Bokanmeldelse: mestre kunsten å selge Fast eiendom: Fullt revidert og Updated

Denne boken anmeldelsen er en del av en serie som dekker temaet Sales Training. Salg trening er verktøy og teknikker som gjør noen til å være vellykket og trygg i markedsføring og salg. Tom Hopkins er den offisielle guide til salg trening. Mastering the Art of Selge Eiendom: Fullt revidert og oppdatert, BY Tom Hopkins, er en verdifull ressurs for folk interessert i Sales Trainer og det er tilgjengelig gjennom Amazon og Barnes and Noble.

Produktbeskrivelse
tretten år siden, Tom Hopkins, toppen eiendomsmegling salg trener i landet, publisert Hvordan mestre kunsten å Listing og salg av eiendom — bransjen &'; s bibel – som konsekvent har solgt godt til tross for informasjon som er blitt noe utdatert. Men nå Hopkins gir en cutting-edge revolusjonere sitt fortsatt- populær klassiker. Sammen med sin nye tittel, kan leserne forvente en fullstendig eliminering av datert materiale og inkludering av de mest oppdaterte informasjonen om rollen til Internett og dataprogramvare som trengs av hver eiendomsmegling profesjonell.
Full av anekdoter, salg skript, og bevist taktikk, vil mestre kunsten å selge Eiendom vise leserne hvordan du:

• Finn de beste notering utsiktene

• Vinne over “ For salg av eieren &"; selgere

• Tjen selger &'; s tillit

• Arbeid en urealistisk pris ned til markedet

• Ordne den endelige avtalen

Alle som &'; s seriøs om eiendomsmegling kan ta ansvar med å mestre kunsten å selge fast eiendom

Om forfatteren
Tom Hopkins. er en av verdens &'; s ledende autoriteter på salesmanship og salgsteknikker. Han har presentert sine seminarer til mer enn tre millioner mennesker på fem kontinenter. Han er forfatter av en rekke bestselgere, inkludert hvordan å mestre kunsten å selge, The Sertifiserbare Selger, og selger for Dummies.

Utdrag. © Gjengitt med tillatelse. Alle rettigheter reservert.
Introduksjon

Velkommen til den fantastiske verden av fast eiendom! Jeg begynte min karriere i fast eiendom i 1960. Det var fantastisk da, og har utviklet seg til noe enda mer fantastisk i dag. For en glede det er for folk å eie fast eiendom — å ha et sted de kan virkelig ringe hjem. Og du kommer til å glede i å hjelpe folk med å oppnå sine drømmer om egen bolig, samtidig tjene en god inntekt for deg selv og dine kjære. Det &'; s en virkelig tilfredsstillende yrkesvalg

Tilbake i 60-årene, eiendom var først og fremst en eldre mann &'; s. Virksomhet. Det var få unge menn som velger fast eiendom som en karriere og enda færre kvinner.

Heldigvis for oss alle, tidene har forandret seg. Jeg vet om noen unge mennesker i disse dager som fikk sine eiendoms lisenser mens de fortsatt i videregående skole og hadde en start på sin karriere på avslutningsdagen! På grunn av sin fleksibilitet av arbeidstid, har feltet gitt gode muligheter for tusener. I &'; ve sett mange spennende endringer gjennom årene, og gratulere deg med ditt valg av en karriere i fast eiendom.

Da jeg skrev den første versjonen av dette materialet, var det faktisk to separate bøker. En bare dekket oppføring aspekt av fast eiendom. Den andre, selge. De ble først trykt i 1980 – tilbake før datamaskiner, mobiltelefoner, personsøkere og Internett. Du er så heldig i dag. Mye av forskningen du trenger å gjøre er tilgjengelig med å klikke på noen taster – og i løpet av minutter. Jeg pleide å investere timer i å forske på data for sammenlignbare markedsanalyser, og leser gjennom flere oppføringen bok (ja, det var en bok, da).

Mens tidene har forandret seg, noen viktige aspekter ved kjøp og salg av fast eiendom ikke har. Disse inkluderer: grunnene til at folk trenger dine tjenester; motivasjon for å ville en bestemt type hjemme; hvordan ektemenn og hustruer forholder seg til hverandre i løpet av eiendomstransaksjoner; og hvordan du skal forholde seg til dem. At &'; s kraften i denne boken. I det er steg-for-trinn-strategier for å komme i gang i denne bransjen, for å finne folk som trenger dine tjenester, for å hjelpe dem liker og stoler på deg og din kompetanse på feltet, hvordan å forberede seg på en liste presentasjon, hva du kan forvente fra potensielle kjøpere, hva jeg skal si når de gir deg de vanligste spørsmål eller innvendinger, hvordan å forhandle tilbud og counteroffers, og hvordan å lukke folk på hver liste deres eiendom med deg eller kjøpe den boligen du &'; ve hjulpet dem med å finne den best passer deres trenger.

I denne reviderte utgaven, jeg har holdt best av de opprinnelige bøkene, slettet gamle strategier som kanskje ikke er like effektiv i dag som de en gang var, og har lagt strategier som fungerer fenomenalt bra i dag &'; s markedsplass. Jeg dekker bruk av teknologi for å spare tid og øke forekomsten av kompetanse med klienter. Denne boken er laget for å hjelpe deg å oppnå et visst nivå av komfort innenfor eiendomsbransjen — å være komfortabel med kunnskap om hva du kan forvente og hvordan du lykkes i dette virkelig fantastisk karriere. Behandle det som en lærebok. Les det med en highlighter, en penn, og en bærbar PC. La det bli din kort guide og din studieguide som du vokser. Det er nok materiale her for å hjelpe deg gjennom mange år i denne bransjen. Og, for å hjelpe deg å finne den suksessen du drømmer om raskere enn du ville gjort uten. Mitt ønske for deg er å finne så mye glede og tilfredshet fra din eiendomsmegler karriere som jeg gjorde min.

mestre kunsten salg av fast eiendom
.