Ikke forlat lukke salg til Chance

Dessverre, mange gjennomsnittlig selgere forlate lukking av en avtale utelukkende til tilfeldighetene. Jada, de gjør noen salg, men hvis du sammenligner sine sluttresultater med de av en profesjonell vil du finne det vil være et massivt gap. Profesjonelle og vellykkede selgere har alltid en plan på plass før de starter salgsprosessen. De bruker SMART mål som i tilfelle du ikke vet er ...

Spesifikke Målbare oppnåe Realistisk Betimelig

De etterlater svært lite til tilfeldighetene, slik at deres positive resultatene er langt, langt høyere.

Nøkkelen her er å vite hva du vil og hvor du kommer til å få det, på den måten du stadig fører prospektet til akkurat der du vil at han skal gå.

For å starte med deg må alltid sørge for at du stille spørsmål om prospekt og selskapet de representerer.

Du må alltid være på utkikk etter noen fortelle tale tegn og søkeord når prospektet er å svare på dine spørsmål. Anmeldelser

Dette vil tillate deg å planlegge neste trinn i salgsprosessen. Skritt tilbake og lytte til hva han har å si om hva hans selskap krever og også hva han har å si om hvem de sentrale beslutningstakere er.

forsiktig sondere å få en idé om hvor mye de har å bruke og bruke denne muligheten til å gjøre en avtale slik at du kan gjennomføre en demonstrasjon av tjenesten eller produktet.

Hva er å spørre kunden til å kjøpe, kan det hende du kan tilby andre produkter og tjenester som en opp selge videre nedover linjen. Det er helt opp til deg å kjenne dine kunders behov.

Hvis du befinner deg i en vanskelig rolig øyeblikk under salgsprosessen bare få prospektet til å snakke om seg selv. Dette er en god måte å få samtalen tilbake på rett spor.

På dette punktet kan du prøve en få dem til å verbalisere sin forpliktelse til å kjøpe fra deg med en forventet mengde og tidspunkt.

Dette kan være den vanskelige delen, men husk dine mål og strategi, holde seg avslappet og du vil snart komme dit.

Du vil finne at prospektet vil bare godta avtalen når de er trygge på at alle deres bekymringer og problemer har blitt besvart.

Hvis du vier oppmerksomhet til hva de sier og leter etter tegn du vil være i stand til å berolige dem før de selv stiller spørsmålene.

Dette er virkelig den Forskjellen mellom en profesjonell og noen andre, sørg for å mestre disse lytteferdigheter og du vil snart finne deg selv på toppen av yrket ditt.

Jeg har alltid fortelle folk å forestille seg at du er utsiktene og hva ville det ta du samtykker til salg, hva ville imponere deg, hva ville selgeren må gjøre for å få din tillit.

Jeg tror du vil være enige om at hvis han fikk deg til å føle seg vel, mer som en venn, så dette ville gå veien til lettelser dine første frykt
.