Reklamekampanjer som får Results

"Reklame fungerer ikke." Jeg hører det fra mine klienter hele tiden. En klient var i ferd med å fil for konkurs fordi hun ikke var å få en god respons på hennes radio annonser, og kostnadene var å drepe henne. Men hun visste at hennes målgruppe lyttet; Hun visste at hun trengte for å få hennes navn der ute til å generere mer business. Hva skulle hun gjøre?

Eiere av små bedrifter og fagfolk som deg innser at å ta din bedrift til neste nivå, må du få dine produkter og tjenester foran et større publikum. Du ønsker å generere flere potensielle kunder, få flere potensielle kunder til å kontakte deg og kjøpe fra deg. Reklame er avgjørende, men hvordan får du mer ut av annonseringen dollar?

Har du blitt skuffet av reklamekampanjer?

følte jeg det samme om min families VCR. Jeg har betalt gode penger for det (men sannsynligvis ikke på langt nær så mye som de fleste betaler for reklame), og så vidt jeg var bekymret kunne jeg aldri få det til å fungere slik jeg ville ha det til. Jeg brukte altfor mye tid å fikle med det, og jeg fortsatt ikke kunne få det til å spille inn et TV-program eller en film på en pålitelig måte når jeg var borte. Etter en stund stoppet jeg prøver å bruke sin rekord funksjon.

Høres det kjent ut?

I forhold til programmering en videospiller, noe som skaper en vellykket reklamekampanje er enkel. Legg merke til det operative ordet her er "vellykket". Det er lett å sette sammen en reklamekampanje, men å skape en som hjelper deg å tjene mer enn du bruker bør være målet. Følgende syv elementene er det som skiller en vellykket reklamekampanje fra en som bare koster deg penger.

Elementer av en vellykket reklamekampanje

1. Velg media som vil nå din målgruppe. Det høres innlysende, men sørg for at målgruppen vil se og /eller høre annonsen. Velg en publikasjon eller radio eller kabel stasjon som målgruppen leser eller melodier til. Hvis du annonserer på nettet, er kritisk her søkeordet ditt valg.

2. Skriv annonseteksten at potensielle kunder vil ønske å lese.
Potensielle kunder 'primære interesse er i hva produktet eller tjenesten vil gjøre for dem, ikke hva den faktisk er. Hvilken ville du være mer sannsynlig å lese, en overskrift som leser, "Regnskap tjenester» eller en som leser, "Hvordan unngå overpaying din skatt"?

3. Har andre etablere din troverdighet.
Hvis plassen tillater det, med attester i annonsen bekrefter de fremragende resultatene dine produkter og tjenester genererer.

4. Motivere potensielle kunder til å kontakte deg
Inkluder en tidsbegrenset tilbud eller noe gratis – en rapport, vurdering eller bonus produkt – å be potensielle kunder til å ta affære.

5. Fortell potensielle kunder hva du vil de skal gjøre og hvordan du gjør det.
Dette er din "oppfordring til handling". Send dem til å ringe deg, kan du besøke nettstedet ditt, sender du en e-post, fylle ut svarkortet, etc.

6. Følge opp tilbudet med informasjons potensielle kunder trenger for å foreta et kjøp. For mange mennesker gjør feil på dette punktet i salgsprosessen for utsetting i en s.ales banen. Enten prospektet er på telefonen med deg eller besøker nettstedet ditt, hjelpe dem avklare problem eller bekymring de har og detalj løsningen du oppgir. Deretter minne dem hva du vil de skal ta.

7. Fortsett å utdanne potensielle kunder og klienter.
Hold kontakt med sannsynlige potensielle kunder ved å kontakte dem minst hver måned. Få samtalen i gang med å diskutere et felles problem. Gi dine potensielle kunder en rask spiss de kan bruke og, selvfølgelig, nevner de løsningene du oppgir.

En vellykket reklamekampanje vil omfatte alle sju av de ovennevnte elementer, ikke bare en eller to. Når du putter alle disse elementene på plass, vil annonseringen generere flere potensielle kunder og salg og du &';. Vil se en god avkastning på annonseringen dollar

Forresten, klienten som kom til meg på randen av konkurs er nå tilbake på solid finansiell bakken. Når hun forsto hvordan å skrive henne reklame kopi og administrere sine reklamekampanjer, startet sin radioreklame for å få inn en jevn strøm av ny virksomhet -
2 005 og kopier; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert.
-
Forfatter, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.