Ikke Stall salgs Process

Det er mange punkter der det er mulig for et salg til stall, men de viktigste tre er som følger

1.After du har gjort den første presentasjonen, etter

2. opprinnelige forslaget

3.Når kontrakten har gått til juridiske avdeling for verifisering.

Som det siste punktet er egentlig ikke en sak for selgeren å bekymre seg for vi vil ta en titt på de to første punktene som er nevnt, dvs. den innledende presentasjonen og opprinnelige forslaget.

Så kan begynne med hvordan vi kan hindre en potensiell avtale bremse ned til et punkt der alle synes å miste interessen.

Prøv alltid og sette datoer og klokkeslett for hvert trinn i prosessen. Du bør gjøre dette likevel, men det blir enda viktigere når du kommer til presentasjonen og forslaget etapper.

Dette er fordi prospektet er nå i en annen sinnstilstand. Opp til dette punktet har vært å finne ut mer om potensielle kunder krav, og han har vært langsomt oppdager mer om hva din bedrift kan tilby ham og hvordan du kan tilby ham den perfekte løsningen.

Det har trolig vært en fornøyelig og lærerik opplevelse for dere begge, men du har nå kommet til et stadium der salgsprosessen kommer ned til nitty modig, og det har kommet til en annen modus helt.

Det er der du tjener penger. Eventuelle bekymringer eller bekymringer om at prospektet kan ha er nå i ferd med å stige til overflaten, og dette kan ofte komme over som ham eller henne å være ikke svarer. Det er derfor det er svært viktig å ha en pre arrangert tid og dato allerede ordnet slik at utsiktene ikke har en unnskyldning for å trekke ut i stedet for å diskutere hans behov og bekymringer.

Du må også sørge for at det person du presenterer til er faktisk beslutningstakeren for selskapet. Du vil være i første omgang å sette ned vilkårene i denne og fremtidige relasjoner og selv om prospektet vil definitivt ikke enig i alle dine forespørsler er det mye bedre for ham å bestemme det, og ikke å holde måtte referere til en tredjepart til å være enig med alt, er dette mot produktive, og vil forsinke prosessen helt ned.

Når det oppstår tvil sørge for å svare på dem med en gang, hvis du ikke kan svare på dem ta kontakt med hovedkontoret og kreve et svar som snart som mulig, kan det synes å være mer behagelig å foreta en ny avtale, men du må huske at dette er hvor salg er tapt.

Ikke gå for den komfortable, gå for hva som er nødvendig, og i denne sak som er svar på utsiktene spørsmål.

Det sentrale poenget her er, og hva som skiller den profesjonelle selger fra amatør er ikke å vises kraftig på noen måte.

Bare prøve hardest ikke å stoppe prosessen ved å gjøre fremtidige avtaler hvis de ikke er virkelig trengte
.