F er for Følger up

I løpet av de siste årene, I &';. Har snakket og skrevet i dybden om å følge opp med folk, og hvorfor jeg virkelig tror at det er det viktigste markedsføring teknikk som du kan gjøre

Men, jeg ser fortsatt bedriftseiere sliter med å følge opp med folk. Case in point, jeg snakker til en kontakt av meg som var medlem av en nettverksgruppe. Han fortalte meg at hver uke han ga potensial fører til å følge opp med og pliktoppfyllende sendte dem alle en e-post. Nå ble han lurte på hvorfor han ikke var &'; t får business …

OK … det er i hovedsak tre måter som du kan følge opp med folk – via telefon, til e-post eller ansikt til ansikt avtaler. Når bør du bruke hvilken metode?

Oppfølging på telefon
Du bør bruke telefonen til å følge opp med folk når det har vært noen form for personlig kontakt. Dette inkluderer når du &'; ve møtt noen på et nettverk hendelsen og de &'; ve antydet at du møter for en videre samtale; når du &'; ve sendte dem et forslag eller et tilbud for en del arbeid; når noen har anbefalt noen til deg. Du &'; re ikke kommer til å få de resultatene du ønsker hvis du følger opp via e-post i disse forholdene

Oppfølging av epost
jeg alltid se e-post som en back-up for personlige samtaler, ikke som en. erstatning. Så du bør bruke e-post for å følge opp med folk når du &'; ve ringte noen, men kan &'; t komme i kontakt med dem; når du &'; ve kort møtt noen på et nettverk hendelsen og ønsker å arrangere et mer detaljert samtale med dem, eller når du &';. re følge opp med en bulk av mennesker for eksempel å sende dem et nyhetsbrev

Oppfølging av ansikt til ansikt
I &'; ve igjen ansikt til ansikt oppfølging til sist fordi åpenbart, det &'; s mest tidkrevende av de tre. Likevel, det har fortsatt et sted når vi må følge opp med folk. Jeg vil følge opp ved ansikt til ansikt hvis det var en stor forslaget, og jeg ønsket å ha muligheten til å diskutere sitatet med noen på en personlig basis. Jeg vil også følge opp ansikt til ansikt hvis jeg gjort noe arbeid for den personen og var ute for å få ytterligere virksomhet fra dem

Mens det viktigste er definitivt for deg å følge opp med folk – Hvis du skjønner &'; t, hvor ellers kan du forvente å få virksomheten? Det &'; s også viktig for deg å velge den mest hensiktsmessige metoden for å følge opp også. Så, i eksempelet jeg ga ovenfor, min kontakt burde definitivt fulgt opp på telefon i stedet for e-post.

E-post er altfor lett å overse når kontakten doesn &'; t kjenner deg og som det hadde blitt henvist av noen andre som en personlig kontakt, ville det ha vært mer hensiktsmessig å følge opp på telefon og deretter tilbake dette opp e-post hvis du couldn &';. t nå den personen du håpet å snakke med

Vanligvis små bedrifter har en tendens til å overse telefon og ansikt til ansikt som en oppfølging metode hovedsakelig fordi det er større sjanse for avvisning og du må bite i kule for å plukke opp den telefonen eller arrangere dette møtet.

Men som de fleste ting, jo oftere du gjør det, jo lettere blir det. Jeg prøver å følge opp med 2 personer i døgnet på telefon hvis det er mulig, og fordi jeg praktisere dette på regelmessig basis, spiller det &';. T føler så ille som det en gang gjorde

Så hvis du ønsker å få virksomheten inn gjennom døren raskt, plukke opp den telefonen og følge opp
 !;