Break Out of Your Sales Comfort Zone og bli en salgs Super Star

De mange endringene vi ser rundt oss hver dag, og berg-og-dal-bane økonomien, har presentert oss med noen nye og interessante utfordringer. Alt fortsetter å endre, og vil absolutt holde endre inn i fremtiden. Markedene er ikke lenger den samme, folk kjøper vaner og deres etterspørsel etter produkter har også endret seg. Dette kontinuerlig og aldri slutter flo og fjære av endring og den pågående innovasjon rundt oss, driver utvikling av nye produkter, tjenester og til og med måter å gjøre forretninger.

For å trives som en Sales Professional, du kan ikke lenger forbli en skapning av Comfort
Den største utfordringen for alle selgere, som opererer i disse utfordrende, utvikler seg og skiftende tider, er deres medfødt behov for å vende tilbake til sitt selvbilde – pålagt salg komfortsone, der de fortsetter å gjøre ting på samme måte som de alltid har gjort i fortiden. Dette behovet for å føle seg komfortabel vil holde dem låst i en verden av gjennomsnittlig og vil stoppe dem fra å merke noen nye muligheter, markeder eller nye kunder, som kan ha dukket opp, på grunn av alle de pågående endringer i sitt miljø.

Det har aldri vært et bedre tidspunkt å være involvert i salg enn akkurat nå. Nye muligheter dukker opp nesten daglig, for de observante salg profesjonell. Dette betyr at hvis noen ønsker å utmerke seg som selgere, de trenger å bryte fri fra sin gamle måten å tenke på. De trenger å utvikle sine undertrykte krefter observasjon og re-lære kunsten av innovasjon. Disse to ferdighetene er den eneste måten salget fagfolk vil trives i den nye og stadig skiftende salgs landskapet.

Ved å utvikle disse nye ferdigheter, vil de være rustet til å dra nytte av alle de flotte nye muligheter, som presenterer seg selv hver dag. De kan ikke lenger råd til å være skapninger av komfort. De må nå ut til ukjente og uutnyttede, markeder og oppdage nye prospekter, som det er her muligheten for enorme salget suksess ligger i den stadig skiftende salgs landskapet. Det er så mange selgere som konkurrerer om den samme del av kaken i dag. Det er nå på tide å bryte fri fra den gamle måten å tenke og til å oppdage alle de nye pies, som har blitt tilgjengelig.

Du må riste ting opp litt
Hvis du noensinne har forpliktet seg til å vekt treningsprogram og fulgte en trening rutine til brevet. Ved første du gjør fantastisk fremgang og du ser store forbedringer og resultater. Etter en stund, selv om du går til gym for like lang tid hver dag, gjør du det samme rutine, men resultatene ser ut til å flate ut og fremgang bremser og selv stopper helt. På dette punktet, må du revurdere din vekt trening rutine og riste ting opp litt.

Det er mye det samme for enhver selger som ønsker å opprettholde eller forbedre sin salgsresultater. Som du vet at de fleste selgere målrette potensielle kunder, som faller inn i deres komfortsone. Folk mye som seg selv, fra en lignende demografisk eller psyko ståsted. Dette er en veldig, begrensende strategi og er helt uholdbar.

Det er nødvendig for salg profesjonell, som ønsker å utmerke seg og realisere sine fulle salgspotensial, å gå utenfor sin komfortsone. Dette vil tillate dem å fortsette å vokse sine tall og lykkes i stor skala. For å lykkes i disse stadig skiftende markeder, er det avgjørende at selgere forskning og selge utenfor sine komfort soner.

Stopp Unngå vanskelige eller ubehagelige situasjoner
Den eneste måten for salg folk til å bryte sine salg platå, er å akseptere at de må bryte ut av sin selvpålagte salget komfortsone og gjøre det ubehagelig. De må slutte å unngå situasjoner der det er fare for å mislykkes eller gjøre feil, da dette er den største begrensende faktor for alle. Hvis du ikke setter nakken ut, gjør det ubehagelig og prøver å lykkes, vil du forbli fanget hvor du er og har null sjanse til å lykkes. Hvis du forplikte seg til å strekke deg selv daglig, takle ting, som først kan virke utfordrende, og du gjør det, er oddsen stablet i din favør at du til slutt vil lykkes.

