Salg prospektering Teknikker - "Hva virksomheten er du i" Discover Hvordan finne ut hva folk ønsker å selge Them

Sales Prospecting av posisjonering din bedrift hvor kundene søke deg ut Det høres litt rart i begynnelsen, men det har massive konsekvenser for virksomheten. Mange bedrifter og selgere mister synet av den virkelige grunnen til at de er i virksomhet, det er å løse problemer eller bidra til å oppnå målene. Mitt firma er ikke et salgsopplæringsbedrift, for eksempel. Jeg hjelper folk løse problemene med ikke å tiltrekke nok kunder, og ikke utnytte de som de har til maksimal effekt og lønnsomhet. Jeg bruker opplæring, rådgivning, coaching, på linje utdanning, workshops og seminarer for å oppnå dette målet. Jeg fokuserer virksomheten min i å finne personer med disse problemene eller mål. Jeg er trygg i vissheten om at dette er hva min virksomhet hjelper folk til å gjøre. Selv om jeg forstår hva virksomheten min er i ferd med å løse disse problemene jeg har bevisst satt om å sørge for at folk som søker meg kan finne meg lett. Og du bør gjøre det. En personlig Eksempel: En av få år tilbake, jeg flyttet over hele landet da jeg giftet seg. Jeg hadde en bedrift der jeg konsultert med selskaper om å øke sitt salg. Jeg gjorde dette gjennom en blanding av rådgivning og salg trening, men selskapet ble oppfattet som et konsulentselskap eller en bedrift coaching selskap - fordi det var slik jeg hadde plassert det. Utfordringen jeg hadde var de små og mellomstore bedrifter samfunnet ble ikke aktivt søker salgskonsulenter som meg så var det en periode med å utdanne markedet. Denne utdanningen prosessen tok tid og penger at jeg ville heller ikke ha brukt. Har du en situasjon som ligner på din bedrift? Da jeg flyttet jeg hadde en sjanse til å revurdere min forretningsstrategi og bruke litt tid på å gjøre noen undersøkelser på markedet. Jeg var også heldig fordi min bevissthet om ny teknologi hadde økt, og jeg oppdaget lite kjente måter å forske på levedyktigheten til markedsplasser. En av de jeg vil gjerne dele med deg nå - det kalles Google søkeord forskning verktøyet: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Dette er uten tvil en av de mest kraftige verktøy tilgjengelig for å finne ut hva markedet søker etter. Det er sanntid og kommer rett fra dypet av Google - No1 søkemotoren i verden. Da jeg ble flyttet jeg trodde jeg kunne realistisk plassere min nye virksomheten som en av 3 forskjellige "klassifikasjoner 'av virksomheten: · Business coaching (selv om jeg bare dekke salget element) og middot; Sales Coaching · Salg trening Med denne informasjonen i mitt sinn jeg satt om å forske på markedet. Resultatene fra Google UK, viser at det er ca 18 000 søk per måned for business coaching resultatene fra Google UK, viser at det er rundt 12.000 søk per måned for salg coaching og 1000 for salg coach. Resultatene fra Google UK, viser at det er ca 40 000 søk per måned for salgstrening og ca 4000 månedlige søk for telefonsalg trening. Dette ga meg verdifull innsikt i markedet og fortalte meg at det var minst dobbelt så mange mennesker aktivt søker etter salgstrening enn noen andre relaterte søk. Valget var derfor en no-brainer. Selskapet ble plassert rundt et salg opplæringsbedrift. I sannhet, jeg fortsatt gi samme konsulenttjeneste til mange av mine klienter etter at vi møtes. Forskjellen er imidlertid de fleste av mine klienter som finner meg via Internett gjør det ved å først søker etter salgstrening. De er aktivt søker meg ut, og det er en fantastisk posisjon å være i, i næringslivet. Hvilke vilkår folk bruker for å finne de problemene du løse og de løsningene du tilbyr
 ?;