Kortsiktig fortjeneste kontra Long Time Clients

I dagens &'; s verden, er prisen alt. Alle synes å være på jakt etter en god handel. Shopping dagligvarebutikker for de ukentlige tilbud: jakte ned bensinstasjonen med lavest pris, eller venter på butikkene å sette varer på salg eller klaring. Alle vil ha en god handel. Men er shopping for et røverkjøp alltid den beste strategien? For selgere, vil handelen kjøpere ikke garantere langsiktig virksomhet prospekter. Selv om det er viktig å være konkurransedyktig, er det viktigere å være tilliten verdig, service orientert og samvittighet av de konkrete behovene til klienten.

For boliglån og eiendom faglig så vel som de fleste selgere, å miste et salg betyr ikke bare provisjon tapt i nåtiden, men sjansen for fremtidig virksomhet og henvisninger. Bygge en henvisning basert virksomhet fokuserer du som den beste personen for jobben. Undercutting pris til &'; få avtale &'; kan fungere en stund, men uten substans bak det, vil virksomheten snart tørke opp. Forhandle fram en pris for å få til et salg uten hensyn til overskudd vil snart la deg uten inntekt.

henvisninger er den eneste måten å opprettholde virksomheten på lang sikt. Noen ganger forhandle fram en pris vil bevare salg, og det kan være forsvarlig dersom kunden har potensial til å være en solid referansekilde eller mulighetene for fremtidig virksomhet. Når du mister salg, mister du muligheten for fremtidig virksomhet og henvisninger.

Hvis flertallet av kundene er et resultat av en henvisning, du er allerede forhåndssolgt som en ekspert og en har en høy grad av troverdighet. Du har ansvar for å etablere tillit ved å spørre utsiktene sondering spørsmål. Kjenn dine produkter godt og vet konkurren &'; s produkter. Dersom forhandlingsprisen blir et problem du er forberedt på å posisjonere seg selv som en topp autoritet, med en forpliktelse til små detaljer. Det kan være forskjellen mellom å lagre og lukke avtale på en respektabel overskudd og å miste det helt på grunn av pris alene. Selv om internett shopping for långivere har blitt populært som for sent, er det klassisk eksempel på pris isn &'; t alt. En studie viser kun 16% av lån via internett långivere stenger kl den oppgitte prisen med den angitte priser og vil stenge i tide. Dine kunder legger stor tillit til deg og hva du representerer. Alltid, under lover og over levere!

Vær en problemløser. Dette er grunnen til at de ansetter deg … .. de har et problem, og er du den rette løsningen. Ved å stille spørsmål, å bygge rapport og bry seg om kunden &'; s behov vil fastslå at du er bekymret mer om kunden og ikke om kommisjonen

Utvikle rapport, lytte til kunden, forstå deres behov og gjennomføre. tjenestene bedre og raskere enn noen andre. Hver avtale trenger prep tid; sørg for at du er så forberedt som mulig for hver enkelt klient.

Være lett tilgjengelig for kunden i løpet av prosessen. Forklar de beste måtene kunden kan kommunisere med deg og be den mest praktiske måten og hvor hyppig kunden ønsker å bli kommunisert med. Holde selv de minste forpliktelsene vil sakte bygge tillit.

Noen ganger blir det helt nødvendig å forhandle pris. Flytt forsiktig. Hoppe til laveste pris later ingen breddegrad for diskusjon. Klienter som bare er " shopping for pris &'; vil feste deg til en pris med ingen garanti for engasjement. Når du er opp mot pris, ved å forhandle og møte halvveis med klienten &'; s pris, gir du har en bedre enn 50-50 sjanse i å få virksomheten

Bygge din bedrift gjennom henvisninger holder en jevn strøm av. pålitelig inntekt. Forhandle pris bare når det er nødvendig. Være profesjonelle i alle ledd, respektere kundens &'; s behov og bekymringer, bygge tillit og kommunikasjon, og være oppmerksom på de små detaljene. Dine kunder vil ha noen de kan stole på og føle seg trygg på å henvise andre så vel som den beste prissammenligning.