Cold Calling - Ønsker du mer tillit til din evne til å selge

En av de største enkeltområder som delegater på min salgstrening ønsker å dekke når vi ser på kaldt ringer og avtale innstillingen er TILLIT?. Når vi setter mål på begynnelsen av dagen nesten alle ønsker å gå ut av døren mer trygg i sin evne til å gjøre kaldt anrop.

Utfordringen svært ofte skjønt er at når jeg spør noen av følgende spørsmål Jeg får tomme blikk:?

Tror du virkelig tror på verdien av produktet eller tjenesten
Hvor godt kjenner du bedrifter av målet klienter
Hvor godt kjenner du hvor mye verdi du legge til dine eksisterende kunder?
Hvor mye tid har du brukt på å tenke gjennom svar på vanlige spørsmål?
Hvilke bøker har du lest om eventuelle salg tema i de siste 6 månedene?

Hvis du mangler i tillit til din evne til kald samtale eller engasjere folk i samtale om dine produkter eller tjenester og deretter ta litt tid til å svare på spørsmålene ovenfor.

Ikke bruke for mye tid på jakt etter den magiske "silver bullet" som kan komme i form av en morder avsluttende spørsmål eller "101 måter å overvinne innvendinger '. Sett din innsats i å utvikle en plattform av styrke som kommer fra urokkelig tillit til å vite at du tilføre verdi. Jo mer verdi du legge til og jo mer du forstår det, jo mer tillit vil sveve.

Få denne plattformen til høyre og morsomme ting begynner å skje. Folk er mer mottakelig, folk ønsker å snakke med deg og møte deg. Du er en profesjonell bedrift person og forberedelse her vil lede deg til salgssuksess
.