Sales Training Vs salg Motivation

Mange selgere gå til salg seminarer med håp om å fjerne de kamper som kan komme sammen i løpet av en salgsposisjon. Den optimistiske utsiktene for endelig å lære at en "magisk setning" eller teknikk som vil eliminere alle innvendinger og lukke hvert salg er en kraftig lokke til en sulten selger.

Dessverre er mange som går på salg motivasjonsseminarer ofte finne seg selv rett tilbake der de startet bare noen få korte uker etter seminaret har gått. Sliter med å lukke avtaler, jage gamle kontoer som er en blindvei og med lite eller ingen lettelse i sikte.

Hver selger har opplevd denne situasjonen en eller annen gang i sin karriere. Selv de store selgere i din nåværende organisasjon. Forskjellen er, de ikke gir opp, og de jobbet smartere, ikke hardere.

De lærte tauene.

Og det er forskjellen mellom salgstrening og salgs motivasjon. Salg motivasjon vil avta. Det vil visne og la deg så fort som mulig. Og det er ok. Det er derfor det er viktig å hele tiden mate deg selv positiv motivasjon. Fordi du vet at det vil brenne opp som rakettdrivstoff. Men gjett hva? Det er det det er ment å gjøre! Det er ment å gi deg den ekstra "boost"!

Men når selger ferdigheter er ikke opp til pari, at salget boost av rakettdrivstoff går til spille. Jada, hvis du bor på det lenge nok vil du få sporadiske salg. Kanskje til og med nok bare å presse forbi. Men hvorfor klem av når du kan skyte i været salget på en konsistent basis? La oss innse det; ingen er i salg, slik at de kan skryte de er i salg. Det handler om den kalde harde kontanter du kan tjene.

Salg er det eneste yrket jeg vet at du kan ha ubegrenset inntjeningspotensialet og ikke være nødvendig å ha en høyskole utdanning. (Merk: Jeg sier ikke at du ikke bør gå på college, og jeg sier ikke at enkelte selskaper ikke krever eller foretrekker en høyskole utdannet for salg, jeg er ganske enkelt å gjøre et poeng)

Så hvis kontanter er. den primære motivator for å ha et profesjonelt salgskarriere, hvorfor ikke lære alt du kan for å posisjonere deg selv for å oppnå mest mulig mengde muligheter (lukkede avtaler) innenfor ditt fagområde?

Dette er forskjellen mellom teknisk salg opplæring Vs salg motivasjon.

Begge er nødvendig, men å ha den tekniske "know-how" er avgjørende for en bærekraftig og lønnsom salgskarriere. Sørg for salg ferdigheter er oppdatert slik at når du får den sporadiske rakettdrivstoff boost av motivasjon, vil du vite hva du skal gjøre med det. Og kanskje enda viktigere, vil du fortsatt vet hva du skal gjøre for å lukke salg når gasstanken er tom for drivstoff
.