Hvordan til å nå dine salgsmål i 2010

I &'; m sikker på at nå som du har opprettet din salgsmål for neste år. Hvis du haven &'; t Jeg foreslår at du får sprekker og gjør det nå. Tid glir forbi! Hvis du har satt dine mål, gratulerer! Her er 10 ting du kan gjøre for å nå disse målene.

1. Investere tid prospecting for ny virksomhet hver uke. De fleste selgerne er avhengige av eksisterende kunder til å generere sine salg. Tildele en bestemt mengde tid til å lete etter nye forretningsmuligheter enten det &'; s innenfor en eksisterende konto eller et helt nytt selskap. Hvor mye tid er du villig til å forplikte seg til prospecting for ny virksomhet?

2. Utvide rekkevidden. Jeg kjenner en VP of Sales som regelmessig får hans team sammen til brainstorming nye næringer de kan målrette for sine produkter. Dette bidrar til hans selskap konsekvent overgå sine salgsmål. Hvilke nye bransjer eller vertikale markeder kan du målrette?

3. Forbedre verdien proposisjoner. Glem lei tilnærming av “ Here &'; s hva vi gjør og her &'; s tildelingene vi &'; ve vunnet &"; Hvilke resultater kan du hjelpe bedrifter å oppnå? Fokusere på å utvikle en 30 andre banen på dette og sørge for at det er fokusert på prospektet, ikke din bedrift. Hvordan kan du forbedre din verdi proposisjoner?

4. Forbedre avhør ferdigheter. De fleste selgere tror de stiller gode spørsmål, men i virkeligheten, de skjønner &'; t. Lær hvordan du kan spørre høy verdi, høy effekt spørsmål som gjør potensielle kunder tenker og som skiller deg fra konkurrentene. Det høres kanskje enkelt, men det isn &'; t. Det krever omtanke og mot til å spørre. Hvilke nye spørsmål kan du begynne å spørre?

5. Be om referanser. Jeg vet jeg vet. Du &'; har hørt dette før. Så har I. Men jeg &'; ll være den første til å innrømme at jeg don &'; t utføre konsekvent selv om jeg vet bedre. Og det faktum i saken er henvisninger ha kortere salgssyklus for ikke å nevne en høyere lukking ratio. Hva vil du gjøre for å sikre at du ber om henvisninger mer konsekvent?

6. Perfeksjonere presentasjoner. I &'; snakker ikke om å memorere salget banen. I stedet handler det om å tilpasse hver salgspresentasjon, slik at det tar for de spesielle behovene til hvert prospekt eller kunde. Det betyr også å investere tid til å øve hver salgspresentasjon før du møter med prospektet. Hva gjør du trenger å gjøre for å forbedre dine salgspresentasjoner?

7. Få avtalen. Dette høres kanskje opplagt kjøpe mange selgere ikke klarer å be om noen form for forpliktelse når de møtes med, eller snakke med, potensielle og eksisterende kunder. Ber for noen form for engasjement på hvert trinn i prosessen øker din mulighet til å lukke avtale. Dette kan være så enkelt som å be, “ Hva er de beste neste trinnene &"; eller “ Er du forberedt på å gå videre &";?

8. Holde navnet ditt i prospektet &'; s sinn. En samtale eller to er ikke nok. Du må finne kreative måter å holde navnet ditt i prospektet &'; s sinn. Dette kan omfatte brevpost, e-post, nettverk, slipp-ved samtaler, etc. og sørge for at hver kontakt tilbyr noen form for verdi til kunden og prospektet. Hva kan du gjøre for å holde navnet ditt i prospektet &';? S sinn

9. Forbedre dine salgskunnskaper. Næringslivet har endret seg de siste 12-24 månedene. Hvis du ikke har tilpasset din tilpasset din tilnærming du risikerer å bli kastet av konkurransen. Dette betyr at du trenger å lese en bok, lytte til en podcast, ta et opplæringsprogram, få litt coaching, eller bli en Mastermind gruppe. Og don &'; t bare lytte til hva som blir sagt; jobbe sammen med bruk av begreper i din virksomhet. Hvordan kan du forbedre salget ferdigheter?

10. Vise kundene hvorfor de bør fortsette å gjøre forretninger med deg. Bare fordi noen har kjøpt fra deg i det siste betyr ikke at de vil fortsette å gjøre det i fremtiden. I dagens &'; s forretningsklima må du hele tiden bevise for dine eksisterende kunder hvorfor det er fornuftig å fortsette å kjøpe produktet /tjenesten. Hva kan du gjøre for å forsterke dette til dine kunder?
Selv om resesjonen er offisielt over, vil det ta tid for bedrifter å komme seg. Endre din tilnærming nå og bruke begreper i denne artikkelen for å gjøre 2010 til det beste året noensinne
©!; MMX Kelley Robertson, All rights reserved

Få en gratis kopi av 100 måter å øke salget ved å abonnere på Kelley &'; s. Gratis nyhetsbrev, “ 59 Seconds to salgssuksess &"; på www.Fearless-Selling.ca
.