Begrenset periode (Shh det er en hemmelighet!)

Karon Thackston © 2 005
http://www.copywritingcourse.com

Under normale omstendigheter, ville du rope det fra hustakene. Tross alt, når du har noe presserende å si, du vil at andre skal vite om det, ikke sant? Men når det kommer til « begrenset periode &"; tilbud, i det siste har jeg lagt merke til en urovekkende trend. Tekstforfattere synes å faktisk være gjemmer uttrykket! La meg gi deg noen eksempler.

Jeg fikk en fantastisk e-post fra en damer klær stedet der jeg liker å shoppe. Det var for 50% av hele mitt kjøp av noe på deres nettsted (klaring elementer eller ordinær pris). Wahoo! Hva kvinnen ikke ville elske det? Problemet er at jeg nesten gikk glipp av mye på grunn av sommel

Som de fleste travle kvinner, skulle jeg gå til området og butikk … senere. Men jeg kom til å legge merke til, helt ned i bunnen av e-posten i lille, lille typen, at salget endte i to dager. Hvorfor skulle de tror uttrykket "begrenset periode - salg avsluttes fredag ​​den 15 juli 2005 klokken midnatt" ble ubetydelig?

Da jeg så det uttrykket, jeg umiddelbart zippet over til området og begynte bargain hunting. (Fant noen fantastiske avtaler, også!)

Her er et annet eksempel.

Så jeg ble sittende på en fast food restaurant å spise lunsj, jeg ble tukle med papir "telt" annonser på bordet . Den ene var for en ny salat (nope, ikke i en sunn humør) og en var for jordbær ostekake. Det hørtes bra ut, men jeg var nesten ferdig med min sandwich og pommes frites, så jeg egentlig ikke har plass. Jeg hadde ikke tenkt hjemme slik at jeg ikke kunne ta det til å gå. Jeg tenkte jeg skulle bare plukke opp et stykke neste gang jeg spiste på dette stedet før jeg så - helt nederst i annonsen i teeny, liten type -. Den "begrenset periode" setning

I vet at denne restauranten. De bringer nye, test elementer inn og ut hele tiden. Hvis de sa, "Begrenset tid bare," Jeg visste at de mente det. Sjansen er (siden jeg ikke fikk til å spise på denne restauranten ofte) ville jeg ikke til å prøve deres ostekake. Hvis jeg hadde visst at det var et tidsbegrenset tilbud, ville jeg ha bestilt et stykke før jeg fikk full.

Ikke spille spill med begrenset tid Tilbyr

Gjør et poeng å la kundene vet at de må handle raskt, eller de går glipp av. Frykten for å bli utelatt eller venstre bak er en grunnleggende menneskelig motivator som kan utløses ganske lett. Trikset er å faktisk la kundene vet et tilbud er begrenset på noen måte. Her er hvordan du oppretter en kraftig tidsbegrenset tilbud.

Ting går på salg hele tiden, så hvis du selger klær eller mat eller kontorrekvisita, kanskje du har begrenset tid tilbyr nå dette målet rett og slett fordi salget dato har fortid. Men hvis det er en grunn til at tilbudet er begrenset (begrenset tilbud av varer, tester et nytt element, etc.), fortelle kunden. Dette kan faktisk øke følelsen av at det haster.

Gjør tilbudet troverdig. Hvordan gjør du det? Ved å stikke til ditt ord. Hvis du sier et tilbud vil ende på en bestemt dato, ender det eller gi en darn god grunn for å utvide tilbudet. Hvis kundene ser at du stadig tout "tidsbegrenset tilbud", men beholde rabatten kjører forbi fristen, mister du troverdighet og salg.

Gi en rimelig frist. Kundene trenger tid til å handle. Bilprodusenter kjøre insentiv tilbud for en måned eller lenger delvis på grunn av de høye kostnadene av kjøretøy og behovet for å ordne finansiering. Den elektroniske klær stedet jeg nevnte tidligere satt frist sitt på to dager (kunder kan enkelt klikke over til deres nettsted og handle umiddelbart). Avhengig av elementet, innkjøp medium og om det er behov for finansiering eller for eksempel, kan du justere frist til hva som fungerer best for deg.

Når kundene forstår du gjør et tilbud som utløper om kort tid, de er motivert til å handle nå, heller enn senere. Hvis du gir dem en god nok grunn til ikke å utsette, kan du se en stor økning i salget. Haster er aldri noe du ønsker å skjule i din kopi
.