Salg Råd Jeg burde ha lært Years Ago

Lat som du betalt per time, eller hvis du er god, kan du få utnyttet

Mange salg folk ikke klarer å forstå hvor verdifull deres tid er og på grunn av dette, mange mangler selv gjennomsnittlig tid ledelse.

Selv når noen salg folk føler at det er en 90% sjanse for at de ikke kommer til å gjøre salg, de opprettholder en skjev glimt av håp og fortsatt tilbringe timer på timer å fylle ut lange, komplekse RFP-er som aldri vil se dagens lys en skriver. Videre, salg profesjonell kombinerer de tomme arbeidstimer med å ha time lange samtaler om ingenting med beslutningstakeren assistent tenker at de er langsomt å bryte inn i organisasjonen fra grunnen opp.

Som et salg profesjonell, rett utenfor balltre, må du måle om hvorvidt eller ikke klientens selskapet har penger. Glem om hvem du tror at beslutningstaker er og glemte om din nåværende kontakt i selskapet. Først fokus på deres evne til å skrive sjekker, da bekymre seg om hvem de viktigste spillerne er og om du snakker til dem. Vanligvis er det en invers sammenheng mellom hvor mye den potensielle kunden diskuterer kutte en sjekk og oddsen for dem å gjøre det. Dette er en felle som mange unge selgere faller inn og at salgssjefer bør være bevisste på.

Lytt til den enkelte og også som en selger siden du må bli kjent med dine kunder spurte dem deres fortid hvis de brukte år og det er stort selskapsstruktur og hi toppledelsen kan du nesten alltid satse på at den enkelte er i en enorm beslutningstaker med i deres organisasjon.

finne ut når du har en sjanse til å gjøre salg og når Du gjør Free Consulting:

En annen regel som selgere ønsker å implementere og stadig holder seg er å bare gi vederlag til RFP fra beslutningstakere. Salg fagfolk må begynne å innse at de er en gratis kunnskapsbase i sin bransje hvis deres undervisning hver innkommende innringer detaljene av deres bransje og gir ut innsideinformasjon som til de indre-arbeidet at bare folk som jobber i den vertikale ville vite.

Sørg for at hver og en e-postadresse som forlater dine sendte elementer har kunnskap om at kjøperen ønsker og kan utnytte med andre leverandører for å bedre forstå din bransje og hvordan du arbeider din tid er penger. Men som en selger. Hvis du vet hva du gjør, e-post er verdt mye mer enn du tror. Business intelligence er en stor industri som god kunnskap er vanskelig å komme med. Som et salg profesjonell, ikke være den som gir informasjonen ut gratis.

Så, sørge for at du ikke dra nytte av andre næringsutvikling fagfolk i løpet av karrieren.

En par mentale øvelser for å hjelpe deg å bestemme som er en ekte Decision Maker Minus Being Candid:

En flott måte å fortelle om du snakker til beslutningstaker i noen selger situasjonen er å bare lytte til den enkelte tale, deretter måle hans eller hennes kunnskap om sin industri og næringsliv generelt.

Etter at du spørre deg selv om hvorvidt de er trygge på seg selv. De sier de saktmodige skal iboende jorden, men de vil kjempe for andre plass med over-arrogant. Vær oppmerksom på at folk som hype seg opp for mye gjør det fordi deres prestasjoner ikke kan gjøre det for dem.

Ved en tilfeldighet, hvis du tilfeldigvis å finne noen som har svært høy kunnskap og er trygg (ikke arrogant) i sin kunnskap som en profesjonell virksomhet, kan du være sikre på at de er en beslutningstaker. Hver nå og igjen, det finnes unntak, og de kommer vanligvis i form av en misfornøyd virksomhet ekspert som sitter fast i et byråkrati og, til tross for hans eller hennes kompetanse, kan de ikke komme videre. Da er det mulig at du kanskje vet så lite i den grad at du ikke kan fortelle din egen form.

Pass på at du lytter til den enkelte, og også fordi det er viktig at du får vite det folk som du kaller kunder, ikke vær redd for å spørre dem deres fortid eller bare slå det opp på Linkedin. Hvis den enkelte brukt mange år i et stort selskapsstruktur som toppledelsen kan du nesten alltid satse på at den enkelte er i en enorm beslutningstaker med i deres organisasjon fordi folk forlater store selskaper mange ganger for økningen i ansvar
.