Salg Tips - 5 trinn Prospecting

Er du lei av kaldt ringer? Hva ville det bety for din totale salget hvis du skulle få foran høyt kvalifiserte, gunstig introdusert kunder på jevnlig basis? Hvis du er klar til å øke din effektivitet som en selger, kan du bruke følgende fem trinn Prospecting metode for å øke din suksess!

Step # 1 - Få Affirmative

Spør dine nåværende kunder hva de synes om produktet eller tjenesten. Forutsatt at de liker produktet eller tjenesten, vil de svare på dette spørsmålet på en positiv måte, noe som vil sette dem opp for neste trinn.

Step # 2 - be om henvisninger

Nå som kunden har bare fablet om ditt produkt eller en tjeneste, spør dem hvem de vet kunne ha nytte av produktet eller tjenesten.

Trinn # 3 - Get Some Dybde

Nå som du har et navn, finne ut så mye informasjon om denne personen /organisasjonen som du kan. Dette vil tillate deg å forstå deres behov, samt deres varme knapper. Tilpass din tilnærming tilsvarende.

Step # 4 - "Hvem andre kommer til å tenke" Ask for More

Nå, bare stille spørsmålet, Målet her er å få så mange varme henvisninger som mulig.

Step # 5 - Be om introduksjons

Nå som du har en rekke flotte henvisninger, spør kunden om de ville gjøre deg en tjeneste og slett kalle disse menneskene for å la dem vite at du vil være å kontakte dem. Det enkle trinn vil øke svarprosent på dine nye potensielle kunder!

Bruk denne 5 trinns prosess med alle dine kunder, og du bør aldri trenger å foreta en ny kald samtale igjen. Din generelle effektiviteten som en selger vil stige dramatisk i tillegg
 !;