Karriere salg trening: Tell Me A Sales Story

Du elsker en god historie, jeg elsker en god historie, alle elsker en god historie
Stories er hvordan vi lærer og hvordan vi husker ting.. Historier forenkler det kompliserte og støtte vår tro. Og historiene er en av de mest kraftfulle verktøy du kan bruke i en salgs samtale hvis du vet hvordan du skal fortelle en god historie.

En god historie må være engasjerende og kort
Din prospekter don &';. t ønsker å høre noen langvarig historie, og de absolutt don &'; t ønsker å høre en lang historie som doesn &'; t synes å ha et poeng for det. Snarere enn å ha en stor historie du &'; ll ønsker å være forberede flere fyndig og sterke historier å bruke gjennom hele salgs samtalen når de &'; re relevant for samtalen.

En god salgs historien inneholder ett eller flere av de 5 viktigste elementene til en god salgs historie:

1. den støtter eller forsterker en vanlig delte troen
   
2. kommuniserer de handlinger og atferd du vil utsiktene til å demonstrere
   
3. det peker seg ut og overvinner innvendinger
   
4. besvarer det spørsmål et prospekt vil ha
   
5. fjerner den andre valg som levedyktige alternativer.
   

   Noen av de mest kraftfulle historiene er om en tilsynelatende urelatert historie som helt klart gjør et poeng.
   Historier om motvilje og subsequence fordel mottatt av en tidligere Klienten kan være kraftig. Historier drysset hensiktsmessig gjennom et salg samtale øke tilkoblingen, og få prospektet til å åpne opp og forplikte seg raskere.
   

   Topp produsenter er vanligvis gode historiefortellere.
   Du kan innse at historiene er en stor verktøy for salget samtaler, men du tror du aren &'; t god historieforteller. Du bare føler det sånn fordi du haven &'; t utviklet dine historier og deretter trente bruke dem
   .