Hvem Future snakker vi om?

Du ble en finansiell rådgiver fordi du ønsket å hjelpe folk, men du får ikke nok folk til å hjelpe.
Nå du finner ut at du sliter med å få avtaler og salg er få og langt mellom. Du vet folk trenger det du har, og at du virkelig kan hjelpe dem. Så, hva &'; s galt med dette bildet?

Først må du innse at de fleste av de menneskene du møter med er skeptiske og leery
En fersk kommersiell om forbrukeren som &'; s. tenker høyt og lurer på om hans rådgiver isn &'; t mer interessert i hans egen fremtid enn fremtiden for kunden bare åpent løser tanker om potensielle kunder. Og ganske ofte atferd bare forsterke de bekymringene som gjør det svært vanskelig for deg å oppnå investeringssalgssuksess.

potensielle kunder ønsker det å være alt om dem, og du gjør det alt om deg.
Ser du en frakobling mellom hva de vil og hva du gir dem? Du kaller dem som en uoppfordret pest og be dem om å holde en avtale med deg. Hvorfor? Det &'; s ikke liker deg &'; re den eneste finansielle rådgiver til å avbryte sitt liv og ønsker noe. Hvis de vil at det skal være om dem du har å gjøre det om dem og ber dem om å gjøre noe for deg, som lar deg ha en avtale med dem, isn &'; t gjør det om dem.

Så du snakke dem til å ha en avtale med deg.
Hvorfor ønsker du å gjøre det? At &'; s som å skyte craps håper din skal vinne. Det &'; s gigantisk sløsing av både tid og deres og det absolutt doesn &'; t føre til positive følelser om deg. Burde &'; t dere begge har en avtalt verdifull grunn for møtet? Burde &'; t du vet de har en grunn til å ønske å gjøre forretninger med deg, at de er villige til å tildele en del av sine penger for hva du kan hjelpe dem å oppnå, og at du &'; re møte med noen som kan bestemme selv å gjøre forretninger med deg? Wouldn &'; t suksess økning investering salg hvis du brukte all din avtale tid med mennesker som er sannsynlig og i stand til å gjøre forretninger med deg?

Noen og enhver kan hjelpe mennesker med investeringer
Det &';. er langt fra en eksklusiv industri i disse dager. Advokater, CPA &'; s, bankfolk, forsikringsagenter og mer har alle kom inn i investeringen spillet fordi regjeringen forskning tyder baby boomers har milliarder av dollar for å investere og alle ønsker et kutt av kaken. Så hva kan du gjøre for å faktisk gi verdi for de personene du ønsker å jobbe med? Finne det ut og hvordan du kommuniserer det, og du vant &'; t har problemer med å fylle avtaleboken og oppnå investeringssalgssuksess
.