5 nøkler til Art of Engagement

Arbeide med selskaper om deres messe og Expo nærvær har vist meg hvor mange mennesker mangler i kunsten engasjement. Exhibiting er som Speed ​​Dating. Hvis du er heldig du har ca 90 sekunder på å konvertere dem fra litt interessert til andre date (eller kvalifisert prospekt i virksomheten språkbruk). Her er de 5 tastene for å engasjere med fremmede på neste show:

1 Smile

Det virker opplagt, men mange folk på tribunen eller i detaljhandel eller ved inngangs skrivebord, don &'; t ønsker å være der. En av de enkleste ting for klubben å gjøre er smil. Ikke en falsk, cheesy “ ser ut som du er litt gal &"; smile, men en avslappet, hyggelig smil på ansiktet ditt. Det vil gjøre dem vises mer behagelig og imøtekommende, og de vil føle seg bedre om seg selv. Noen mennesker don &'; t vil bare smile uten grunn, men husk at du er speed dating, et smil kan tiltrekke prospektet men på vey minst, den vant &'; t skremme dem bort

to Be. interessert

Når du først snakke med noen er det lett å dumpe på dem alt du vet om produktet eller tjenesten du selger. Noen ganger er det ikke før på slutten at du finner din “ prospekt &"; er ikke interessert. Så vær interessert om dem. Hva er de her for? Hva er de ute etter? Hvordan ble de tenker på å bruke produktet eller tjenesten? Dette gjør at du kan finne mer om deres behov som du kan tilfredsstille, og om eventuelle problemer de kan nå stå overfor.

3 Har noen One-Liners

Akkurat som prøver å få oppmerksomheten til noen på speed date, trenger du en irritabel uttalelse som fanger utsiktene &'; s oppmerksomhet og engasjerer deres nysgjerrighet. Noen ganger kan det være en utfordring å skille seg ut så prøv forskjellige ting som passer ditt image, produkt og merkevare. Her er noen som jeg har hørt:

  • « Unnskyld meg sir, kan jeg gjøre deg gravid &";? – Empati Belly graviditet vest for pappaer


  • “ Vil barnet ditt ønsker å være den Star of the Show &"; – Dressing room stjerner for kids soverom


  • “ Vil du foretrekker å bo på et 5-stjerners hotell eller et sykehus &"; – For en fødselspermisjon sykehus


  • “ Hvordan ville din bedrift takle en full systemsvikt &"; – IT Offsite backup tjenester

    4 Ha en Crowd

    Ingenting bygger en folkemengde som en folkemengde. Så har noe som tiltrekker publikum og gir ditt budskap på samme tid. Alternativer kan inkludere komikere, tryllekunstnere, wire bøying eller enda en TV med cricket på. Mens publikum er det å se på showet, kan laget ditt begynne å bruke dem på.

    5 Bli den Host

    Sjekk på deres behov, mens på messen. Råde dem der mat og toalett områder er. Hjelpe dem å finne bodene de ønsker å se. Spør dem hva de ønsker fra showet, og hjelpe dem å prøve og få det til. Dette gjenspeiler utrolig godt på deg og din organisasjon og holder deg toppen av tankene når de diskuterer dine produkter og tjenester.

    Alle vil ha en dato når de er speed dating på messen. Det kan være å finne ut om visse produkter eller tjenester, kan det være å oppdage noe nytt eller det kan bare være å få et røverkjøp. Uansett hva det er, kan du bruke disse 5 tastene for å hjelpe engasjere og være en for å hjelpe de besøkende å oppnå sine mål
    .

    • salg trening

    1. Individuell Sales Training: Kan du selge
    2. ?! Markedsføring eller selge - som er mer viktig
    3. Show og Tell
    4. The Art Of The Soft Sell
    5. Har du det som trengs for å øke salget? - Salg Coaching
    6. Hjelp, jeg kan ikke selge - Forsikring salg Success
    7. Forsikrings Salg: Slik kommer henviste & Never Be Pushy
    8. Fire Hindringer for Closing
    9. 7 trinn for å selge din bolig i Twenty Seconds
    10. Markedsføring i det 21. Century
    11. Det er ikke økonomi, Stupid
    12. Hvordan å selge til Anyone
    13. Gjør ditt nettsted selge med disse 3 trinn for å forbedre ditt nettsted Marketing
    14. Endre din posisjon når det er Competition
    15. Kjenner du Minimum Selling Price
    16. Gjør dette og miste Sales
    17. Bokanmeldelse: mestre kunsten å selge Fast eiendom: Fullt revidert og Updated
    18. Nyttige ledetråder for å bygge Rapport
    19. *** C-Level forholdet salg - Etablering Troverdighet - The Magic of All Sales Relationships
    20. Lære, undervise, selge deg selv til Mer Sales