?! Markedsføring eller selge - som er mer viktig

Et spørsmål jeg ofte får fra kunder og elever går noe sånt som dette: "Jeg har vært å samle markedsføring ideer ... og jeg har en skuff full Jeg har også en stabel med lovende fører jeg har akkumulert. Og jeg vet at det er viktig å holde seg synlig, så jeg gjør mye av nettverk, men da jeg bare ende opp med flere navn i bunken. Hvordan kan jeg prioriterer alt dette? »

Hvis du noen gang har lurt på noe lignende, du kan ha mistet synet av en svært viktig sannhet - måten å vinne markedsføring spillet er ikke å samle de fleste potensielle kunder; det er å gjøre mest mulig salg. Markedsføringsaktiviteter som øker antall salg er gode, og aktiviteter som ikke er dårlig, selv om de tar inn mye av fører. Hvis du ikke følger opp på ledningene du samler, er du kaster bort tid og penger.

Hovedformålet med markedsføringsstrategier som offentlige taler, skrive artikler, få publisitet, nettverk, salgsfremmende aktiviteter, og annonsering er å oppnå synlighet. (Et sekundært formål de første tre strategier kan være å få troverdighet.) Hvorfor ønsker du å være synlig? Det er ikke bare slik at folk vet hvem du er og hva du gjør, er det slik at de vil gjøre forretninger med deg.

Dersom noen allerede har uttrykt interesse i å gjøre forretninger, kaller dem. Gjør det nå. Pugg denne regelen - å følge opp på varme, eller varme, fører klient er alltid viktigere enn markedsføring for mer synlighet

Det er en enkel diagnostisk test du kan ta for å se hvor du trenger å fokusere markedsføringen. vs. selge innsats, som jeg kaller Universal Marketing Cycle. Tenk på markedsføring og salgsprosessen som et vannsystem som begynner ved å fylle inn rørledning med fører. Rørledningen munner ut i oppfølging bassenget, som du stadig stikke hånden ned.

Din intensjon er å flytte ledningene videre langs i systemet, for å lage en presentasjon av noen slag (via telefon eller personlig) , og til slutt lukke salg.

Hvor er du fast i dette systemet? Er det i å fylle rørledningen til å begynne med? Eller er rørledningen full, men du ikke har vært å følge opp? Kanskje du har fulgt opp, men ser ikke ut til å være å få til presentasjonen scenen. Eller kanskje du gjør presentasjoner, men ikke lukke salg. Uansett hvor du ser ut til å bli sittende fast er det området som trenger mer innsats.

Når du har lovende fører du ikke kontakter, er oppfølgingen scenen tydelig din fast plass. Ta det stabel med fører og sortere dem i tre kategorier: potensielle kunder, nyttige nettverk kontakter og andre. Nå sortere potensielle kunder i varmt, varmt og kaldt. Stopp akkurat der og følge opp med alle de varme og varme leads.

Hvis, og jeg mener hvis du fortsatt trenger å gjøre mer arbeid om markedsføring etter å ha fulgt opp med alle disse fører, gå til nettverk kontakter og sortere dem i to grupper: folk som kan lede deg direkte til potensielle kunder, og folk som kan lede deg til andre markedsføringsmuligheter, f.eks en ny nettverksgruppe eller en talende engasjement. Stoppe, og du gjettet det, følger opp med folk som kan ha potensielle kunder for deg

Du skal nå ha tre grupper igjen. Kaldt klient fører, folk som kan lede deg til markedsmuligheter og andre. Nå er tiden inne for å avgjøre om du trenger å gjøre noe nytt for å markedsføre deg selv i det hele tatt. Se på hva du har gjort så langt for å få alle de varme og varme fører du hadde. Kanskje du bare trenger å gjøre mer av det samme.

Hvis det er sant, satte de kalde fører til side, fordi du vil ha mer varme og varme seg om kort tid. Hvis du trenger å gjøre noe annet for å få bedre leder enn hva du hadde, gå videre og utforske en av de nye markedsføringsmuligheter i andre gruppe, eller en av ideene gjemt bort i den skuffen. Og at "andre" gruppen? Kaste dem bort. De er bare å fylle opp rørledning
.