OPPRETTE SALG og salgsvolum COMPARISONS

Evaluere resultatene mot statistikken for andre midler eller selskaper i markedssegmentet er et flott utgangspunkt, men det er sjelden nok til å avdekke din unike kanten eller severdighet forskjell.

Når du sammenligner dine tall til MLS statistikk for antall solgte enheter, antall oppføringer tatt, antall oppføringer som selges, og totalt salgsvolum i markedet området du kommer til et bilde av hvordan du gjorde i forhold til markedet for øvrig. Men sjansene er gode for at din virksomhet er fokusert på visse segmenter av totalmarkedet – sannsynlig at du spesialisere seg i visse bydeler, visse prisklasser, og til og med visse typer boliger. Å avdekke din kant, må du segment, eller hva jeg kaller slice og terninger, markedsdekkende tall. For eksempel:

* Du kan krympe det geografiske området ned til en kortfattet nabolaget eller region for å sammenligne egne prestasjoner med markedsutviklingen i det nisje omegn * Du kan utvide det geografiske området til å inkludere. flere nabolag eller byer der du opererer. product: * Du ønsker kanskje å analysere eiendomsmegling aktivitet bare i en viss prisklasse. product: * Du kan velge å fokusere bare på et segment som inneholder en bestemt eiendom type.
Jeg advarer deg om at du må være etisk og rettferdig når du segment tallene. Du må lage ekte sammenligninger og ærlige vurderinger av salgstall og salgsvolumet i hver kategori du oppretter. Så lenge du avsløre den tilnærmingen du tok og definere segmentet du analysert, jeg personlig føler at det å fokusere analysen på en bestemt markedssegment er en rettferdig måte å definere og presentere sterk konkurranseposisjon.
Bruke statistikk etisk og til fordel
Når du sammenligner salget ytelse med at andre agenter, noen ganger vil du ønsker å vise hvor godt du rangerer i form av alle salg i hele markedsområdet, og noen ganger du &'; ll ønsker å fokusere på din dominerende posisjon i et bestemt segment av markedet. Du kan utvide eller trekke den delen av markedet du fokuserer på, så lenge du &';. Re trekke en gyldig konklusjon at du forklarer tydelig til klienten
For eksempel vurdere en agent som gjør en oppføring presentasjon til selgere i en bestemt utvikling. Hun vet at hvis hun presenterer sin track record utelukkende selger &'; s hjemmeområde hun vil rangere holdent i midten av agenten pack. . Knapt en vinnende posisjon
Men hvis hun utvider markedsområde til å omfatte selgeren &'; s utvikling og utvikling kalt Arrowwood, vil hennes ranking skyte sundet opp til toppen av listen, siden hun outsells hennes nærmeste konkurrent to- til-en i Arrowwood området. Hun bestemmer seg for å vise sin salgsresultater basert på markedsaktivitet i både utviklingen. Når presentere sine funn – og hennes dominerende markedsposisjon – Hun forklarer til selgerne at hun utvidet sitt markedsundersøkelse for å inkludere transaksjoner i Arrow samt i selgerne &'; utvikling, fordi de fleste kjøpere vurdere både utviklingen når du velger et hjem av den typen selgerne &'; skal liste.
Hennes tilnærming sette henne i en sterk posisjon. Men det var også etisk, tydelig forklart, og grunnlaget for en gyldig sammenligning som var nyttig for henne og til selgerne.
Beregning per agenten produktivitet
Ofte vil det største selskapet i et marked står for de største salgs volum og salgstall, noe som skaper en sterk tilstedeværelse i markedet som overgår ytelsen til små bedrifter og enkeltstoffer. Hvis du står overfor en David og Goliat-situasjon, nå ned og plukke opp steinen av per middel produktivitet til å sette i sprettert

Beregn per agenten produktivitet ved å dele et selskap &';. Totale ytelsen med antall agenter jobber i firmaet. Du kan bruke denne beregningen for å bringe oppføringer tatt, oppføringer som selges, samlet enhet volum, salgsvolum, eller kjøperen representert salgs ned til en per middel basis. Plutselig vant Goliat &'; t ser ganske så dominerende
Bruke markedsarealstatistikk for å sette målene
alltid at gjennomsnittlig agenten suksess tallene for ditt marked.. Dette er de tallene du ønsker å formørkelse innen utgangen av første halvår i business – minst.
Vet de tre store statistikk og vet nøyaktig hvordan din egen ytelse stabler opp mot markedet gjennomsnitt. Jeg sier midler: Kjenn deg selv og kjenner din konkurranse er første regel å følge når du ønsker å kjøpe en konkurransefordel

Deretter, når tallene er foran deg, sammenligne ytelsen til markedsområdet gjennomsnittet. . Spør:???

* Hva doesn &'; t se bra ut ved første øyekast product: * Hvor er du faller bak product: * Hvis du utvide eller krympe kriteriene, blir bedre posisjonering product: * Hvordan kan du lage en posisjon for å selge hvis du &';? re stuck med denne statistikken
Bruk de to første spørsmål for å sette forbedringsmål. Bruk det tredje spørsmålet å bestemme et segment der du utmerke seg. Bruk fjerde spørsmålet å pakke fakta, uansett hva de er, inn i en posisjon som kan presentere med tillit
.