Verdien av en Appointment

Verdien av en avtale
aktivitet er en av de viktigste hemmeligheter til salgssuksess .I min salg Jeg bruker en one stop tilnærming til å gjøre et salg, og denne artikkelen er basert på dette men du kan du den samme ideen hvis du bruker en to tilsettingsprosessen.

For hensikten med denne artikkelen skal jeg definere en avtale som leverer en skikkelig skriftlig forslag som løser noen potensielle kunder trenger og det faktum at du ba om rekkefølgen. Jeg er også forutsatt at du følger en repeterbar prosess og ikke ta noen snarveier og utfører profesjonelt gjennom hvert trinn i prosessen.

Hva jeg ønsker å vise er at hver avtale har en bestemt verdi, som du kan bruke til å forutsi inntekten din og lar deg fokusere på aktiviteten din, som vil produsere resultater. De fleste selgere og bedrifter telle verdien av en leder som antall leads (avtaler) delt på kostnaden for markedsføring, jeg skal vise deg at verdien er vesentlig høyere enn det, og dette er grunnen til at du må gi 110% til hver lede og følge prosessen til ferdigstillelse med levering av et forslag og ber om ordren.

Nedenfor er en del av et salgslistene viser flere tall, som du bør spore på daglig /ukentlig /månedlig /årlig intervaller.

salg samtaler jobber solgt nær forholdet
447 138 31%
avg. jobb amnt. Totalt $ solgt presentasjonen verdi $ 13 380 $ 1.846.516 $ 4130

Det er tre måter å øke inntekten. De er høyere tettsteget, høyere gjennomsnittlig jobbstørrelse og økt aktivitet. Jeg tror at den enkleste av de tre er å øke aktiviteten (antall avtaler og bestillinger bedt om).

Som du ser i tabellen ovenfor jeg leverte 447 forslagene som resulterer i 138 arbeidsplasser solgt til en gjennomsnittlig jobbstørrelse av $ 13 380 og en samlet omsetning på $ 1,846,516.The verdien av hver avtale var derfor 1,846516 /447 = 4130.

Antar jeg jobbet ca 45 wks av året dette ville bety jeg hadde 447/45 = 9,93 avtaler per wk eller ca 10 per uke. Hvis jeg hadde gjort bare en avtale per uke (veldig lett å gjøre), ville dette bety 45 * 4130 = 185 850 i mersalg. I mitt tilfelle ville dette ha vært en økning på $ 16,726.00 eller $ 321,00 i 52 uker. Mine avtaler er planlagt for tre-timers tidsluker så jeg ville ha i gjennomsnitt ca $ 123. Per hr på de ytterligere avtaler jeg ikke ville bekymre hvilke av de 45 jeg ville selge (noe som resulterer i 14 salg) Jeg ville bare følge de samme handlinger og prosess jeg gjorde på den andre 447 og tro på at de samme resultatene ville skje !!

Godt salg
Tony Pola
Rapid Salgsvekst
www.rapidsalesgrowth.com
[email protected]
.