Slik oppretter et brennende ønske å kjøpe med småbedrifter Marketing

Du kan generere 50% til 100% mer salg med markedsføringen. Hvordan? Ved å arbeide med grunnleggende menneskelige natur å konvertere mer av dine potensielle kunder til kunder.

Hver uke 100 eller 1000 mennesker besøker nettstedet ditt eller lese en liten bedrift markedsføringsmateriell, men bare en håndfull av dem som kontakter deg. Du kan doble antall folk som kjøper dine produkter og tjenester, og doble din fortjeneste.

Den største tabbe av små bedrifter er at de behandler markedsføring som om det ikke trenger å følge grunnleggende regler for menneskelig natur. Det er som å prøve å tvinge fôr brokkoli til noen som hater grønnsaker eller prøver å få en vegetarianer å spise roastbiff. Tilsvarende, det bare ikke fornuftig å prøve og tvinge potensielle kunder til å gjøre noe de ikke ønsker å gjøre.

Jeg er overrasket over hvor mange folk kaste bort store summer på en markedsføringsstrategi som kontinuerlig frustrerer dem og bringer ikke i salget de trenger for å dyrke sin virksomhet.

Her er den enkle sannheten om småbedrifter markedsføring. Hvis du ønsker å selge til folk du trenger å ta hensyn til grunnleggende egenskapene til den menneskelige natur. Du kan ikke bare få navnet ditt der ute, eller få navnet ditt produkt der ute og forventer kundene å strømme til døren din. Denne markedsføringsstrategi fungerer ikke for små bedrifter, og det vil ikke fungere for deg.

Den gode nyheten er at det er ikke komplisert eller forvirrende å markedsføre bedriften vellykket og lukke dobbelt så mange salg. Alt du trenger å gjøre er å forstå et par åpenbare ting om menneskets natur og bruke dem til å markedsføre virksomheten din.

Effektiv markedsføring er basert på disse 3 Rules of Human Nature
------- ---------------------------------------------

> First Rule of Human Nature:
Folk blir tiltrukket av løsninger på sine problemer

potensielle kunder ønsker å vite hva produktet eller tjenesten vil gjøre for dem. De ønsker å vite om det vil hjelpe dem å løse et bestemt problem

Din markedsføring bør lede med produktet nytte og deretter gå videre til å forklare mer om hvordan dine produkter eller tjenester hjelpe dem, og du &';. Ll fange deres interesse . Lede med prissetting, obskure produktnavn eller for mye tekniske detaljer, og du vil l0se potensielle kunder. Deres overordnede bekymring er hvordan dine produkter eller tjenester vil hjelpe dem

> Den andre regelen Of Human Nature:
Folk glemmer

Tenk på din egen kjøpsadferd. Hva gjør du når du &'; re leter etter en ny datamaskin, en ny advokat, en ny investering, eller en ny grafisk designer? Du har kanskje sett en annonse som tiltrakk deg eller besøkt en nettside som så nyttig, men kan du huske hvor?

De fleste tar litt tid å gjøre sine vedtak, ofte flere uker eller måneder. Selv om de har lest markedsføringsmateriell og selv om du har det perfekte produkt eller en tjeneste for dem, er potensielle kunder mest sannsynlig kommer til å glemme at du eksisterer.

80% av potensiell ny virksomhet er tapt fordi små bedrifter ikke har en markedsføringsstrategi for å følge opp med potensielle kunder. Hver gang potensielle kunder hører eller leser om en annen lignende tjeneste eller produkt din informasjon blir skjøvet lenger ned i fordypningene i hjernen deres.

Til slutt det bare blir glemt og du har mistet salget med mindre du har en strategi som hjelper dem å huske dine produkter og tjenester

> Tredje Rule of Human Nature:
Folk ønsker å være sikre på at de gjør en riktig beslutning

Enten du kjøper en ny bil, en ny datamaskin eller l.egal eller finansielle tjenester, vil du skal vite at når du foretar kjøpet vil du være fornøyd med de produktene eller tjenestene du kjøper. Potensielle kunder er de samme. Så hvordan kan du hjelpe dem å stole på deg og dine produkter og tjenester?

Gi dem bevis!

Utsiktene ønsker å vite om dine produkter eller tjenester jobbet for andre, og om de vil jobbe for dem . Når du bruker henvisninger, attester og "prøvekjøring" du fremlegge bevis som hjelper dem føler seg trygg i å gjøre sine innkjøp.

Common Sense Small Business Marketing
Det er sunn fornuft å basere markedsføringen på disse tre reglene menneskelige natur. Hvis du ønsker å øke salget, må du gi folk den informasjonen de ønsker og trenger å kjøpe fra deg

2006 og kopier; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert

Forfatteren, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.