Myten om Flawless Execution

Jeg elsker å være feilfri. Det setter et stort smil på ansiktet mitt. Enten gi en tale, gjør en kald samtale, eller bløffing i poker, er det fint å ha en perfekt oppgave.

Ok ... la oss få ekte her ... det nesten aldri skjer !!

Så mange selskaper har et oppdrag av "feilfri kjøring" for sine ansatte. De vil bruke den som et merke av ære og forkynne det på sin årlige salgsmøter og i deres selskap nyhetsbrev. De tror at en pådriver for perfeksjon virkelig fungerer. Jeg er uenig.

Jeg har et spørsmål til deg. Er du feilfri i salgsprosessen? Har du aldri gjør feil?

Ingen jagerpilot oppdrag er stadig komplett før vi de-kort. Hvorfor? Fordi 99,9% av tiden, er feil som blir gjort, og vi må finne ut hvordan å ikke gjøre dem igjen! Ingen oppdrag er helt perfekt, uansett om du er en fighter pilot, salgssjef, eller en IT-ekspert. Vi er alle mennesker, og mennesker gjør feil.

Problemet med å ha en feilfri kjøring forretningsfilosofi er at det ofte sikkerhets-branner. Her ser du hvorfor - Når folk blir presset til å være perfekt, de slutter å ta risiko og begynne å akseptere middelmådighet! De blir redde for å presse på konvolutten og gjøre feil. Tross alt, hvis de ikke utfører feilfritt, må de være får opp! I hovedsak blir de engstelige ... og frykt tar bort vår vinnende ånd. I en alder der innovasjon og risikotaking er så avgjørende for vekst, kan den type atferd være dødelig.

Her er et annet spørsmål - Ønsker du å operere i et miljø som fremmer middelmådighet? Jeg trodde ikke det. Ingen ønsker å være en middelmådig selger. Selger ikke ut til myten om å være feilfri.

Min venn Jeffrey Gitomer er en av de beste salg trenere i verden. Han betaler faktisk sine ansatte når de gjør en feil! Det er riktig. Når de bruker sitt beste skjønn og ta en beslutning som de føler er i beste interesse for hans selskap, de får betalt. WOW! Snakk om å motivere dine ansatte til å ta risiko.

De beste jagerflypiloter er de som har gjort alle feilene i boken. Men de tok initiativet til å korrigere dem slik at de ikke ville skje igjen. I salg, dette er også nøkkelen til suksess. Du må skyve konvolutten - prøv en ny salgs taktikk, avbryte en svak prospektet, fly ut for å se en klient ut av det blå. Våg å være annerledes og teste vannet.

Her er en Wingtip. Snarere enn etterspørselen feilfri kjøring, befaler feilfri forberedelse! (Du befaler det gjennom ord og handlinger (dvs. ditt eksempel) Nå det er noe som er oppnåelig Disiplin selv til:..

* Utstrakt studere potensielle og konkurranse product: * Mission Øv (leder-fly) hver salgssamtale eller et produkt demo product: * Plan for eventualiteter ("hva-IFS 'virksomhet) product: * Delta på seminarer for å styrke din personlige utvikling eller virksomhet ferdigheter product: * Bygge tillitsfulle relasjoner med wingmen du kan slå til for hjelp

Listen fortsetter og fortsetter Ergo -. ta fokuset bort fra den feilfri gjennomføring av salgsoppdrag og fokus på feilfri forberedelse som vil til slutt føre til feilfrie (eller nær feilfri) henrettelse <. br>

Det er hvordan du vinner

skyve den opp !!
.