Hva gjør din valgdagsmålinger si? Seks trinn for å selge mer nå

De siste månedene har vært veldig interessant hvis du &';! Re en politisk entusiast. I &'; ve sett kandidater reise over hele landet, håndhilse, kysse babyer og bruker millioner av dollar prøver å vinne sitt parti &'; s nominasjon.

Det er en overflod av Talking Heads analysere hver bevegelse at kandidatene gjør. Det meste av det har blitt informasjon overbelastning for meg, men jeg &'; m veldig fascinert med konseptet av valgdagsmålinger. Disse raske og smertefrie intervjuer brukes til å samle inn data og finne ut hvorfor folk stemte som de gjorde.

Så hvordan kan du bruke valgdagsmålinger for å bidra til å selge mer?

Dessverre er det mange selgere som tror salgsprosessen avsluttes så snart blekket på kontrakten er tørr. Ingenting kunne være lengre fra sannheten.

Hvorfor jobbe utallige timer for å vinne virksomheten og deretter løsne når bestillingen er mottatt? Dette er din mulighet til å skinne! Oppfølging er en nøkkel til salgssuksess, og implementere din egen exit poll bør være bare en taktikk i det samlede metodikk.

Ikke sikker på hvordan du kan utnytte en exit poll? Her er de seks trinnene du må starte i dag. I &'; m ikke kommer til å dele noen teori som jeg &'; ve opprettet. I &'; m deler samme metode som jeg bruker meg selv. Jeg kan &';! T garanti for at det vil fungere for deg, men jeg kan garantere at det fungerer

# 1. Gjør det nå
Don &';! T vente å få kunden &'; s tilbakemeldinger. Du ønsker å høre fra dem mens salgserfaring er fortsatt friskt i deres sinn. Be for sine meninger før, ikke senere.

# 2. Satt scenen
Det &';. Er viktig å demonstrere verdien i din exit poll. Behandle dette som en viktig prosess, du &'; ll få bedre tilbakemeldinger fra kunden.

Send invitasjon ber kunden om å delta i et kort intervju spesielt utviklet for å hjelpe deg å lære hvordan å tjene (ikke selge!) dem bedre. Fortell dem deres tilbakemelding er viktig og at ærlig kommunikasjon er en verdifull del av enhver vellykket forhold.

# 3. Bruk en tredjepart.
La kunden vet at noen andre fra din organisasjon vil gjennomføre denne korte intervjuet. Vennligst ikke' t gjennomføre intervjuet selv. Når du blir involvert i valgdagsmålinger, en av to ting skje:. Du enten won &'; t få sannheten, eller du vant &'; t høre sannheten

Don &'; t har interne ressurser til å gjennomføre disse intervjuene ? Deretter kontrakt med noen for å gjøre dem for deg. I &'; har hatt stor suksess ved hjelp av en virtuell assistent, og du kan finne massevis av dem via internett. Finn noen du liker, tillit og tro at du kan utvikle et forhold til. Klart det koster noen få dollar og du kan selv må betale ut av egen lomme. Stol på meg, vil du være glad du gjorde.

# 4. Vær forberedt!
Hvis du vil at denne prosessen skal fungere, må du flittig forberede spørsmål som du ønsker utforsket. Script disse nøye og være sikker på at intervjueren er komfortabel i å be om avklaringer, eksempler og forklaringer.

Jeg liker å spørre om jeg møtte min klient &'; s forventninger. Hva, om noe, gjorde meg forskjellig fra andre salg trenere de &'; ve brukes? Hvordan ellers kunne jeg bidra til å drive resultater fremover? Hvilke endringer forventer de å se og hvordan vil de påvirke bunnlinjen? Og det viktigste spørsmålet som de fleste selgere don &'; t be; hvorfor gjorde du kjøper fra meg?

Du &'; re trolig bare kommer til å få en sjanse til å få disse dataene —! gjøre det en god en

# 5. Utnytt læring.
Behandle exit poll som din mulighet til å komme i forkant av konkurransen. I &'; m overrasket over hvor ofte kunder forteller oss at de &'; ve aldri opplevd denne typen oppfølging etter et salg. Dette alene skiller deg ut fra resten av flokken!

Svært få selgere ta initiativ til å oppdage de virkelige årsakene til at kundene kjøper fra dem. Alle har teorier, og de fleste av disse dreier seg om hvor store de er som en salgsrepresentant. Men er det hele sannheten?

Når du begynner å forstå de virkelige årsakene til at de kjøper, kan du finjustere hele tilnærming. Og det er da magien begynner å skje!

Hvis meningsmåling oppdager en svært fornøyd kunde, har intervjueren sirkel tilbake om noen dager. Gjengir høydepunktene i exit poll samtale og be om tillatelse til å bruke deres ord eller invitere dem til å bli en henvisning konto.

Hvis målingen oppdager en misfornøyd kunde, du &'; har opprettet en perfekt mulighet til å slå inn og fikse det!

# 6. Si alltid “ takk &";., En håndskrevet takk notat etter fullført exit poll er personlig, kraftig og profesjonelt. De er tre ord alle ønsker å ha på sin CV og en fin måte å la døren stå åpen for fremtidige muligheter.

For å selge mer hvert år, må du få bedre hvert år. Jeg håper disse ideene vil bidra til å ta deg til neste nivå.

Speaking of Sales handler om å finne, vinne og beholde kunder for livet. Hvis det &'; s del av jobben din, da du vant &'; t vil gå glipp av neste utgave.

Inntil da, etter

Tim
www.timwackel.com
.