Min Salgspipeline er Constipated

Analytikerne er, i økende antall, begynner å tout slutten av resesjonen, men for de fleste av oss, likevel virker det ganske treg der ute. Selv om du &'; re den mest talentfulle selger, har du sannsynligvis lagt merke til at en irriterende rekke potensielle kunder står fast i rørledningen. Ok, det &'; s ikke den mest høflige måten å setning dette, men du kan være lider av et tilfelle av salget forstoppelse. Nei, en slurk melk av Magnesia isn &'; t kommer til å gjøre jobben her, men det er strategier for å få deg i bevegelse langs igjen. Her &'; s hvordan:

Hold Fylling og påfyll av rørledning
Du ønsker å sørge for at rørledningen er under kontinuerlig fylles og etterfylles med potensielle kunder. Ved alltid å ha personer på ulike stadier av salgsprosessen, du &';. Ll konsekvent har noen som kommer gjennom som ny virksomhet

holde på sine Grid
salgsperioden er blitt mye lengre for nesten alle. Det kan være lett å falle ut av et prospekt &'; s radar hvis du &'; re ikke ivrig om din berøringspunktet ledelse. Finjustere et program som benytter telefon, e-post, brevpost, samt de tre jeg &'; s – invitasjoner, introduksjoner, og informasjon.

Don &'; t Give Up
Tålmodighet trengs mer enn noen gang akkurat nå. Ja, kanskje du har lyst til å kaste inn håndkleet med et prospekt som ser ut til å nyte å sitte på gjerdet og strenger deg sammen. Du kan selv føler for å uttrykke din personlige mening med dem om deres manglende evne til å ta en beslutning. Men ha dette i tankene. Du vil aldri få tilbake noe av avkastningen på tid hvis du gir opp. Så hang der. Du &'; ll være glad for at du gjorde

innse at det kanskje ikke er det økonomi
Lavkonjunkturen har blitt en god unnskyldning for potensielle kunder som bare don &';. T ønsker å fortelle deg at de gjorde &'; t se verdien i hva du tilbyr. Finn ut om det er dette som &'; s forårsaker stall. Hvis det er en kontantstrøm problemet, må du kanskje å henge på litt lenger. Hvis det &'; s virkelig et problem med hvordan du presentert produktet eller tjenesten, må du kanskje å avgrense egne strategier og teknikker.

Don &'; t falle i fellen med å skylde alt på økonomien. Det finnes selgere som er vellykket skaffe ny virksomhet hver eneste dag. Ved å følge disse fire trinnene, du &'; ll hjelpe jumpstart rørledning for å få deg tilbake på sporet som den økonomiske nedgangen avtar
.