The Magnificent Seven grunner til at folk Buy

Syv gode motivatorer som kalles "hvorfor-to-buys" gjøre dine produkter, tjenester og merkevarer ekstremt overbevisende til ethvert publikum.

Kommun at en eller flere av disse "hvorfor- to-kjøper "er i kjernen av løsningen eller anbefaling. Du vil umiddelbart forsterke publikums interesse og redusere sin motstand. Dette er den rette tilnærmingen til å skape meldinger og velge bilder for reklame, brosjyrer eller salgs 'talk spor

Hvorfor-To-Buy # 1:. Kompatibilitet

Vis hvordan ditt offer eller tilnærming er justert med måten publikum har i dag virksomhet eller funksjoner. Forsikre dem om at du ikke ber dem om å ta en porsjon tro eller risikere å gå for langt utenfor boksen, men bare utvide eller utvide sin nåværende filosofi, tilnærming eller metode.

Eksempel på Kompatibilitet

En programvare trener presenterer en ny bestilling plassering prosedyre selskapet &'; s kundeservice callsentrene

"Ved første øyekast ser dette nye systemet svært forskjellig fra hvordan vi i dag innspill bestillinger Men du finner.. det er forenelig med måten du selvsagt snakke med kundene, når du ser systemet demonstrert og få litt hands-on tid med det Spørsmålene dukker opp på skjermen. i samme rekkefølge som de vanligvis pop i hodene våre In. Faktisk har vi designet den for å få deg til å føle deg veldig komfortabel på disse samtalene "

Hvorfor å kjøpe # 2:. Speed ​​of Benefit

Vis den raske Utbetalingen publikum vil nyte når de tar handling fra din anbefaling eller forespørsel. Hvis du ber om godkjenning, fond eller samarbeid for noe som kommer på lang sikt, identifisere en annen fordel at de får med en gang. Speed ​​til nytte er den mest kritiske til at å kjøpe når du har behov for en betydelig satsing eller heftig forskuddsbetaling. Ikke gi inntrykk av at den eneste fordelen kommer når det ferdige produktet kommer.

Eksempel på Speed ​​of Benefit

En arkitekt presenterer sitt bud for en ny sykehusbygningen. Selv om publikum signerer sin kontrakt på stedet og hendene over en sjekk, vil det være minst et år før bygningen er oppe og fungerer

“. Legg merke til hastigheten av prosjektets leveranser. Ikke bekymre deg for at du ikke vil se resultater med en gang. Her er prosjektet veikart med en klar liste over de resultatene du får fra starten. La meg fremheve når du vil ha den opprinnelige tegninger, gjengivelser, modell, tillatelser og entreprenør profiler. Vi vil tilfredsstille ditt ønske om resultater fra dag én til den store åpningen &";

Hvorfor å kjøpe # 3:. Enkelhet

Vis publikum at uansett hvor grand utfallet og sofistikerte løsningen, er lett å forstå, godkjenne, og settes i bevegelse og bruk din anbefaling. Enten du diskuterer hvordan du skal betjene en maskin, samhandle med teknisk støtte eller gjøre endringer i en avdeling &'; s drift, understreker hvor enkelt og rett frem alt er

Eksempel på Simplicity

. En næringsutvikling direktør diskuterer oppkjøpet av en liten, men up-and-coming konkurrent med henne CEO

“. Det er lett å se hvorfor Gentum er en god kandidat for oppkjøp. Deres produkt er enkel å forstå, gitt at det &'; s fundamentalt teknologien våre designere har jobbet med: som du kan se fra disse tegningene. Enkelt sagt, våre produktutviklingsplaner og deres nåværende produkt er tilnærmet identiske. Fakta er grei. Deres CEO er Gentum grunnlegger og rektor oppfinner. Han er villig til å bo på for å gjøre overgangen enkel, og han vil gå ut når vi vil. Jeg har tatt hans bio sammen med resten av de viktige ansatte. Ingenting komplisert eller uvanlig om dette. Bare en liten, men solid selskap som trenger vår store salgsteamet raskt
få trekkraft i markedet &";

Hvorfor å kjøpe # 4: Enkel, Low Risk Trial

Vis publikum at de kan prøve ut produktet, tjenesten eller prosedyre med liten risiko for skade på deres nåværende drift eller lommeboka. Ofte vil publikum liker å få litt hands-on erfaring eller sjekk ut den interne respons fra potensielle brukere i deres organisasjon. Hinderet du må overvinne er deres frykt for å gjøre feil, selv bare ved prøvetaking eller eksperimentere. Tilbudet av en enkel, lav-risiko rettssaken trumfer at frykt.

