om deg, og ikke kjøper fra deg. Lag en markedsføringsplan og oppdage hvordan å lage en jevn strøm av prospekter.

3 til 6 Du er på vei til å bli en vellykket markedsfører og til utvikling av bedriften. Du trenger bare å finne ut hvordan å generere flere potensielle kunder og mer salg.

7 til 10 Du er en aggressiv markedsfører. Du har vært i virksomhet i minst et par år og forstå kjernen markedsføring teknikker som gir resultater. Neste oppdage hvordan å ytterligere øke konverteringsfrekvensen og selge mer til nye og eksisterende kunder.

Enten du scoret ett eller ti på quiz, det er skritt du kan ta for å forbedre markedsføring og utvide virksomheten din. Du forstår hva dine potensielle kunder ønsker; bruke markedsføring for å motivere dem til å kjøpe fra deg. Husk at aggressiv markedsføring handler om å demonstrere din vilje, energi og initiativ.

2006 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert

Forfatteren, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.