Selvbilde i Selling

Hvorfor selvbildet ditt er en viktig del av din personlighet

Din selvbilde er måten du ser deg selv og tenke på deg selv. Det er ofte kalles "indre speil." Du ser inn i dette speilet i enhver situasjon for å se hvordan du skal utføre på utsiden. Du har alltid oppfører seg på utsiden i en måte som samsvarer med det bildet du har av deg selv på innsiden.

Hvordan du ser deg selv Har
For eksempel, hvis du ser deg selv, som rolig, trygg og kompetent i alle aspekter av salg, når du er engasjert i denne aktiviteten, vil du føle deg rolig, trygg og kompetent. Du vil være positiv og glad. Du vil gjøre det bra og få gode resultater. Hvis en eller annen grunn, spiller det &'; t går bra på den tiden, vil du kaste den av og avfeie det som en midlertidig situasjon. Ditt selvbilde er klart. I ditt sinn &'; s øye ser deg selv som god og dyktig i det området, og ingenting kan forstyrre din mentale bildet

Endre ditt selvbilde
Den mest raske forbedringer. i salg resultatene kommer fra å endre ditt selvbilde. I det øyeblikket at du ser deg selv på en annen måte, oppfører deg annerledes også. Og fordi du oppfører annerledes, du får forskjellige resultater.

My Own Story
noen år siden, da jeg var å selge klubbmedlemskap fra kontor til kontor, ville jeg avslutte min presentasjon ved å gi prospektet et hefte som beskriver de medlemsfordeler og oppmuntre ham til å "tenke på det." Mitt selvbilde var slik at jeg ikke kunne få meg til å spørre utsiktene til å foreta et kjøp beslutning. Hele dagen, ville jeg gå fra kontor til kontor gi min presentasjon og etterlot seg en liten bok med beskrivelser for å lese. Og som du kan forestille deg, var jeg ikke gjør noen salg. Når jeg ringte folk tilbake etter at de hadde tid til å tenke på det, ville de alltid si at de ikke var interessert.

The Turning Point
jeg fikk desperat. Jeg levde fra hånd til munn på den tiden. Selv om jeg ble seende mange prospekter, ble jeg gjør svært få salg. Da hadde jeg en åpenbaring som forandret karrieren min på den tiden. Jeg skjønte at det var min frykt for å be om ordren som var årsak alle mine problemer. Det var ikke mine prospekter. Det var meg. Jeg trengte å forandre mitt selvbilde og dermed endre min adferd hvis jeg ønsket resultatene blir bedre.

ta en beslutning

neste morgen, bestemte jeg meg for at jeg ville ikke ringe tilbake på et prospekt. Størrelsen på kjøpet var liten, og når jeg hadde fullført min presentasjon, ville utsiktene vet alt at han trengte å vite for å ta en beslutning. Det var ingen fordel eller nytte av å forlate materiale bak eller gi prospektet flere dager å tenke på det. På min aller første samtale, og jeg husker det fremdeles, når jeg var ferdig med presentasjonen min, utsiktene sa: "La meg tenke over det." Jeg smilte og fortalte ham at jeg ikke gjorde samtale ryggen fordi jeg var for opptatt, og så sa jeg: "Du vet alt du trenger å vite for å ta en avgjørelse akkurat nå Hvorfor don &';.? T du bare ta det" Jeg husker at han trekker på skuldrene og sa: "OK I &';. Ll ta det Hvordan ønsker du å bli betalt.?"

Doble inntektene
jeg gikk ut av det kontor på en sky. Den dagen jeg tredoblet salget mitt. Den uken, solgte jeg mer enn noen andre i selskapet. Ved utgangen av måneden, hadde de gjort meg salgssjef med 42 personer under meg. Jeg gikk fra å lage en eller to salg per uke for å lage ti eller femten salg per uke. Jeg gikk fra å bekymre seg penger til en stor lønn med en overstyring på aktiviteter til alle mine selgere. Min salgs livet tok av, og med få unntak, det har aldri stoppet. Og vendepunktet var at bevisst valg om å endre mitt selvbilde og gjøre den mer i samsvar med de resultatene jeg ønsket heller enn de resultatene jeg fikk.

Handling øvelser
Nå, her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først begynne å se deg selv slik du ønsker å være. Se deg selv som sterk, trygg, kompetent og profesjonell på alle måter. Personen du ser er den personen du vil være.

andre, identifisere et område for å selge hvor dine egne ideer om deg selv og situasjonen holder deg tilbake. Du alltid utføre på utsiden slik du ser deg selv på innsiden.

24 Teknikker for å lukke salg
24 måter å lukke flere salg nå!

Nå kan du dobbel, trippel, eller til og med nå 100 prosent på sluttkursen
bruker 24 av de fineste avslutningsteknikker noensinne utviklet

Når du begynner å bruke disse enkle å lære teknikker – kundene vil kjøpe fra deg. Salg vil være enklere Hotell og du vil tjene mer penger

.