Som du holde utvide komfortsonen, vil du etter hvert forvandle noe, som var veldig ubehagelig til noe kjent. Dette åpner opp alle slags nye dører, som kan ha forblitt lukket til deg, hadde du ikke våget å gå utenfor av salget comfort zone. Som et salg profesjonell, er det viktig at du holder et åpent sinn og prøve å identifisere nye trender og mulige nye markeder for dine produkter eller tjenester. Jo mer du er villig til å se utenfor din komfortsone, jo mer vil du øke muligheten for å bruke disse stadig skiftende tider til din fordel.

Ok, så hvis jeg ønsker å bryte ut av min komfortsone og bli en salgs super star, hvordan gjør du det? Den første ferdigheter som trengs, er muligheten til å bli en ivrig observatør. Hold deg våken og hele tiden se etter eventuelle nye trender i miljøet, og deretter finne måter å slå disse inn i salgsmuligheter, med nyskapende og oppdage nye salgsmuligheter.

Forskning, innovasjon og være kreativ
Når du har identifisert noen nye trender, er det på tide å finne kreative måter å bygge gode relasjoner med de riktige prospektene. Samle så mye nyttig informasjon som mulig om dem, ved å forske på dem via Google, Linkedin, Facebook og Twitter. Denne informasjonen vil tjene deg fremover og hjelpe deg å bygge og sementere gjensidig fordelaktig forhold; du trenger for å bygge, med de rette personene i dine mål markeder.

Bygg forbindelse med din Prospect
Når du har forsket potensielle kunder, og du er tydelig på deres behov, hvordan du kan få kontakt med dem, og du har kartlagt ut en plan for hvordan du har tenkt å bygge disse avgjørende, gjensidig fordelaktige relasjoner med dem. Det er på tide å ta kontakt med dem og starte prosessen med å faktisk bygge forbindelse med dem. Dette er den tiden du bruker informasjonen du har sanket om sine personlige interesser og bakgrunn, for å gradvis bygge forbindelse med dem, uten egentlig å prøve å selge dem noe til dem ennå.

Etter hvert møte, ta opp dine tanker og noen verdifull informasjon, som kan hjelpe deg senere, for å utvikle forholdet. Jeg har en elektronisk salg opptakssystem, hvor jeg forsiktig ned disse opplysningene umiddelbart etter hvert møte. Jeg deretter bruke denne informasjonen til forskning klienten litt mer. Utforsk faktiske selskapets resultater eller fremragende prestasjoner, knyttet til sin ansiennitet i bedriften. Jeg ta opp dette i min elektroniske salg opptak system, for bruk på neste møte med beslutningstaker.

Vis dem pengene du og ditt produkt eller tjeneste Tilbyr
Når du har bygget rapport med potensielle kunder og de har vokst til å kjenne, liker og stoler på deg, det er på tide å vise dem verdien du og ditt produkt eller tjeneste tilbyr dem. Husk følelser uttrykt av beslutningstaker, mens de snakket om fortid, nåtid og fremtid. Disse følelsene vil hjelpe veilede deg mot en innovativ måte å vise beslutningstakeren hvordan produktet eller tjenesten vil tjene dem og deres virksomhet. Som du vet logikk gjør at folk tror, ​​men det er følelser som gjør at folk handler. Alltid fokus på beslutningstakere følelser når du utvikler din salgsstrategi.

Innovate og Show Verdi
Etter møtet utforske alle mulighetene du har identifisert under møtet hvor produktet eller tjenesten kan støtte dem, enten ved eliminere noen smerte eller hjelpe dem å bedre oppnå noen ønsket resultat. Denne prosessen krever at du er kreativ og nyskapende. Det er viktig å slutte å tenke som en tradisjonell selger. Se etter innovative måter for å støtte dem og hjelpe dem på lang sikt. Fokusere på å bygge et gjensidig fordelaktig langsiktige relasjoner med alle potensielle kunder. Glemme å prøve å gjøre en rask kortsiktig salg og fokusere på hvordan du kan utnytte ditt produkt eller tjeneste for å hjelpe dem på en meningsfull måte.

Se alltid etter måter å tjene dine kunder og for å legge til reell verdi for dem og deres virksomhet. Beslutningstakeren kommer til å bruke sine følelser for å kjøpe og vil bare kjøpe fra noen de kjenner liker og stoler på, og som vil legge virkelig verdi til dem og deres virksomhet. Ha dette som midtpunkt, under all samhandling med kundene dine, holde observere, kontinuerlig innovasjon og du vil utvide salgs horisonter utover det selv du selv var mulig
.