Eksempel på Easy, lav-risiko Trial

En ansatt i et firma regnskapsavdelingen foreslår en ny samlinger prosedyre. Anmeldelser

« Jeg ville ikke forvente oss å forplikte seg til en endring i våre samlinger prosedyre. Det er en liten pilot program vi kan prøve i tre måneder. Vi kan prøve det med bare noen få regnskapet: kun 1% av våre utestående fordringer. På den måten vil vi ikke sette våre nåværende resultater: men vi får en sjanse til å se om vi kan forbedre dem. Her er steg-for-steg-instruksjoner. Det krever bare to personer som skal utgis i to timer i uken.

I handout, finner du en sammenligning av pilot systemets prosedyrer til vår nåværende systemets prosedyrer. Og din pakke inneholder noen troverdig påtegninger og suksesshistorier om den enkle å gjennomføre pilotprogrammet og fordelene med denne tilnærmingen &";

Hvorfor å kjøpe # 5:. Sikt

Hjelp publikum med eksempler eller tilfeller der de kan observere, lære eller annen måte føler at andre, spesielt rollemodeller, er entusiastisk gjør hva du anbefale.

Eksempel på Visibility

På en messe messe, selger en salgsrepresentant hennes produkt til en konkurrent kunde

“. Jeg vil gjerne vise deg vårt system i aksjon. To av de bransjer 'markedsledere har gjort videoklipp, som du observerer på skjermen bak meg. Listen over de belønninger og resultatene de liker er tydelig synlig, nesten oppsiktsvekkende. Faktisk: Jeg skal gi deg denne pakken med forhold til konkurrentene, samt noen programmer skrive-ups. La meg logge deg inn i denne arbeidsstasjonen slik at du kan ha litt hands-on erfaring, ved hjelp av data for å modellere hvordan systemet vil fungere for deg. Det vil produsere en faktisk prognosen på hva du vil se i ditt miljø – og sammenligne resultatene til våre andre kunder 'fremragende ytelse &";

Hvorfor å kjøpe # 6:. Strategic Advantage

Vis hvordan produktet, forslag eller program gir publikum en kant. Denne fordelen kan gi dem et forsprang eller hoppe over konkurransen, eller bare akselerere sin fremgang mot et mål.

Eksempel på strategisk fordel

En forestilling trener får buy-in fra en mid-nivå . executive som ønsker et opprykk til toppledelsen

« Den første hemmeligheten til å bli lagt merke til av toppledelsen er å projisere en klar personlig merkevare: som er en strategisk fordel i forhold til andre ledere som alle synes like. Dessverre, mange mennesker er kvalifisert for opprykk, men de skiller seg ut fra flokken. For å oppfylle målene på din veikart i en akselerert tidsramme, kan du enkelt ta skritt som får du lagt merke til på en svært positiv måte. Det er smart å begynne med vår proprietære vurdering. Resultatene vil tillate deg å se hvordan du sammenligner med andre. Uten å oppdatere visse nøkkelkompetanse: du vil ikke fremstå som kvalifisert – eller bedre kvalifisert enn konkurrentene &";

Hvorfor å kjøpe # 7:. Symbolikk

Bruk symboler eller metaforer for å vise at det anbefalte løpet av handlingen, eller din merkevare, produkt eller tjeneste , er illustrerende for publikum verdier, misjon, selvbilde eller ambisjoner.

Eksempel på Symbolikk

En administrativ assistent plasser hennes avdeling på å kjøpe spesielle logo pologensere.

"Logo slitasje kan også symbolisere vår tilknytning til hverandre, så vel som vårt selskap jeg vil at du skal vurdere iført disse nydesignede avdeling logo shirts Over firmalogo på disse prøvene, ser du en spesiell insignia, som symboliserer fargen &'.; s lagånd. "

Sett disse Why-til-Buys til Work

Husk, uansett hva du har å selge eller si, forankre løsningen til disse syv grunner til at folk kjøper. De kraftfullt, hvis subtilt, hjelpe deg å ta en overbevisende sak for publikum å kjøpe eller tro hva du sier eller selger
.