Syv leksjoner for å lære fra Great Salespeople

Sjansen er denne artikkelen &'; s tittelen gir deg en sterk mening om hvorvidt eller ikke å fortsette å lese. Du er enten i salg og ønsker å forstå ditt arbeid bedre og derfor veldig interessert, eller du være snill og gi meg til slutten av dette avsnittet for å overbevise deg til å fortsette, fordi du ikke er &'; t i salg, du don &'; t ønsker å være i salg, og du don &'; t se en sammenheng mellom arbeid og salg

Hvis du er i den andre gruppen, kan du gi meg enda en paragraf før du bestemmer deg, ok
<.? p> Hvis du tenker på den stereotype høytrykks bruktbil selger når du tenker på salg, være trygg på at isn &'; t hva jeg &'; m henviser til. Tenk på dette. Har du noen gang trenger å overtale andre til å se din posisjon eller ta en bestemt handling? Har du noen gang trenger folk til å følge dine anbefalinger? Har du noen gang dra på en håndgripelig måte når du er i stand til å være mer vellykket i å overtale andre? Hvis svaret er ja på noen av disse spørsmålene (og jeg &'; er sikker på at det er for alle), så er du i salg – uavhengig av arbeidstittel eller hvordan du føler om “ selgerne &";.

Så uansett din erfaring eller følelser om salg, er det sannsynlige ting du kan lære fra de beste i salg feltet – fordi vi er alt
i salg.

The Model in Mind

Med all respekt for de mange enestående bruktbil selgere, den “ høyt trykk, brukt-bil-selger &"; stereotypi er en holdt av mange mennesker. Og mens vi kanskje har erfaring med denne type selger, de fleste av oss har også erfaring med noen som var svært nyttig. Noen som har hjulpet oss med å velge best mulig produkt eller en tjeneste for vår situasjon og virkelig brydde seg om de resultatene vi ville få fra de produktene vi kjøper. Med andre ord, når vi slutter å tenke på det vi alle har noen veldig positive erfaringer med selgere.

Det er de positive erfaringer som jeg vil at du skal reflektere over når du leser de syv leksjonene nedenfor. Sjansen er noen – eller alle – vil være i samsvar med dine erfaringer, og ved å reflektere over dine erfaringer som du leser vil du gjøre disse leksjonene enda mer verdifull for deg.

The Seven Lessons

Hør mer snakke mindre.
Hvordan kan en selger vet hva du trenger hvis de ikke lytter? Hvis de skjønner &'; t lytte de gjør antagelser om dine behov, ønsker og lyster. Det samme gjelder for oss. Vi vil få mye lenger mye raskere når du prøver å overtale eller påvirke andre når vi snakke mindre og lytte mer.

Spør flere og bedre spørsmål.
En av måtene å snakke mindre er ved å spørre flere spørsmål. Gode ​​selgere er mestere på å stille spørsmål. De samler inn og bruker spørsmål intelligent for å lære mer om våre behov. De bruker spørsmål for å forstå oss bedre, og for å styrke sitt forhold til oss. Spørsmål er en av våre største læringsverktøy og en av de beste måtene å videre relasjoner. Uansett hva ditt arbeid, vil være mer dyktig til å stille spørsmål gjøre deg mer vellykket

Fokus på lengre sikt, store bildet
beste selgerne aren &';.. T prøver å selge en bil i dag . De prøver å selge deg din neste 5 (eller 10) biler. De vet Rome wasn &'; t bygget på en dag, og at de vant &'; t nå sine mål – eller best tjene deg – ved å presse deg til å kjøpe nå. Så det er for deg i din samhandling. Når vi tenker på lengre sikt vil vi ta bedre beslutninger og oppfører seg mer hensiktsmessig.

Bygg relasjoner.
Suksess handler om relasjoner, og stor selgerne vet det. En av de raskeste måtene å bli mer vellykket er ved å bygge flere og sterkere relasjoner. En av de raskeste måtene å miste jobben din er ved å neglisjere relasjoner. Ta det fra de beste selgerne – Virksomheten er basert på relasjoner.

Oppfølging og følge gjennom.
En av måtene å bygge relasjoner er å følge opp og følge gjennom. Noen gang hadde en tjenesteleverandør ringe deg og sjekke din tilfredshet? Hvordan følte du deg om at leverandøren og hans /hennes organisasjon etter det? Hva føler du om folk som sender deg håndskrevet takkekort? Hvordan føler når folk går over til å holde kontakten med deg og sørge for at du er fornøyd? Du føler deg godt om dem og deres tjenester, ikke sant? Anvende disse tilnærminger til arbeidet ditt. Send et notat. Husk en bursdag. Nevn den artikkelen du leste at de ville være interessert i. Gjør hva du sa du skulle gjøre. Oppfølging og følge gjennom

Taper teknikkene – fokusere på den andre personen.
Det er mange nyttige teknikker som vi kan lære av trening, fra å se andre og lese. Vi ser etter en magisk formel eller tilnærming. Mens det er viktig å lære teknikker, vil de bare hjelpe oss hvis vi integrere dem i hvem vi er og hva vi står for. For eksempel, det er en forskjell mellom å praktisere aktiv lytting teknikker og aktivt lytter. Når fokus er på resultatet, vi slappe av og bruke teknikker for å støtte det endelige målet. Gode ​​selgere lære ferdigheter, men fokusere på kunden. I en nesten paradoksal måte, ved å fokusere på kundens (husker dine kolleger og sjefen din er dine kunder også) og å være oppriktig og ekte, vil du få nytte av teknikkene du prøvde å bruke til å begynne med.

Hjelp dem kjøpe
Folk don &';. t ønsker å bli solgt, men de ønsker å kjøpe. Akkurat som en mester selger, hjelpe folk bli overtalt til din posisjon. Hjelpe dem til å se verdien. Hjelp dem eier vedtaket. Hjelpe dem fjerne veisperringer – reell eller oppfattet.

Noen Final Thoughts

Det er sannsynligvis mange områder av livet ditt der du kan bruke lærdommen ovenfor. Vurdere arbeidet ditt, men også din rolle som en nabo, i et fellesskap gruppe og som forelder som steder hvor du kan dra nytte av disse erfaringene.

Det kan hende du aldri har solgt magasinet abonnementer dør til dør for et skoleprosjekt . Du kan aldri ha hatt en jobb som selger møbler eller andre produkter. Du kan aldri ønsker å være i “. Salg &"; Selv om dette er sant, jeg oppfordrer deg til å tenke over hva du kan lære av de sanne mestere i salg – fordi de er lærdom som kan gjøre deg bedre på det du gjør. Fordi det er virkelig sant – vi er alle i salg
.